Kuidas Apple turundust planeerib?Apple'i reklaamistrateegia juhtumiuuring

keegi tegelebTaobaoE-kaubandusKoolitussõbrad ütlesid pärast seda video vaatamist Jobsi kõnest Apple'is:

"Iga kord, kui ma seda loen, loen uuesti ja iga lause on kuldne lause. Iga kord, kui ma seda loen, pole mu arusaam sama."

• Ta palus oma e-kaubanduse praktikantidel osaleda 18 XNUMX RMB koolitusel, kus ta eelmisel korral osales.网络 营销品牌Positsioneeriminemuidugi.
• Seejärel küsige: Kuidas oli saak?
• Teine pool ütles: "Toode on kulutõhus, mis ei ole hea turundusstrateegia."
• Selle loogika on see, et pooltVeebireklaamTooteid tuleks võimalikult palju eristada ja seejärel kõrgete hindadega müüa, kuid kulutõhusad tooted on turul väga väsitavad.

Apple on, kuidas teha turunduse planeerimine?

"Turundus seisneb väärtuses"

?Töökohad Apple'i reklaamiturundusstrateegia videoprotsessi näpunäiteid

Think Different, seda 1997. aastal Apple'i välja antud reklaami võisid paljud inimesed näha.Reklaamis ei näidata ega mainita ühtki Apple'i toodet, ainult selleksSari mässumeelseid ja uuenduslikke geeniusi ja suurmehi nagu Einstein, Martin Luther King, Picasso ja nii edasi.Ja pärast selle reklaami avaldamist oli see tohutult mõjukas ja sellest sai pöördepunkt Apple'i taasilmumisel.

Video ilmus 2013. aastal, kaks aastat pärast Jobsi surma.Video salvestab Jobsi kõne Apple'is 1997. septembril 9, kui ta oli äsja naasnud Apple'i juurde umbes 23-8 nädalaks, töötades Apple'i tootesarja sujuvamaks muutmise kallal ja keskendudes Apple'ile suurepäraste toodete loomise eesmärgile.

Videos selgitas Jobs, kuidas ta mõtleb brändi loomise tähendusele, mis on Apple'i brändi põhiväärtus ja tausta Think Different reklaami loomisel.

Jobsi sisekõne Apple'is

"Minu jaoks on turundus kõik väärtushinnangud. Maailm on väga keeruline ja väga lärmakas ning meil pole võimalust massidele meelde jääda ja ükski ettevõte ei saa seda teha, seega peame panema seda, mida tahame. pidage meeles. Rääkige selgelt ja selgelt sellest, milles elate.

Õnneks on Apple nüüd üks viiest parimast kaubamärgist maailmas, Nike'i, Disney, Coca-Cola ja Sony järel; Apple on hiiglaste seas mitte ainult USA-s, vaid kogu maailmas.Sellegipoolest, kui suurepärane bränd soovib säilitada oma juhtpositsiooni ja elujõudu, peab ta sellesse investeerima ja selle eest hoolt kandma.Viimastel aastatel on Apple'i hooletus selles osas brändi mõjutanud.Peame kaotatu tagasi saama.

Praegu pole õige aeg rääkida kiirusest ja tagasisidest, ei ole aeg rääkida MIPS-i arhitektuurist ja megahertsidest, pole aeg rääkida sellest, miks me oleme Windowsist paremad.

Piimatööstus on kaks aastakümmet veennud masse, et piim on inimestele kasulik.Kuigi see oli vale, proovisid nad seda siiski. (publik naerab) Kui piimamüük oli selline (pöidlad alla liigutusega), proovisid nad kuulsat "Tule piima peale" reklaami; nii et müük läks järgmiselt (käed püsti), "Tule klaasi piimaga" "Reklaam hinnast ei räägigi – tegelikult ei kavatse kaupmees hinnale keskenduda.

Parim näide on aga Nike.Nike'i võib nimetada turundusmaailma tugevaimaks Pidage meeles, Nike müüb kaupu, see on kingad.Kui aga Nike peale mõelda, siis arvate, et see erineb teistest kingafirmadest.Kõik teavad, et Nike'i reklaamides ei mainita kunagi hinda.Nad ei ütle sulle kunagi, mis on Nike'i õhkpadjas peidus ja miks see on parem kui Reeboki oma.Mida siis Nike'i reklaam täpselt reklaamib?Nad propageerivad lugupidamist suurepäraste sportlaste ja võistlusspordi vastu, see on Nike, selles on asi.

Apple kulutab palju raha reklaamile, seda ei tea kunagi... Kui ma siia tulin, vallandas Apple (just) Queen Adsi, veetis 23 aastat 4 ettevõttest koosnevas nimekirjas ja lõpuks, pärast ühe kinnitamist, oleme meeleldi tööle võtnud. Li Daiiai reklaamiagentuur.Ma arvan, et Sanshengil on väga vedanud, et ta saab Li Daiaiaga koostööd teha.Just paar aastat tagasi võitsid Li Daiiai teosed mitmeid auhindu, millest üks on tehtud professionaalse reklaamiga. People's Choice Award parima reklaami eest alates 1984. aastast .

Ja just nii alustasime taas koostööd Li Daiiaga ja Apple küsis selle kohta, et meie kasutajad tahtsid teada: "Mis on Apple? Kus see seisab? Kus see maailmas seisab?" Apple teeb rohkem kui lihtsalt inimesi aidata Masin, mis saab töö tehtud – ehkki see on sama hea kui mõnel juhul selles parim –, kuid Apple on palju enamat ja selle põhiväärtus seisneb usus, et kirglikud inimesed suudavad maailma muuta. on parem koht, sellesse me usume... Usume hullult, et inimesed, kes suudavad seda ellu viia, on need, kes suudavad maailma muuta.

Sellisena kavatseb Apple mõne aasta pärast käivitada oma esimese brändi turunduskampaania, et tuua ettevõte tagasi oma põhiväärtuste juurde.Paljud asjad on muutunud. Tänane turg on täiesti teistsugune kui 10 aastat tagasi. Apple on täiesti uus ja ka Apple'i staatus... Kuid Apple'i väärtusi ja põhiväärtusi ei saa muuta. Apple'i põhiväärtused näitavad, et mis Apple täna on. Jää millegi juurde.

Tahtsime leida viisi suhtlemiseks ja mind liigutab see, mis Apple'il on.Apple austab inimesi, kes muutsid maailma, mõned neist on elus ja teised, kes on kadunud.Kuid nagu teate, on meie seast lahkunutest arvutit kasutanud üldiselt Apple'i arvuti.Reklaami teema on "Mõtle teisiti" ning selle eesmärk on avaldada kummardust teisiti mõtlevatele inimestele ja edendada maailma edenemist.Seda Apple teeb ja see puudutab Apple'i hinge... Loodan, et te kõik resoneerite sellega sama palju kui mina.

Jobs süüdistas Gatesi, Gates maksis kätte?

Kord tungis Jobs Microsofti kontoritesse ja läks Gatesiga tülli.Ta osutas Gatesi ninale ja ütles: "Ma usaldan sind nii väga ja sa varastad mu asju." Jobs oli nii elevil, et oleks peaaegu nutnud.

Sel ajal oli Microsoft vaid Apple'i teenusepakkuja, aidates Apple'il arendada operatsioonisüsteeme ja rakendusiTarkvara.Ootamatult "reetis" Gates Steve Jobsi, teatas oma koostööst IBM-iga ja varastas Apple'i süsteemi liidese.

Jobsi süüdistusi silmas pidades ei näidanud Gates nõrkust: "Meil on rikas naaber nimega Xerox. Kui ma nende majja telerit varastama tungisin, avastasin, et olete selle teisaldanud."

Jobs jäi selles lõigus sõnatuks, sest Apple’i liides pole originaalne, vaid kasutab Xeroxi loovust.

??Monopoolne turg on tõhus barjäär

Tehnilised blokaadid ei ole kunagi tõhusad tõkked:

• Paljud inimesed ütlevad, et kui Apple'i operatsioonisüsteem on valmis ühilduma teiste inimeste masinatega, siis pole Microsofti ja maailm jääb ilma triljonite dollari suuruse turuväärtusega suurepärasest ettevõttest.
• Seetõttu pole tehnoloogiline blokaad kapitali silmis kunagi tõhus barjäär, vaid monopoolne turg.