Toote olemus on ostu põhjus, põhjus, miks tarbijad seda toodet ostavad

leida palju网络 营销Kui operaatorid kavandavad tooteid, ei tea nad, kuidas ostu põhjust kogemuse väärtusest eraldada.

Näiteks võib toote ostmise põhjuseks olla "Professor XX osaleb teadus- ja arendustegevuses".

Elamusväärtus võib aga olla toote teatud funktsioon, see osa, mis pärast ostmist end hästi tunneb.

Tarbijate toodete ostmise põhjused

Maailm tarbija pilgu läbi: milliseid vajadusi/vajadusi saate rahuldada?

mõnedE-kaubandusCopywritingVolinikud kasutavad toote ostmise põhjusena sageli toote funktsiooni.

• Toote ostmise põhjus võib olla selle funktsioon, kuid see tuleneb peamiselt sellest, mida kasutajad usuvad?Mida sa tahad?
• See on kliendiuuringute ja konkurentide analüüsi väärtus!
• Funktsioon on funktsioon, atribuut ja ostmise põhjus on kasu, mida toote funktsioon võib tuua.

Kasu on üks asi, kuid mitte ainult eelised:

• Ostu põhjused ≠ Toote omadused
• Ostmise põhjused ≈ mida tahta, mida uskuda

Toote olemus on ostu põhjus

Kõigil hästi tehtud projektidel on klientidel põhjust osta:

1. Taobao——Odav ja täielik valik
2. JD.com – autentne (turvatunne), kiire kohaletoimetamine (tõhusus)
3. Netease range valik – ilus ja õrn, kasutajatele ainult parim (kasutajatel on kõrge otsustusefektiivsus) jne, olgu tegu tärkava jaekaubandusega või mitte, ainult inimloomus.

Põhjused, miks kliendid ostavad

välja arvatud jaemüük/E-kaubandusNäited muudest tööstusharudest väljaspool tööstust:

1. Meitu – Tõhusus (fotode kiire retušeerimine ilma Photoshopi õppimata), armastus ilu vastu (ei õpi fotograafiat, aga saab fotosid väga ilusaks teha)
2. Kindlustus – turvatunne (kui mitte, siis millest läheb ilma)
3. Didi - ei saa äärekivi blokeerida, taksod on äärmiselt ebaefektiivsed.
4. 360 - turvatunne (arvuti väldib mürgistust)
5. Ele.me – tõhusus (asjade ajamine, aja ja kulude kokkuhoid)

Tooteid planeerides peate teadma, kuidas eristada ostu põhjuseid kogemuse väärtusest:

• Alustades äritegevuse esimesest elemendist, ei pea me olema strateegia ja ärimudeli kinnisideeks.
• Toote olemus on põhjus ostmiseks: mis probleemi see lahendab ja kas lahendus on inimlik?