Millist avalauset kasutada, et mitte tagasi lükata?Kliendiga vestlemine ei saa avamisest keelduda

Kuidas oleks avasõnaga, mis ei pane klienti teid tagasi lükkama?Dekrüpteerige kahe sõna võimsuse põhimõte!

• Esitage teile kõige turvalisem ja lihtsaim avalause, et teid ei lükataks tagasi, kui soovitate mis tahes vaatenurka, toodet või teenust igal ajal.
• Paljud inimesed ei saa oma tooteid või teenuseid teistele müüa, kas teate, miks?
• kas sa ei ütle?Ikka ei julge öelda?

Inimese vajadused金字塔mudel

Sügavate põhjuste uurimiseks on see endiselt lahutamatu Maslow inimvajaduste püramiidist.

Järgmine on "Inimeste vajaduste püramiidmudel", mida peate meeles pidama ▼

• Maslow vajaduste hierarhia

Kui te seda ütlete, juhtub kaks asja:

1. Teine pool aktsepteerib teie toodet või teenust ja maksab selle eest;
2. Teine pool lükkas teie toote või teenuse tagasi ja andis teile põhjuse ärritumiseks.

Näiteks ma ütlen teile:

E-kaubandusTurundusCopywritingKursus on väga hea ja sisu on väga laiahaardeline, sisaldades alateadlikku veenmist, loogilist veenmist, emotsionaalset veenmist, lugusid, metafoore, retoorikat, huumorit, veenmispsühholoogiat, valede äratundmist... ja varane hind on ülimadal, ainult vähem. kui 3000 jüaani!

• Võite öelda: Jah, kuidas ma maksan...
• Võite ka öelda: Unustage ära, valetajaid on igal pool ja see, mida nad räägivad, on parem kui see, mida nad laulavad. Niikaua kui nad raha saavad, teesklevad nad mõneks päevaks, et nad pole kadunud.

Kui see on 2, kui sa oled mina, siis milline muutus toimub sinu südames?

• Vastus on selge, tunnete end haavatuna, teie väärikust solvatakse ja teid peetakse valetajaks!
• Põhjus, miks nii paljud inimesed ei suuda oma tooteid või teenuseid turustada, on lihtne: kardate, et teid lükatakse tagasi ja kahjustate teie enesehinnangut!
• Asi on selles, et kardate oma 4. taseme vajadusi: teie väärikuse vajadusi ei täideta ja selle asemel saate haiget.

Sellised vaimsed häired on olemasEluPaljude stsenaariumide korral on teil sellised mured, kuni olete valmis oma seisukohti teistega jagama...

Kuidas oleks avasõnaga, mis ei pane klienti teid tagasi lükkama?

Tegelikult on iga sõna, mida ütlete, teie elu seeme.

Ma YunÖelge:"Raha mind ei huvita, aga raha kulutamine huvitab siiski."

Ma annan teile kõige turvalisema ja lihtsaima avasõna, et teid ei lükataks tagasi, kui soovitate igal ajal kellelegi seisukohta, toodet või teenust:

1. "Ma ei tea, kas olete huvitatud... aga..."
2. "Ma ei tea, kas olete huvitatud...Wechati turundusLitši mikrokursus on võrgus, piiratud aja allahindlusega 99 jüaani, kuid ainult kolm päeva.
3. "Ma ei tea, kas olete huvitatud... Aga ma arvan, et peaksin teile sellest teada andma. Kaks kinnisvara Dongchengis läksid hiljuti müüki täna hommikul."
4. "Ma ei tea, kas olete huvitatud, aga... Tahan teile öelda, et meie ettevõtte selle kuu sooduspoliitika on selle aasta suurim kasumit teeniv tegevus."
5. "Ma ei tea, kas olete huvitatud, aga... ma mõtlen sellele ja arvan, et see auto on teie jaoks parim, nii et ma helistan teile."
6. "Ma ei tea, kas olete huvitatud, aga... ainult teil on see kvalifikatsioon. Laupäeval korraldas ettevõte Shanghais osalemiseUFONäitus, kas teil on aega? "
7. "Ma ei tea, kas olete huvitatud, aga... see võimalus kaob järgmisel kuul, ma kardan, et jätate selle kasutamata"

Milline on küsimuste eemaldamise ja otsemüügi mõju?

Kui eemaldate "Ma ei tea, kas olete huvitatud" ja lähete otse müügiprotsessi, siis milline on selle mõju?

• Ütlesite otse: Tere, WeChati turunduse litši mikrokursus on võrgus ja esimesed kolm päeva on piiratud 99 jüaaniga, mõtlete selle peale.
• "Tere, kaks Dongchengi kinnisvara tulid täna hommikul müüki piiratud aja allahindlustega..."
• "Tere, sel laupäeval korraldas ettevõte Shanghais osalemiseUFONäitus, teil on see kvalifikatsioon, kas teil on aega osaleda?”…

Sa tuletad selle oma ajus, kui kuulete kahte erinevat soovitatud sõna, milline on teie automaatne reaktsioon?

Üks ilmsemaid fakte on see, et enamik praegustest rämpspostikõnedest algab sõnaga "tere" ja kui kuulete tere, on teie automaatne vastus lihtsalt toru katkestamine.

Kuidas äratada uudishimu

1. Omavahel suheldes öelge esmalt "Ma ei tea, kas olete huvitatud..."
2. Seejärel peatu ja oota teise poole reaktsiooni;
3. Olenemata sellest, kas teise poole keel väljendab teid kõne jätkamist või kasutab kehakeelt, nagu silmad ja žestid, andmaks mõista, et jätkate rääkimist, jätkate järgmiste sõnade ütlemist.

Pärast mõju ja kasutusviisi tundmist peate teadma selle põhimõtet:

Alustage vestlust lausega "Ma ei tea, kas olete huvitatud" ja teise inimese aju automaatne reaktsioon on järgmine:Ta ei avaldanud mulle mingit survet.

• Samal ajal on teie psühholoogiline soovitus teisele poolele:Mind võib huvitada või mitte, mis see on?
• Sel hetkel olete edukalt äratanud teises inimeses uudishimu.
• Nii annab teine ​​pool teile hõlpsasti märku, et jätkake.

Mis on kaks kõige võimsamat sõna?

Kui aga teine ​​pool soovitab teil jätkata,Teie keele kahel kõige võimsamal sõnal "aga" on tohutu mõju.

Kas mäletate sõna "aga" rakendust selles artiklis?

Nagu su sõber ütleb sulle:

"Oled julge, agressiivne ja sul on suur soov läbi lüüa. Sul puudub aga ettenägelikkuse harjumus, mistõttu teete sageli suuri vigu."

• Kas mäletate lihtsalt "mõtlemispuudust, suuri vigu", negatiivset teavet?
• Eeliste tõttu on see "aga" täielikult tagasi lükanud!

Seega, kui ütlete kliendile: "Ma ei tea, kas olete huvitatud, aga...",

Teine pool suhtub sinu järgmistesse sõnadesse juba alateadlikult positiivselt ja sa annad talle mõista: Aga... sa oled kindlasti huvitatud!

Teine osapool ei jõua mõtetes oodata: "Ole, sa ei tea, kas ma olen huvitatud, aga ma tean, et peaksin huvi tundma!"

Kasutage avajaid, mida on vähem tagasi lükatud,Kuidas on tulemus?

Mis on selle avamise tulemus, et võrdlust tagasi ei lükata?

Teil õnnestus tekitada uudishimu ja äratada nende huvi:

• Ta keskendub sellele, mida sa järgmiseks ütled, ilma igasuguse kaitseta!
• Ta võib ka öelda: OK, ma mõtlen selle üle! (Kuna teie sõnad on küsimus, õhutab tema alateadvus teda teile vastama)
• Pärast tutvustuse ärakuulamist vastas ta teile: Oh, see, ma ei ole esialgu huvitatud.

Kuid olenemata sellest, milline tulemus on, on ta teie soovitusteabe täielikult kätte saanud!

See artikkel "Millist avalauset peaksin kasutama, et mitte tagasi lükata?See on klientidega vestlemise lõpp. Ei saa keelduda avasõnast.