Kuidas teha head tööd toodete eristamiseks ja turul positsioneerimiseks?Positsioneerimise turundusstrateegia näited

Toodete eristamine on turunduse number 1, mida inimesed tavaliselt kaaluvadPositsioneerimineStrateegia.

Mida tähendab toote eristamise positsioneerimine?

Näiteks aE-kaubandusHiljutine toode, mille meeskond valmistas, nende网络 营销Operatsiooni alguses on müügiargumendiks "funktsioon".

Kuid see funktsioon on tööstuses väga levinud ja toote hind on kõrge, seega pole funktsioon e-kaubanduse platvormil põhimõtteliselt konkurentsivõimeline...

Toote positsioneerimine seisneb selles, et peate leidma müügiargumendi, mida teie eakaaslased harva tabavad.

Kuid see toodeVeebireklaamKõrge hind, kõrge hind ja muud puudused, näib, et võiduvõimalust pole...

Kuid see on Jaapani kaubamärk (ehkki mitte hästi tuntud, kuigi see on Hiina tehase OEM-toodang).

Seetõttu tehke head tööd toodete eristamiseks ja turul positsioneerimiseks ning valige müügiargument - "Imporditud Jaapanist"

Siis äkki müüdi see maha!

Hahaha!

Millised on toodete eristamise positsioneerimise omadused?

Toodete eristamise omadused jagunevad vertikaalseks ja horisontaalseks diferentseerimiseks:

1. Vertikaalne eristamine viitab konkurentidest parematele toodetele;
2. Horisontaalne diferentseerimine viitab toodetele, mis erinevad konkurentidest.

Toodete eristamise juhtum

reaalsusesEluOn palju näiteid oma kaubamärgi edukast loomisest vertikaalse ja horisontaalse eristamise vahel:

• Näiteks Procter & Gamble, mis on meile kõigile väga tuttav.
• Praegu on kuus kodumaist P&G šampoonibrändi.
• Tänu toodete eristamise nutikale kasutamisele on P&G kujundanud iga kuue kaubamärgi paigutuse, saavutades seeläbi muljetavaldavaid tulemusi šampoonitööstuses.

Kuidas teha diferentseeritud positsioneerimise turundusstrateegiat?

Nägin, kuidas sõber jättis sõnumi, et ma tean, et mul on vaja eristuda, aga ma olenTaobaoVäikemüüjana pole mul jõudu tooteid disainida!Kuidas seda teha?

Vastus:E-kaubandusega tegelemisele peab meeldima uurida toodete eristamise positsioneerimist.

Esiteks ei pea me tooteid kujundama, vaid leidma eristavaid tooteid.

• Näiteks kui tehasest tuleb uus tehnoloogiatoode, kuid ükski müüja seda hästi ei müü, võib see olla võimalus.

Teiseks, miks me tahame sektorit segmenteerida?

• Kuna alljaotustööstused on kõik väikesed müüjad ja vastased pole liiga tugevad, nimetatakse seda alljaotamiseks.
• Kui alguses müüb teie vastane tuhandeid dollareid kuus, pole teil peaaegu mingit võimalust.

Kolmandaks ei ole eristamise leidmine muidugi lihtne.

• Igaüks võib rikkaks saada, kui see on lihtne.
• Vaja on kannatlikkust ja nägemist.

Konkurentsivõimeline eristumine ja turupositsioon

Turu mõistmine on ettevõtja esimene ülesanne.

Seal on palju võrkturunduse eksperte, kes loovad toodete valmistamisel uue müügiargumendi:

Näiteks: väikesed teepotid, vee lukustamine on parem kui vee täiendamine jne;

• 1. Peame tootearendusest defineerima uue müügiargumendi, mille aluseks on arusaam kasutaja vajadustest, välimusest, funktsioonist, sotsiaalsetest omadustest, uutest materjalidest jne;
• 2. Uut vaatenurka on kasutajatel lihtne meeles pidada ja uuenduslikest kategooriatest saadav kasu peab olema suurim.Pidage lihtsalt pilk Apple'i ja teiste nutitelefone loovate ettevõtete kohta;
• 3. Tootearendus on alles esimene samm, võtmeks on õiged kanalid ja turundusinvesteeringud hilisemas etapis ning oskus turunduskulusid täpselt välja tuua;