Kuidas vähendada Amazon ACOS-i reklaami?Amazon vähendab ACOS-i reklaamide tõhusaid tavasid

Amazoni praeguse töömudeli kohaselt on kohapealne reklaamimine muutunud peaaegu tavapäraseks operatsioonide konfiguratsiooniks, kuid "reklaame on lihtne paigutada, kuid raha teenida on keeruline".
Reklaami tõhususe ja tõhususe tagamine nõuab meilt sellesse tõsiselt suhtumist.

ACOS-i järkjärguliseks vähendamiseks reklaamiinvesteeringute mõistliku osakaaluni ja reklaamist raha teenimise eesmärgi saavutamiseks peavad müüjad mõtlema ja tegutsema järgmistest aspektidest:

Negatiivseid märksõnu tuleb kasutada täpselt

Reklaamiprotsessi käigus on vaja regulaarselt (iganädalaselt ja kuus) alla laadida ja analüüsida reklaamiandmete aruannet ning läbi viia sihitud negatiivseid aruandes olevate märksõnade toimivuse alusel.Selle eesmärk on importida liiklust tellimustesse ja negatiivne liiklus võib vähendada raiskamist ja vähendada ACOS-i reklaamimist.

Negatiivsete sõnade kasutamisel reklaamis on kaks eesmärki.

1. Vähendage kehtetut liiklust, vähendage reklaamiraiskamist ja vähendage ACOS-i, parandades seeläbi reklaamide tõhusust ja tõhusust;
2. Optimeerige tooteidPositsioneerimineja märksõna sihtimine konversioonimäärade ja kirje üldise kaalu parandamiseks.

Optimeeritud loend

Samuti peavad müüjad kaaluma, kas nende valikud ja üksikasjad on kallutatud.

Läbi analüüsi ja võrdluse leitakse, et Listingi optimeerimiseks ja täiustamiseks on veel ruumi ning Listingut on vaja optimeerida.

Kuid kui soovite oma kirjet optimeerida, peate pöörama tähelepanu ka igapäevasele optimeerimisprotsessile.Kirjete optimeerimine ei nõua mitte ainult optimeerimise ajastuse, vaid ka optimeerimise rütmi mõistmist.

Pakkumised peaksid olema mõõdukad

palju amatsooniE-kaubandusMüüja kohapealne reklaamiefekt ei ole hea ja ACOS on liiga kõrge.

Üks põhjus on see, et reklaamipakkumised on liiga kõrged.

Kuigi reklaamide pakkumised on kõrgemad ja kleebisreklaami näitamise tõenäosus on suurem, peavad nad sageli tegelema liiga kõrge reklaamiga ACOS.

Seetõttu peate ACOS-i vähendamiseks objektiivselt analüüsima oma reklaamipakkumisi.Kui pakkumine on tõesti liiga kõrge, peaksite ACOS-i vähendamiseks kaaluma reklaami pakkumise sobivat langetamist.

Kuulutuse pakkumise seadistust saab üldjuhul seada esmalt kõrgemaks ning seejärel tellimuste suurenemisega BSR edetabel BSR-i edetabelit tõuseb ning pärast selle stabiliseerumist kuulutuse pakkumist järk-järgult langetatakse.Kokkuvõttes ärge käituge hoolimatult.

Sisestuskäskude osakaalu mõistmiseks

Kuigi reklaam võib tuua meile tellimusi, ei sõltu see täielikult reklaamist.

Töö käigus on vaja hoomata ka reklaamitellimuste osakaalu tellimuste kogusummas.

Minimeerige reklaami segavad tegurid

Olenemata sellest, kas kuulutus katkeb laoseisu tõttu või peatab müüja kuulutuse aktiivselt, põhjustab see reklaamiefekti halvenemist, seega proovige reklaami katkemist vältida.

Kirje sai negatiivseid hinnanguid ja Ostja hääl sai kaebusi.

Seetõttu peaksid müüjad aru saama toote kvaliteedist, müügijärgsest teenindusest jne ning püüdma vähendada ostjate "pikki" negatiivseid arvustusi ja kaebusi.

Kui leiate halva arvustuse, peate lahendama halva arvustuse sisu. Kui saate kliendiga ühendust võtta, võtke ühendust vabandusega, paluge kliendilt andeks ja seejärel vaadake halb arvustus üle.

Kui kohtate "pikka" negatiivset arvustust, peaksite toote kvaliteedi parandamiseks kasutama ka negatiivset arvustust.

Optimeerige toote kasutusjuhised, valmistage ette müügijärgse teeninduse kaardid ja asetage need koos pakendiga, et vähendada halbade arvustuste saamise võimalust järgmistel toimingutel.

Esitage reklaame automaatselt ja kohandage sihipäraselt erinevate pakkumispositsioonide sobitamist

Automatiseeritud reklaamides saate määrata erinevaid pakkumisi nelja vaste positsiooni alusel (lähedane vaste, osaline vaste, sarnased tooted ja seotud tooted).

Hea ühtiva toimivuse ja konversiooniga positsioonide puhul saate oma pakkumist suurendada, et saada rohkem kokkupuudet ja klikke (muidugi, kui pakkumine vastab ootustele, võite praeguse pakkumise muutmata jätta);

Halvasti toimivate sobivate positsioonide sihtimine võib vähendada reklaamipakkumisi, vähendada kokkupuudet ja klikke ning tagada, et reklaamiinvesteeringud saavutavad eesmärgi "kõrged pakkumised, kehvad saadetised".

See kohandamine võib saavutada ka eesmärgi vähendada teatud määral ACOS-i reklaame.

Reklaami käsitsi optimeerimise märksõnad

Reklaamimine käsitsi, märksõnade ja märksõnade sobitamise meetodite kohandamine ja optimeerimine.

Üks on täpsete märksõnade/põhimärksõnade valimine ja teine ​​reklaamide sobitamismeetodi sobiv kohandamine.