Kuidas Amazoni müüjad diferentseeritud tooteid loovad?Amazoni eristamise lahendused

Amazoni platvormi arendamise ja laienemisega soovib pirukast tükikest saada pidev voog uusi müüjaid, mille tulemuseks on toodete järjest suurem homogeniseerimine.

Veelgi enam, liikluse kallinemise tõttu on müüjatel tõesti raske midagi öelda.

Kui soovite Amazonis rohkem pirukat jagada, on trend eristuv.

Mis on diferentseerimine?

Niinimetatud eristamine tähendab, et müüjad pakuvad tarbijatele ainulaadseid õigusi või lisandväärtust toodete, toimingute, kaubamärkide ja teenuste materiaalsetest ja mittemateriaalsetest aspektidest, et tarbijad tunneksid toodete ja teenuste eristamist, nii et tuhanded eristuvad tuhandetest. konkurentidest.

toodete eristamine

Toote tuum seisneb selles, kas funktsioon vastab kasutajate vajadustele.Tavaliselt peavad müüjad koguma tõhusat teavet turu-uuringute, klientide tagasiside jms abil, et analüüsida, kas toote funktsioon lahendab kasutaja valupunktid ja kas on arenguruum.

1. Müüjad võivad leida mõningaid märkimisväärse müügi ja arvukate arvustustega kirjeid, et saada teada sihttoote sarnaste konkureerivate toodete müügiargumendid ning analüüsida oma toodete erinevusi funktsionaalsuse ja müügiargumentide osas;
2. Kasutage kolmanda osapoole tööriistu, et eraldada kõigi seotud konkureerivate toodete 3 tärni ja alla selle negatiivsed arvustused ning analüüsida üksikasjalikult sihttoote probleemkohti, valupunkte, klientide vajadusi ja muresid, mis kajastuvad iga konkureeriva tooteloendi negatiivsetes arvustustes. See kõik on otsene teave tõelistelt tarbijatelt.
3. Seejärel täiustage ja optimeerige oma tooteid vastavalt konkureerivate toodete probleemidele ja valupunktidele.

Tootedisaini eristamine

Kui teil on tootedisaini oskused, saate toote täielikult ümber kujundada ja püüda muuta toote välimuse kujundus sihtkliendirühma esteetikaga kooskõlas.

Kuna igaühe esteetika on erinev, peavad müüjad uurima sihtturgu, õppima kohalikelt konkurentidelt ning mõistma kohalikke tavasid ja esteetilisi kontseptsioone.

Toote pakendite eristamine

Toodete pakendamine on ka üks olulisi viise toote eristamise loomiseks.Kuigi öeldakse, et klient ostab toote, muudab hea pakend ka toote eristuvamaks. Läbi "kirstu ostmise ja pärli tagastamise", et luua toote eristus, võib see ühelt poolt vähendada toote tõenäosust. müüakse, seevastu soodustab see müüki.

Eelkõige kõrge väärtusega toodete puhul saavad müüjad sihtkliendi turu esteetiliste standardite järgimise eeldusel leida optimaalse tasakaalu kulude kontrolli ja kasutuskogemuse vahel, et luua pakendites erisus.

Amazoni operatsioonide eristamise soovitused

Hankige võrdlusmaterjalina konkureerivate toodete toote suurus, pakendi suurus ja kaal, kujundage mõistlikult oma toodete pakendi suurus ning kontrollige kvaliteeti ja kaalu: Kuna FBA võtab tasu vastavalt mahule ja kaalule, FBA tasude vähendamiseks väiksem toote pakendi maht, seda parem ja kaal Mida kergem, seda parem, kuid peab olema tagatud toote kaitsmine transpordist ja muudest linkidest tulenevate kahjustuste eest.

FBA tarnitavad mõistliku disainiga suured kastid, kasti suurus: võimalikult palju tooteid kasti kohta, kuid kaalu tuleb kontrollida 22.5 kg piires, mis ei tohi ületada FBA kaalupiirangut; väliskarbi mahtu tuleks kasutada vastavalt toote pakendi mahule Suurima määraga suurus peaks jaguma võimaluste piires 1 kuupmeetri või 2 kuupmeetriga ning hilisema esmakordse transpordi ja konteinerite laadimise ruumikasutus on kõrgeim.

Erinevus kaubamärgi kuvandis

Kaubamärk ja bränd ei ole täpselt sama asi Registreeritud kaubamärk ei võrdu tootebrändiga, nii nagu juht ei võrdu juhiga.Kaubamärk on vaid üks samm põhilises juriidilises protsessis, samas kui bränd on sümbol, mis visuaalselt või kuuldavalt tuvastab toote potentsiaalsetele klientidele ning uutele ja olemasolevatele klientidele.

loeteluCopywritingja piltide eristamine

Teiste suurepäraste toodetega konkureerimiseks on liikluse konversiooni parandamiseks oluline oma kirjeid eristada. Loetlemise diferentseeritud toimivus väljendub peamiselt tootenimetuste, funktsioonide ja müügiargumentide diferentseeritud kirjeldamises ning piltide optimeerimises.

Enne oma kirje kirjutamist peavad müüjad koguma kokku asjakohased hea müügiga kirjed ja analüüsima nende pealkirja, täppe, kirjeldust jne, et saaksite oma nimekirja koostada.Siiski ei saa te otse kopeerida ja kleepida teiste inimeste avaldusi, vastasel juhul tekib rikkumisoht. Saate kombineerida mitut kirjet, et valida kõikehõlmavalt soovitud sisu ja kombineerida neid vastavalt oma toodete tegelikule olukorrale.

Teiseks koguge kokku võimalikult palju 7 pilti ja A+ pilti parimatest konkureerivatest toodetest ning tehke pärast põhjalikku võrdlevat analüüsi 7 piltide laskeplaani ja art P pildiplaani oma sihtmärgi nimekirjast, samuti A+ pildinõuded ja A+ lehe paigutus tootmisprogramm.

teenuste eristamine

Amazoni tarbijad pööravad ostukogemusele suurt tähelepanu. Olenemata sellest, kas tegemist on müügijärgse, tagasiostu või tellimuse konverteerimisega, on ostukogemusel väga oluline mõju.

Loomulikult eelistame tooteid valides alati standardtooteid, et vältida liiga palju müügijärgseid probleeme, kuid see ei mõjuta meie teenust tarbijakogemuse parandamiseks, tehingute edendamiseks ja toodete tagasiostumäära suurendamiseks.Tasub mainida, et tagasiostumäär on väga oluline näitaja, mis mõjutab toodete järjestust.

Saame alustada järgmistest aspektidest: toodete ja funktsioonide kasutamisest, nagu kasutusjuhendid, videotutvustused, tootevidinad jne, võib kogemust oluliselt optimeerida; klienditeeninduse optimeerimisest, nagu müügijärgsed küsimustikud, sihtkupongid ja pühadetervitused ja palju muud.