Mis on Amazoni ostukast?Kuidas võita Kuldne ostukorv reklaami?

Mis on Amazon Buy Box Gold ostukorv?

Amazoni kuldne ostukorv Buy Box asub tootelehe paremas servas ning on ostjatele kõige silmatorkavam ja mugavam ostukoht.

Enamik Amazoni müügist toimub ostukasti kaudu ja müüjatel, kes võidavad ostukasti, on tavaliselt suurem müük.

Varasema statistika järgi on Buy Box’i toodete müük 4 korda suurem kui sarnastel toodetel.

Kuid ostukast ei kuulu 100% müüjale.

Selle asemel vahetab see enimmüüdud müüjad nende tarneaadresside, tootehindade ja tarnelogistika alusel.

Kui FBM-i müüjad tahavad saada Buy Box'i troonile, ei pea nad mitte ainult FBA kiiret logistikat alistama, vaid vajadusel ka hinnasõda pidama, et listide üldist kvaliteeti parandada.Kasumit ja müüki on raske tasakaalustada.

See artikkel tutvustab 6 erinevat strateegiat kuldse ostukorvi Ostukasti haaramiseks, et aidata müüjatel konkurentsis edu saavutada ja kuldse ostukorvi võita.

Amazoni toote hind

Esimene tegur, mis Ostukastile kaasa aitab, on toote müügihind.FBA müüjad saavad senikaua, kuni toode müüb sama hinnaga kui Buy Box müüjad, siseneda Buy Box'i rotatsiooniloendisse ja iga müüja saab pirukast suhteliselt ühtlase osa.

Ostukasti hankimise põhitingimused on järgmised:

Amazon rakendab FBM-i müüjate jaoks erinevaid Buy Box'i reegleid ning ei anna kõikidele müüjatele võimalust roteeruda Buy Box'i poole, vaid eelistab müüjaid, kelle tootehinnad on kõige madalamad.See tähendab, et mida madalam on toote hind, seda suurem on müüja võimalus Ostukasti võita.

Seega, kui FBM-i müüjad soovivad Buy Box lahingus eelise saada, on toote hind vähemalt 15% madalam FBA müüjate miinimumhinnast.Selline hinnasõda võib kasumi tappa ja müüjad peavad hoolikalt valima.

Amazon Prime Shipping

Teine oluline tegur on kohaletoimetamise viis.Enamik Amazoni täitmiskeskuste tooteid on Prime-saadetiste jaoks sobilikud, pakkudes nii tarbijatele kui ka FBA müüjatele kasulikku olukorda.Ühest küljest saavad müüjad pakkuda klientidele soodsamaid allahindlusi ja kiiremini laoseisu puhastada, samuti saavad kliendid tooted kiiremini kätte, ootamata 5-7 tööpäevast tarneaega.

FBM-i müüjad peaksid aga kaaluma kiireima tarneviisi kasutamist.Kuid kõrged saatmiskulud võivad tõsiselt mõjutada ka toote kasumit ning mida kiirem on tarneaeg, seda suurem on võimalus ostukasti võita ja potentsiaalset müüki püüda ning müüjad peavad kaaluma plusse ja miinuseid.

Toodete ülevaated Amazonis

Arvustused on Amazon jaE-kaubandusOstlemise elujõuks on enamik veebipoode ostlejaid, kes tuginevad kvaliteetsete ja enimmüüdud toodete leidmiseks tootearvustustele ning müüjate ülevaated on müüja äritegevuse tõhususe ja tootlikkuse näitaja.Jällegi on ostukasti võitmise võti arvustuste arv.

Uute tulijate jaoks pole arvustuste vähene arv ületamatu miinus.Tuhandemiiline teekond algab ühest sammust ja on vaid aja küsimus, millal saate suurepäraseid hinnanguid, kui pakute rahuldavat klienditeenindust tellimuse täitmise igal etapil.

Amazoni toodete müügi ajalugu

Kui Amazon vaatab ostukasti müüjaid, vaatab see ka müüjate müügiajalugu ja toimivusmõõdikuid.Seetõttu tuleb optimeerida müüja KPI-sid, nagu toote tarneaeg, tagastusmäär ja defektide määr.Püüdke vastata klientide vajadustele, säilitada hea müügiajalugu ja suurendada ostukasti haaramise tõenäosust.

Amazoni toote seisukord

Väikest, kuid olulist rolli mängib ka toote seisukord.Amazon uurib toodete edukuse määra. Võrreldes kasutatud toodetega on uhiuued tooted tarbijate seas populaarsemad, neil on suurem müügipotentsiaal ja suurem tõenäosus võita ostukast.

Hoidke Amazoni omanduses olevatest toodetest eemal

Viimane strateegia, mida ei tohiks kunagi ignoreerida, on Amazoni enda toodetest eemale hoida.Müüjad ei saa Amazoni enda areenil võita.Amazon mitte ainult ei vasta teie madalaima tootehinna punktile, vaid isegi alandab teie toote hinda, et haarata ostukast.Lõppude lõpuks on hinnakärpest saadav kasum oma mitme miljardi dollari väärtuses nagu riivsai.

Sellest võitmatust võitlusest lahkudes on miljoneid teisi tulusaid tooteid, mis aitavad teie ettevõttel kasvada.

Olgu tegemist FBA või FBM müüjatega, kui nad peavad neid kuut strateegiat silmas, viimistlevad pidevalt oma ärivõimaluste tugevdamiseks ja loovad hea müügiajaloo, toovad nad loomulikult sisse ärikasvu.