Kuidas kirjutada enesemeedia reklaamide pealkirja, et äratada tähelepanu? 5 tüüpi ajuprobleeme

Me meediareklaami pealkiriCopywritingKuidas kirjutada tähelepanu äratamiseks?

Tehke kokkuvõte 5 tüüpi aju muredest

Teeme WeChatiAvaliku konto reklaamimineKõigil peavad olema põhifännid. Kui soovite piisavat arvu fänne, peate "oskuslikult reklaamimist kasutama".

总结drenaažÜldine idee on järgmine:

• 1. Valige platvorm, kuhu koguneb suur hulk kasutajaid
• 2. Uurimisplatvormi reeglid (rikkumiste eest keelamise vältimiseks ja kokkupuute suurendamiseks)
• 3. Pange "kiusatuse seemned"

tehaWechati turundusHästi läbimõeldud kiusatusega pealkirjakoopia ja ahvatlemata pealkirjakoopia konversioonimääras on märkimisväärne erinevus Miks?Sest selline on inimloomus ja ma olen teinud teste ja võrdlusi.

See artikkel kasutab real网络 营销Edendamise juhtum, et analüüsida ja selgitada, kuidas kiusatust kujundada?

(Lisaks jagan ka konkreetse disainikiusatuse meetodi mudelkaarti. Seni, kuni järgite kiusatuse kujundamisel seda näidiskaarti, ei tohi eksida)

(1) Analüüsige artikli pealkirja saladust, mis põhjustab kontrastiefekti

Me kõik teame, et artikli kirjutamisel on pealkiri 10 korda olulisem kui artikkel, seega tahan analüüsida @Qin Gang esimese artikli pealkirja "Asi pole selles, et auto kodu on liiga hea, kuid teised veebisaidid on liiga laisk", miks see nii pilkupüüdev on?

Just nüüd googeldasin "pole see, et Autohome on liiga hea, aga teised saidid on liiga laisad" ja leidsin umbes 12,000 0.54 tulemust (XNUMX sekundit)

Selle pealkirja kujundus saavutab kaks asja:

1. Aju fookus

• Nagu ütles virvenduse meister Qin Gang: "Autohome on börsil ja selle turuväärtus ulatub 30 miljardi USA dollarini, mis on langenud allapoole paljude vertikaalsete veebisaitide prille. Ühtäkki on Internet täis arutelud Autohome'i üle", nii et virvenduse meister Qin Gang laenas Potentsiaalset turundust.

2. Kontrast

• "Liiga hea" ja "liiga laisk" on kontrast ja aju fookuses on tohutu kontrast.
• Kui aju fookus ja kontrast kombineeritakse, tekib kontrastiefekt. Mida suurem on kontrast, seda suurem on kasutaja reaktsioon pealkirjale.

Võrdlev näide:

• enne vs pärast
• max vs min
• jah vs ei
• kiire vs aeglane
• Suurendamine vs vähenemine
• Negatiivne vs jaatav
• mitte VS aga
• Liiga hea vs liiga laisk
• mees vs naine
• Ise küsiv vs ise vastav

Veel üks näide

Mõned päevad tagasi kirjutas meie partner Cao Weiying artikli ja saavutas need 2 punkti...Aju fookus + kontrast.

"Kutsuge teid olema lõhnav naine (ainult meestele)"

Lõhn on omadussõna, "lõhnav naine" on aju fookus ja "mehed lõpetavad vaatamise" on kontrast.

"Aju fookuse" lisamine sõnale "kontrast" loob kontrasti. Mida suurem on kontrast, seda suurem on vastukaja. Seetõttu klõpsavad paljud inimesed pärast artikli avaldamist selle lugemiseks.

Aju fookus + kontrast, selline kirjutamisviis võib muuta pealkirja tugeva kontrastiefekti.

(2) Seostage praegune ülesanne, et vähendada reklaami tagasilükkamist

WeChati gruppides ja hetkedes näeme sageli palju teavet ja reklaameWechatSaadetud kuulutused on väga vastikud, miks mõned reklaamid pole vastikud?

Olgu tegemist mikroettevõtte või isemeedia inimesega, WeChat turundust tehes tuleb õppida nägema inimloomust.

Kuidas me näeme inimloomust?

Kuna kõik inimkäitumised põhinevad aju reaktsiooni tulemustel, siis kui tahad mõista inimloomust, tuleb analüüsida aju käitumist Mis on see mõte, mis äratab aju tähelepanu?

Üks põhjus, miks me sõpruskonda läheme, on aju "piislimise soovi" rahuldamine Aju tahab teada, mida sõbrad teevad?

Niisiis, kuidas saavad wechati ja enesemeedia inimesed jälestuse vähendamiseks Momentsi reklaame postitada?Esimene ülesanne on praeguse ülesande täitmine.

Sõprusringi jälgimise praegune ülesanne on rahuldada aju "voajeristilist soovi", seega seostame reklaameEluÜheskoos ei saa see mitte ainult rahuldada inimeste vuajeristlikke soove, vaid täita ka reklaami rolli.

Seetõttu meelitavad meie saadetud selfid ja WeChati toodete kasutamise kogemus välismaale minevate inimeste poolt sõpradelt kommentaare ja meeldimisi.

Aju fookus (praeguse ülesandega seotud + kontrast):

Tegelikult on reklaamiefekti saavutamiseks nii, et kui sõpruskonnas olev reklaam kasutab ainult aju fookust, ei pruugi see töötada.Miks?

Sarnase teabe tulva tõttu on aju fookuse suhtes tuim. Sel ajal tuleb kontrasti moodustamiseks lisada kontrasti, mis paneb aju tugevalt reageerima.

Kuni pöörame tähelepanu mõne Weshang Media toote reklaammaterjalidele, on mõnel neist kontrastsed kontrastid, näiteks: Caibao köögiviljapesumasin, Alpha Egg (iFLYTEKi toodetud tehisintellekti robot), soe lehmasoojendaja jne. .

On kontrasti, on kontrasti

• 1. Cai Baobao köögiviljapesumasin: võrrelge Cai Baobao poolt puhastatud ja puhastatud köögivilju, puuvilju ja liha.
• 2. Alpha Little Egg: võrrelge lugu masinaga ja alushariduse masinaga.
• 3. Soe lehmasoojendus: võrrelge väikest päikest, õlikuubikuid, põrandakütet ja kliimaseadet.

Usun, et paljud partnerid esitavad tellimusi seetõttu, et kliendid näevad neid kontrastseid reklaame ja neil on soov osta.

Mõned Weishang Media partnerid on nendes kahes võtmepunktis teinud väga head tööd, mis on meie uurimist väärt.

Et vähendada kasutajate vastumeelsust sõprade ringis olevate kuulutuste vastu, on vaja reklaame kombineerida eluga (vastab praegusele ülesandele + kontrastsuse suhe).

(3) Huvitatud asjad + kontrastitunne

Mis on need asjad, mis inimesi loomulikult huvitab?

Näiteks: ilu, seks (sigimisinstinkt), toit, anekdoodid, edumeetodid jne...

Sõna "ilus" nähes meenus mulle Weshang Media toode - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, mis kasutab sageli reklaamivahendina ilusate naiste pilte.

Kui jagate lihtsalt pilte ilusatest naistest, kes joovad piimakokteile, ei pruugi kasutajatel olla lihtne klõpsata ja tähelepanu pöörata. Miks?

Kuna meie WeChat Momentsis on päris palju pilte ilusatest naistest, kes teevad selfisid, tuleb sellisel juhul luua kontrasti ja kasutada kontrasti, et kaunite naiste pildid silma paistaksid.

Siin on näide sellest, kuidas Swiiny Slimming Shake kasutab iluvõrdlusi:

• 1. Koledad fotod enne kaalukaotust vs kaks erinevat inimest pärast kaalukaotust
• 2. Rasvunud naiste ravi vs seksikate kaunitaride kohtlemine
• 3. Depressioonis paks naine VS Õnnelikõnnelik kaunitar

Iga kord, kui näen selliseid Wechat Media partnerite jagatavaid iluvõrdluspilte, ei saa ma kontrasti tõttu klõpsata, et seda näha, haha!

On näha, et kui isemeedia inimene või mikroettevõte soovib tegeleda WeChat turundusega, jagada pilte sõpruskonnale ja loota, et kasutajad pööravad huvipakkuvatele asjadele tähelepanu, tuleb lisada pilte, millel on tunne kontrasti, et kasutaja aju saaks hõlpsalt klõpsata nupul Reaktsioon.

Huvitavad asjad + kontrast võib panna kasutaja aju reageerima, et pöörata tähelepanu sellele, mida me jagame.

(4) Seostage valupunktid ja seejärel võrrelge eeliseid

Kord keset ööd saatsin jagatud sisu Lin Yu Elite Team Special Training Campi WeChati rühmale. Mõne aja pärast nägin partnerit nimega "JAKE", kes postitas Luzhou Newsi veebisaidi ekraanipildi. Uudised Pealkiri on "Toitekatkestused Luzhous 4.-5. aprillil".

Siis avastas ta, et postitati vale grupp, ja tõmbas pildi kiiresti tagasi, aga ma olen seda pilti juba näinud, hahaha!

Miks ta peaks postitama selliseid uudiste ekraanipilte?

Kuna see uudis on "minaga seotud valupunkt", on see lihtsalt raamat ja see on üks aju muredest, millest ma tahan rääkida "kasutajate valupunktidega seotud".

Kuna inimesed hoolivad ainult oma probleemidest, peame ühendama kasutaja valupunktid.

Samuti on aju sageli sarnase teabe suhtes tuim, kuid aju on muutuste ja kontrastide suhtes tundlikum.

Seega, kui meie-meediainimesed ja mikroettevõtted reklaamivad Momentsis, siis kui nad ainult ütlevad, kui head on nende toote või teenuse atribuudid, kuid need ei seostu kasutajate valupunktidega ja kui nad ei loo kontraste, endast rääkides.

Niisiis, kuidas esmalt seostada kasutaja valupunkte ja seejärel selgitada võrdluse (kontrastsuse) eeliseid?

(1) Siin on näide Weishang Media-Caibao köögiviljapesumasina toote reklaamist:

“Qingming väike puhkus, väljasõidult tagasi, mul pole midagi hautada, pole ammu hautanud.
Pesemiseks kasutan ikka juurviljabeebit.Peale 4 korda pesemist on veel vähe vahtu.Mida sa talunikele söödad?Teisi kahjustades kahjustad ka iseennast!
Aga mida taevad meiega teevad?Kiirusta ja päästa end, Cai Baoba kiirusta ja kasuta seda!Vastasel juhul koguneb 5–10 aasta pärast hormoone ja antibiootikume liiga palju, põhjustades tõsiseid haigusi ja kahetsust.
See on liiga hilja! "

Analüüs 1: seostage kasutaja valupunktid
"Pärast 4 pesu on veel natuke vahtu. Millega sa talunikele sisse sööd? Samal ajal kui teed teistele kahju, teed ka endale!"
"Muidu koguneb 5-10 aasta pärast hormoone ja antibiootikume liiga palju ning rasket haigust on juba hilja kahetseda!"

Analüüs 2: eeliste võrdlus (kontrast)
"Kiirusta ja päästa ennast, Beebi Cai, kiirusta ja kasuta seda!"

(2) Ütlesin WeChati grupis:

"Wechati avaliku konto toimimiseks on vaja ideoloogilisi süsteeme ja teoreetilisi mudeleid, mida juhtida, vastasel juhul on lihtne ümbersõite teha."

Siis võttis keegi initsiatiivi mind sõbraks lisada, et küsida minult WeChati avaliku konto toimimise kohta.

Analüüs 1: seostage kasutaja valupunktid
"Muidu on lihtne ümbersõidule minna"

Analüüs 2: eeliste võrdlus (kontrast)
"WeChati ametliku konto toimimiseks on vaja ideoloogilisi süsteeme ja teoreetilisi mudeleid, mida juhtida"

Kasutaja valupunktide ja eeliste võrdlemine (kontrast) on levinud ja hõlpsasti kasutatav meetod reklaami- ja WeChat-turunduseks.

(5) Rääkige emotsionaalseid lugusid, et tekitada vastukaja

Kuna kõigil on rõõmu, viha ja kurbuse emotsioonid ning aju kasutab emotsioone, et väljendada asjadele toetust või vastuseisu, võivad "emotsionaalsed lood" tõmmata aju tähelepanu.

Viited (1):

Võite viidata Alpha Xiaodani pehmele artiklile "See osutus nutikaks, kõik lootke temale", mille on kirjutanud @春王lord.

"Kõik on tema tarkuses"

Xiaoming ja Xiaohong on head sõbrad ja ka nende vanemad on head sõbrad.Kaks elavad ühes kogukonnas.Kuna kool pole kaugel,siis on nad koos nii kooli minnes kui koolis käies.

Hiljuti sai Xiaoming ootamatult teada, et ta ei tunne Xiaohongi. See avastati Xiaohongi kõnest. Kuidas ta järsku klassis esimeseks sai? Varem olin see mina. See introvertne tüdruk punastas, kui ta rääkis. Hakkasin maksma. tähelepanu Xiaohongile. Kuna ma märkasin Xiaohongi iga liigutust, mõistsin, et Xiaohongile meeldib viimasel ajal rääkida, ja ta viskas oma vasaku hääle üle nalja. Ma ei oodanud, et ta häälestaks, kui ta ümises...

Mis toimub? Xiao Ming on hämmingus. Kas võib olla, et ta on koolitusel osalenud? Ei ole nii, et ah, mõlema poole vanemad üldiselt ei poolda nende jaoks õppima sundimist. Ta küsis ka, kas ta käis koolitusel ?Xiaohong vastas, et ei...

Xiao Ming muutus veelgi uudishimulikumaks ja otsustas Xiaohongiga juhtunut lähemalt uurida. Üksteise järel avastas ta, et Xiaohongil on viimasel ajal vähem aega väljas mängida. Xiao Ming naeratas kergelt ja inimesed tegid kõvasti tööd. Pole ime.

Peale järelemõtlemist on see ikka vale.Xiaohongi pereõpetajat ja uusi sugulasi pole näinud.Tundub,et pean Xiaohongi majja uurima minema...

Xiaoming leidis põhjuse Xiaohongi majja minna ja koputas uksele. Xiaohong ei öelnud tere nagu varem, vaid pöördus ümber ja jooksis oma magamistuppa. Xiaoming ei ajanud seda taga. Ta tundis, et pusle põhi on umbes avada. Esitage küsimusi, lihavõttemunad vastavad...

Xiaoming vaatas üllatunult väikest lihavõttemuna ja Xiaohong andis talle uhkusega muid funktsioone: laulda, jutustada, ärevust tekitada...

Kui nad kaks kuulasid, tuli Xiaohongi isa tagasi. Kui Xiaoming küsis, kust ta munad ostis, vastas Xiaohongi isa: Olen Weshang Media maalikunstnik. See toode on üks meie omadest. Meil ​​on palju kvaliteetseid tooteid. Nii nagu massaažikingad jala all on samuti meie tehtud, mõjub samamoodi nagu massaažipediküür...

Selgus mõistatuse põhi ja Xiao Ming otsustas lubada oma vanematel Wechat Medias osaleda, et ta saaks mitte ainult oma lemmikbeebi hankida, vaid võimaldaks ka vanematel nautida häid tooteid, nagu massaažikingad ja muud. ...

Viited (2):

"Möödus pool aastat,
Inimesed, kes mind kaalu langetama ja jooksma saadavad, on muutunud vähemalt 10,
Aga AUN deodorantseid sokke, mida kannan, pole vahetatud!
Miks?Sest see on nii vastupidav! "

Analüüs: toode on kasutaja aju fookusest kaugel ja emotsionaalsete lugude abil saab vähendada kaugust aju fookusest.

Aju fookuse käitumuslik analüüs

Informatsiooni üleujutuse korral on informatsioon, mida aju suudab töödelda, piiratud ja peamine põhjus, mis võib aju tähelepanu köita, on tegelikult ajus asuv "hipokampus", mis filtreerib välja enamiku ebaolulise teabe.

Millist teavet saab hipokampus läbi vaadata ja sellest saab aju fookus?

"See puudutab mind":

• (1) Teised on mures järgmise pärast:Populaarsed üritused, tuntud kaubamärgid.
• (2) Seostage praegune ülesanne:Kas vähendada reklaamide mittemeeldimist ja analüüsida, mida kasutajad praegu teevad?
• (3) Huvipakkuvad asjad:Ilu, seks (sigimisinstinkt), hea toit, anekdoodid, edumeetodid...
• (4) Seotud kasutaja valupunktid:Probleemid (valupunktid), millega olete kokku puutunud.
• (5) Emotsionaalsed lood:Emotsionaalne, jutuvestmine.

Kontrasti tähtsus

Miks ma võtan kokku 5 ajuprobleemi?

Kuna aju kipub muutumatuks jäävatele asjadele tuimust tekitama, tuleb ahvatluseks mõeldud reklaamide pealkirja koopiat muuta.Kontrastse kujundi moodustamiseks on vaja lülituda 5 erinevat tüüpi "ajufookuse" ja "kontrastsuse" vahel. mõju.

Viis ajuprobleemi, mille olen kokku võtnud, rõhutavad kontrasti tähtsust.

Sest asjadel, mis ei liigu, ei muutu ja millel puudub kontrast, on raske aju tähelepanu köita, aga asjad, mis muutuvad ja liiguvad, tõmbavad kindlasti aju tähelepanu.

Seetõttu peab homogeniseeritud sisu leviku korral, kui soovite silma paista ja meelitada aju tähelepanu, olema kontrast.

(Kontrastse võrdluse kokkuvõte, palun vaadake allolevat mõttekaarti)

Aju murede kokkuvõtte ja jagamise põhjus on see, et lõppeesmärk on aidata meil-meedial ja mikroettevõtetel ahvatluste kujundamisel head tööd teha.

Kiusatuse kujundamise eelduseks on aga õppida inimloomust selgelt nägema.Kui tahad inimloomust selgelt näha, tuleb analüüsida aju käitumist ja lõpuks teha järeldus.

Chen Weiliangkokkuvõte

Kiusatuse kujundamiseks peavad olema täidetud kaks tingimust:

• 1. See on minust – aju fookusest.
• 2. Kontrast – aju fookuse muutmiseks.

5 tüüpi ajufookus + kontrast, lõpetasin täna jagamise, ma ei tea, mida kõik arvavad?

Kui teil on küsimusi või muid ideid, jätke mulle sõnum ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988