Kuidas konkureerida eakaaslastega Kuidas võita, kui kaaslastevaheline hind on äris liiga madal?

AE-kaubandusMüüja küsis netiselt J-lt, et ta on juba mitu aastat müünud.Siis on kasumimarginaal vaid 5%.Ta kadestas oma sõpra, kes müüs erinevaid tooteid, mis olid temast kümme korda suuremad.Ta küsis netiselt J-lt, kas temast võiks saada see eakaaslane, mis on tema eesmärk.

Kuidas eakaaslastega võistelda?

Netizen J ilmselt mõistab, et tema eakaaslased on endiselt suhteliselt tugevad, peamiselt tänu töövõimekusele, kuid müüb ka mõningaid väga konkurentsivõimelisi standardtooteid.Seetõttu peaks ta tema sõnul parandama oma tegevusvõimet ja seejärel konkureerima oma eakaaslastega nende standardite pärast.

Netizen J küsis temalt: kas sa tead oma eakaaslaste kasumimarginaali?Ta ütles, et tema kasum peab olema suur, sest üle 100 jüaani maksvaid tooteid müüakse rohkem kui 200 jüaani eest.

Netizen J ütles: kas olete tema reklaamikulusid analüüsinud?Analüüsi ei tehtud, ütles ta.

See tähendab, et te ei tea tema puhaskasumi marginaali üldse?Pärast vaikimist ütles ta, kuid tema operatsioon võib saada rohkem kui 100 miljon ja ta pidi teenima palju raha.

Netizen J küsis temalt: kas tema tegevus- ja juhtimisäri ületab 4000 miljonit müüki (mitu kauplust)?ta ütles jah.Netizen J ütles: See on väga levinud. 4000 miljonit müüki on aastapalk.Kuid see ei tähenda tingimata, et 4000 miljonit müüki peab olema väga kasumlik, see võib olla 400 miljonit.

Kuidas võita, kui hind on ärikaaslaste seas liiga madal?

Netizen J ütles talle jätkuvalt: teil on vaja tema töötuba ankurdada, kuid see ei tähenda, et peate konkureerima tema toodete ja temaga.Tema 10% puhaskasumi marginaal võis olla optimeeritud kolmeks aastaks.Kui te temaga otse konkureeriksite, ei saavutaks te 10% puhaskasumi marginaali.Võib-olla on parem mitte raha kaotada.Kui aga vastane võtab sel ajal kaitsemeetmeid hinna alandamiseks või tõstmiseksVeebireklaamKaotate raha saatekulu eest.

Netizen J jätkas: Näiteks nii kaua kui meie网络 营销Operatsioonimeeskond on võitnud turu ja meie kaaslastel on sageli raske meid otse haarata, sest me surume reklaami kaudu turu kasumi maha.Muutke eakaaslaste sisenemine peaaegu võimatuks.

Kui sa tõesti tahad hästi teha, siis ei ole asi temaga võistlemises, ära mõtle endast palju tugevama vastasega võistlemisele, sest seni, kuni vastane ei puhka, pole sul mingit võimalust.

Peaksime otsustama temaga eristuda ja diferentseeritud turgu võita.Kui praegusel turul ei ole diferentseerumist või kui te ei leia eristatud turgu, on sisenemine keeruline.Kui just vastane ei kaitse.

Kuidas saab konkurents üksteist võita?

Uurige oma eakaaslaste kasumimarginaale ja otsustage, kas järgida?

• Kui teie partneri puhaskasumi marginaal on alla 10%, ärge järgige, muidu teenite väga vähe kasumit.
• Pöörake tähelepanu muutustele turul, turumuutustele, mille tulemuseks on diferentseerumine, et saada esimesena tegutseja eelise kasumit.
• Ärge võitlege tugevate tegevustega rivaalidega, sest lõpuks pole palju kasumit ja rasket tööd.