Millised kategooriad ei sobi kuumaks müügiks?Kas tabamusstrateegia ei ole praegusel turul enam rakendatav?

arvukaltE-kaubandusMüüjatele meeldib arutadaKuidas edukalt teha piiriülest e-kaubanduse müükiKuid turu arenedes on löögistrateegia ikkagi parim tee edu saavutamiseks, eriti tiheda konkurentsiga rõiva- ja jalatsiteturul?

Kuuma stiili mineviku hiilgus

E-kaubanduse kuldajastul räägiti sageli, et edukas hitt võib teile kinnisvara osta.

See pole alusetu. Tegelikult oli kuum müük kunagi paljudele müüjatele otsetee tohutu kasumi saamiseks.

Üksteise järel kerkivad esile erinevad populaarsete toodete edukad juhtumid, mis võimaldavad lugematutel inimestel näha võimalusi.

Millised kategooriad ei sobi kuumaks müügiks?

Kõik kategooriad ei sobi kuumaks müügiks.Sobivatel kategooriatel on tavaliselt teatud omadused.

Järgmised on mõnede kategooriate omadused, mis ei sobi kuumaks müügiks:

1. Väga professionaalne: teatud kategooriad nõuavad sügavaid teadmisi, näiteks meditsiiniseadmed või teaduslikud uurimisinstrumendid.Nende kategooriate toodetele kehtivad tavaliselt regulatiivsed nõuded ja nende müügiprotsessid on keerulised, mistõttu need ei sobi laiaulatuslike hittide loomise strateegiate kaudu reklaamimiseks.

2. madala sagedusega ostmine: Mõned tooted on madala sagedusega ostetud, näiteks mööbel või tipptasemel elektroonikaseadmed.Tarbijad ei osta selliseid tooteid tavaliselt sageli, mistõttu on populaarsete toodete müügitempo säilitamine raskendatud.

3. Väga kohandatav: Teatud tooted vajavad klientide individuaalsete vajaduste rahuldamiseks suurt kohandamist.Sel juhul võib populaarsete esemete masstootmine olla ebapraktiline, sest iga tellimus nõuab ainulaadset tootmist.

4. kõrge riskiga: Teatud tooted, näiteks kemikaalid või ravimid, võivad kujutada endast potentsiaalseid õiguslikke või terviseriske.Sellisel juhul nõuab nende toodete müümine ranget järgimist ja järelevalvet ning see ei sobi lihtsaks hittide tegemise strateegiaks.

5. madal kasumimarginaal: mõnel tootel on väga madal kasumimarginaal, näiteks toidukaubad või odavad igapäevased tarbekaubad.Isegi kui müüte suuri koguseid, võib märkimisväärse kasumi saavutamine olla keeruline.

6. piiratud sihtturg: Teatud kategooriate sihtturg on väga piiratud, näiteks tipptasemel kunsti- või luksusautod.Need tooted meelitavad tavaliselt vaid väheseid valitud kliente ja neil on raskusi massimüügi saavutamisega.

Tuleb märkida, et kuigi mõned kategooriad ei sobi traditsiooniliste kassahittide jaoks, võib edu saavutada ka muude strateegiate abil, näiteks rafineeritud sihtturgude loomine, kvaliteetsete kohandatud toodete pakkumine või pikaajaliste kliendisuhete loomine.

Edukas e-kaubanduse strateegia tuleks koostada lähtuvalt kategooria omadustest, mitte rakendada universaalset lähenemist.

Kas tabamusstrateegia ei ole praegusel turul enam rakendatav?

Tänapäeva turg on aga dramaatiliselt muutunud.Konkurents muutub karmimaks ja tehaste tellimused kuhjuvad.

Miks ei ole kuummüügistrateegia praegusel turul enam rakendatav?Eriti rõivaste ja jalanõude vallas.

Seda seetõttu, et kui kuum toode ilmub, tulvab turule lugematu arv müüjaid, puhkemas on hinnasõjad, reklaamirünnakud on väga sihitud ja võitlus klientide pärast muutub üha ägedamaks.

Varem võis toote elutsükkel olla pool aastat, kuid nüüd võib see olla lühike kui üks kuu.

Kuumade esemete lõks

Kuum müük võib kindlasti teenida tohutut kasumit, kuid sellega kaasnevad ka teatud ohud.

Müüjad, kes loodavad liiga palju kuumale müügile, langevad sageli hasartmängude mentaliteeti. Kui nende strateegia kuumale müügile loota ebaõnnestub, võib neid ähvardada väljasuremise oht.

Seetõttu ei ole liigne toetumine tabatud esemetele pikaajaliselt stabiilne strateegia.

Nišikujunduste tekkimine

Kuidas luua punase ookeani turul supersinise ookeani tooteid?

Tänapäeval on nutikam strateegia keskenduda nišikujundustele.

Kuigi need tooted ei pruugi muutuda koheseks hitiks, on neil ainulaadsed funktsioonid, mis sobivad väikesele tarbijarühmale.

Nišikujundusmudelite edukad juhtumid

Heidame pilgu ühele Cantoni messi netisändileKuidas luua plahvatusohtlikke tooteid ja teenida suurt kasumitJuhtum.

Tema soovitatud tooted võivad tunduda tavalised ja nišilikud, kuid nende taga olev boss pöörab toote detailidele suurt tähelepanu.

Selle toote disaini on lihvitud paljude aastate jooksul, keskendudes mugavusele ja lojaalse kliendibaasi ligimeelitamisele.

Miks on nišikujundused ainulaadselt konkurentsivõimelised?

Põhjus, miks nišikujundusmudelid on ainulaadselt konkurentsivõimelised, on see, et neil on turul ainulaadsed omadused.Positsioneerimine.

Nad ei keskendu ainult välimusele, vaid ka toote tegelikule kogemusele ja kvaliteedile.

See omadus muudab need turul silmapaistvaks ja neid on raske jäljendada.

Jäljendamise raskus

Nišikujundust pole lihtne jäljendada.

Tavaliselt on nende toodete taga aastatepikkune kogunemine ja poleerimine ning erilist kulumistunnet ja -kvaliteeti ei ole lihtne korrata.

Tehastel, mis taotlevad vaid kiiret kasumit, on raske lühikese aja jooksul sellele tasemele jõuda.

Nišikujunduste pikaajaline väärtus

Lõpuks tasub rõhutada, et nišikujundustel on pikaajaline väärtus.

Nad mitte ainult ei suuda meelitada lojaalseid kliente, vaid suudavad säilitada ka stabiilse kasumlikkuse tiheda konkurentsiga turul.

See ühtlane strateegia on vastupidavam kui tabamuste lootmine.

Selle artikli eesmärk on aidata e-kaubanduse müüjatel paremini mõista praeguseid turusuundumusi ja seda, miks võib nišikujundustele keskendumine olla targem valik.Selle strateegia abil saavad müüjad tugeva konkurentsiga turul silma paista ja saavutada pikaajalist kasumlikkust.