Kuidas saab e-kaubandus toodete valikul hinnasõda vältida? Kuldreeglid, mida peate teadma nišitoodete positsioneerimisel

ägedas konkurentsisE-kaubandusTurul ei seisne edukas tootevalik pelgalt kuumalt müüdavate toodete leidmine, vaid ka hinnasõdade vältimine ja "sinise ookeani" turgude leidmine. See artikkel paljastab teile e-kaubanduse tootevaliku kuldreeglid ja aitab teil olla täpne.Positsioneeriminetooteid, suurendada müüki ja luua ainulaadset konkurentsivõimet. Uurige kohe, et muuta tootevalik lihtsamaks!

Näpunäiteid tootevalikuks: vältige "trendi järgimist" ja leidke oma täpne turg

Kuidas sa midagi ütled?

"Üks põhjusi, miks turud nii kiiresti surevad, on see, et kõik teevad sama asja."

Praegust e-kaubanduse turgu vaadates järgivad paljud inimesed tooteid valides vaid üht sõna: kiire.

TaobaoÄrikonsultant, Amazoni müüja nõustaja,VibratoNiipea kui avate e-kaubanduse kompassi ja muud tööriistad, näete ühe pilguga, millised tooted on populaarsed, ja seejärel saate neid "järelda" hunnikutes - mis iganes on populaarne, seda me järgime.

Trendi järgimise oht on tõsine homogeensus ja järgnev hinnasõda ei suru mitte ainult kasumit täielikult kokku, vaid isegi hävitab kogu turu!

Niisiis, kuidas peaksime valima tooteid, et sellest nõiaringist välja murda?

Tootevalikustrateegia salarelv: nišipubliku sihtimine ja mitte hittkaupade valmistamine

1. Leidke nišitooted ja avage "sinise ookeani" turg

Kui enamik müüjaid endiselt populaarset turgu pigistab, on nišitoodetest saanud sinine ookean, millest vähesed inimesed hoolivad. Miks mitte proovida neid turge?

Näiteks valivad mõned inimesed populaarseid tooteid, nagu populaarne toit või kodumasinad, kuid kas olete mõelnud nende "punaste ookeanide" vältimisele ja keskenduda nišitoodetele, mis meeldivad teatud inimrühmadele, kuid turg pole veel küllastunud?

Näiteks kui rääkida krabi koibade lihast toidus, siis üldiselt lisatakse turul saadaolevatele toodetele vettpidavaid aineid ja suures koguses jääd. Vastuseks sellele saame teha koostööd suurte tootjatega, et optimeerida tooteid ning eemaldada vettpidavaid aineid ja jääd. Kuigi hind on veidi kõrgem, oleme edukalt lukustanud mõned tarbijad, kellel on kõrgemad nõuded kvaliteedile ja kellel on kerge vältida homogeenset konkurentsi. .

2. Optimeerige pidevalt nišitooteid: detailid määravad edu või ebaõnnestumise

Nišitoodetele on iseloomulik ka see, et enamik neist on toodetud väikestes töökodades ning toodete kvaliteet on ebaühtlane. Aga see on meie võimalus!

Tehes koostööd usaldusväärsete tehastega, lahendame järk-järgult nišitoodete kvaliteediprobleemid ja pakume tarbijatele kvaliteetsemaid valikuid. Näiteks enamus turul olevatest "ülejääkidest", nagu merikeelepead, on pärit Venemaalt ja on teatud kalalõhnaga. Küll aga saame valida Taanist pärit kalavabad merikeelepead ja paluda tehasel kala poolitada tarbijate söömise hõlbustamiseks.

Kuigi see protsess nõuab pidevat suhtlemist ja isegi kompromisse, on tulemus ilmne: toode on läbi müüdud. Kuigi selliste nišitoodete müügimaht pole suur, on see läbi täpse rahvapositsioneerimise hinnasõja hädast edukalt vabanenud.

Täpse turu jõud: pole hinnasõda, parandage kasutajakogemust

1. Olge hinnasõdade suhtes ettevaatlik ja keskenduge toote väärtusele

E-kaubanduses on hinnasõjad nagu nuhtlus, mis kord juba alanud on, söödetakse kasum ära ja lõpuks pole võitjat.

Eriti sellistes tööstusharudes nagu toit, rõivad ja igapäevased vajadused ei mõjuta hinnasõjad mitte ainult kaubamärgi mainet, vaid põhjustavad ka kvaliteedi langust, mis mõjutab tõsiselt kasutajakogemust.

Tarbijad, kellel on tegelik ostujõudEluNeil on kõrged kvaliteedinõuded ja sagedased hinnasõjad valmistavad neile ainult pettumuse ning nad võivad isegi loobuda e-kaubandusest ja naasta veebiväliste ostude juurde.

2. Keskenduge täpsetele inimrühmadele ja looge brändide erinevus

Tootevaliku teine ​​võti on kaubamärgi ainulaadse positsioneerimise kehtestamine. See ei ole mitte ainult tootevaliku eristamine, vaid ka selle tagamine, et toode ise vastab konkreetsete inimrühmade vajadustele.

Näiteks kuigi kõrgema hinnaga nišitoidud ei sobi madalate hindadega klientidele, on need atraktiivsed tarbijatele, kes on nõus kõrge kvaliteedi eest maksma.

Täpne positsioneerimine välistab vajaduse osaleda karmis turukonkurentsis, luues ühtlasi unikaalse kaubamärgi tuntuse turusegmentides.

Looge eksklusiivne tootevaliku strateegia ja leidke oma eelised

1. Kasutage andmetööriistu, kuid ärge järgige neid pimesi

Tootevaliku tööriistad nagu Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass jne aitavad meil kiiresti turutrende mõista, kuid andmeid saab kasutada vaid viitena ja neile ei saa täielikult loota.

Et teistest eristuda, on vaja läbinägelikkust ja uuenduslikkust. Vältimaks toodete kiiret homogeniseerumist, tuleb esmalt selgelt määratleda enda kliendigrupid, selgitada nende vajadused ning seejärel otsida tooteid, mis suudavad ootustele vastata või isegi ületada.

2. Jätkata innovatsiooni ja luua tootetõkkeid

Homogeensed tooted ei saa tuua konkurentsieeliseid, vaid uputavad ettevõtted hinnasõdade mülkasse. Peame toodete valimisel nõudma innovatsiooni ja seadma toodetele takistusi pideva kvaliteedi ja funktsioonide parandamise kaudu, muutes nende kopeerimise raskeks.

Näiteks toiduainetööstuses saame tõsta toote väärtust unikaalsete tarnijate leidmise, tootmisprotsesside täiustamise, pakendamise optimeerimise jms kaudu.

Nii saame isegi sarnaste toodete turule ilmumisel tagada, et meie kaubamärgil on asendamatud eelised.

Järeldus: tootevalik ei seisne ainult trendide tagaajamises, vaid ka strateegilise visiooni peegelduses.

E-kaubanduse valdkonnas võib turu kuumade kohtade kiire järgimine tõepoolest tuua lühiajalist kasu, kuid liigne sõltuvus järelmaksetest toob paratamatult kaasa tootetsüklite lühenemise, konkurentsi tihenemise turul ja lõpuks hinnasõdade nõiaringi.

Selle asemel, et kulutada energiat hinnasõdadesse, on parem valida strateegilisem tootevaliku meetod, keskenduda kvaliteetsetele nišitoodetele turusegmentides ning luua oma brändibarjäärid pideva optimeerimise ja uuenduste kaudu.

Pidage meeles, et e-kaubanduse tootevalik ei ole lihtne pakkumise ja nõudluse suhe, vaid turumäng, mis on täis tarkust. Ainult oma põhilise konkurentsivõime leidmise ja eristuvate toodete loomisega saate püsida võitmatuna tiheda konkurentsiga e-kaubanduse turul.

kui sa siin oledSassisTooteid valides võiks sama hästi proovida ülaltoodud meetodeid, loobuda kuumade kohtade tagaajamisest ja uurida turu teist poolt.