Miks e-kaubanduse ettevõtete koopiameeskonnad sageli ebaõnnestuvad? Edu saladus on lihtne!

paljuE-kaubandusÜlemusel on valupunkt: algselt võis meeskond teenida palju raha, kuid kui ta üritab meeskonna suuremahulisi operatsioone korrata, laguneb see laiali.

Miks see juhtub? Põhjused ja lahendused selle taga on tõesti iga e-kaubanduse omaniku jaoks proovimist väärt.

1. Võimekuse demonteerimine: meeskondade jaoks paljundamise hõlbustamine

Kui ülemus üritab meeskonda kopeerida, on suurimaks probleemiks sageli see, et meeskonna võimalused on liiga "rasked".

Mida tähendab "raske" võime? See tähendab, et teil on vaja "igakülgset supermeest", kes mõistab nii tooteid kui kadrenaažMüügimahu suurendamiseks peate mõistma ka e-kaubanduse toiminguid, konversiooni, müüki ja juhtimist. Kui raske on sellist inimest leida? Võrreldav lotovõiduga!

Nii et lahendus on:Demonteerimisvõime, kaalu vähendamine.

Näiteks kui jagate kõikehõlmava rolli kaheks üksikuks rolliks, näiteks üks on spetsialiseerunud tootele ja teine ​​​​liiklusele, vähenevad värbamiskulud ja koolitusraskused oluliselt. Nii saab töötaja, kes vajab vaid 1 2–XNUMX XNUMX jüaani suurust palka, võtta endale osa kohustustest, mida „supermees“ algselt nõudis.

Võimaluste lagunemise eeliseks pole mitte ainult replikatsiooni hõlbustamine, vaid ka teie meeskonna keskendumise ja tõhusamaks muutmine. Lõppude lõpuks, ükskõik kui palju inimene suudab, on raske saavutada ülimat.

2. SOP: looge meeskonna replikatsiooni jaoks "tootmiskonveier".

Kujutage ette, et olete pelmeenirestorani omanik. Selgub, et saate käsitsi valmistada vaid 20 pelmeeni. Ettevõtte laiendamiseks otsustate osta pelmeenide valmistamise masina. See masin on SOP-i sümbol!

SOP (Standardized Operating Procedure) eesmärk on selgitada ja ühtlustada iga ametikoha vastutusalasid.

• Igapäevane töö sisu on selgelt määratletud nimekirjaga.
• Iga protsessi kvantitatiivsed näitajad on selgelt nähtavad.
• Iga meeskonnajuht ja meeskonnaliige saavad samme järgida, ilma et peaksid tegema otsuseid "peapeale".

Kui algse meeskonna töömudel on kaootiline, on kopeeritud meeskond paratamatult veelgi kaootilisem. Seega peate algusest peale looma "selge ja mõõdetava" prototüübi meeskonna.

SOP-i eeliseks on see, et see võib aidata uutel meeskondadel kiiresti alustada, vähendada katse- ja veaaega ning muuta meeskonna tulemused prognoositavaks.

3. Palgakujundus: kasutage raha meeskonna võitlusefektiivsuse aktiveerimiseks

Teine meeskonna replikatsiooni võtmepunkt on hüvitise struktuuri ülesehitus.

Kui meeskonna palk on töökoormusest ja väljundist lahti seotud, siis tunnevad töötajad, et "enam-vähem tegemine on sama" ja loomulikult puudub neil motivatsioon.

Seetõttu peate koostama tulemuslikkusega seotud hüvitise mudeli:

• Tasu vastavalt töökoormusele.
• Preemia vastavalt väljundile.
• Kõigi pingutused peegeldugu selgelt sissetulekutes.

See mudel mitte ainult ei muuda teie meeskonda motiveeritumaks, vaid aitab teil tuvastada ka teie tõeliselt suurepärased töötajad.

Töötajate kasvatamine: Üksikvõime on kuningas

Paljud ülemused ei mõista, et töötajad peavad juhtrolli täitmiseks olema mitmekülgsed. See aga nii ei ole.

Kazuo Inamoril on klassikaline ütlus: "Kui tahad töötajaid igakülgseks koolitada, siis neid sinu ettevõttes ei ole."

Töötajate mitmekülgseks koolitamine pole mitte ainult kulukas, vaid võib kergesti kaasa tuua ka suurenenud voolavuse riski. Selle asemel, et taotleda kõikvõimsust, on parem keskendudaüksik võime.

Ühe võimaluse eelised

1. Lihtne kasvatada
   Igakülgse töötaja koolitamiseks võib kuluda 3-5 aastat, kuid ühe oskusega töötaja koolitamiseks võib kuluda vaid 3-6 kuud.

2. Lihtne tööjaotus
   Pärast võimaluste ühtlustamist on töökoormust lihtsam korraldada ja efektiivsus suurem.

3. Tugev stabiilsus
   Pärast ühe võimekusega töötajate lahkumist on ametikoht suurema tõenäosusega kiirelt täidetud, sest seda oskust on lihtsam arendada.

Ühtse võimekoolituse ja erinevate võimetega töötajate koostöö võimaldamise kaudu on ülemus samaväärne ettevõttesisese "partnersüsteemi" loomisega. Iga töötaja vastutab oma valdkonna eest, moodustades stabiilse ja tõhusa suletud ahela meeskonna.

Miks replikatsioonimeeskonnad ebaõnnestuvad? Ülemuse mentaliteet on põhiline

Põhjus, miks paljud ülemused ebaõnnestuvad, on see, et nad üritavad kopeerida omaenda "varju".

Nad tahavad, et iga meeskond oleks sama hea kui esimene meeskond, kuid nad eiravad põhiprobleemi:Iga meeskonna DNA on erinev!

Edukas meeskonnakopeerimine ei ole kopeerimine, vaid paindlik kohanemine - suuremahuliseks arendamiseks sobiva meeskonnamudeli loomine läbi võimete lammutamise, protsesside juhtimise ja palgasoodustuste.

Minu mõte: mis on eduka replikatsioonimeeskonna võti?

Lõppkokkuvõttes on meeskonna replikatsiooni tuumModelleerimine ja standardimine.

Kui meeskonna replikatsioon on nagu auto ehitamine, siis peate:

• Kavandage selge tootmisliin (SOP).
• Jaotage keerulised komponendid väikesteks vahetatavateks osadeks (üks võimalus).
• Kasutage jõudluse testimist, et tagada äsja toodetud autode kiire sõit ja kaugele jõudmine (palkade stiimulid).

Iga e-kaubanduse bossi jaoks tähendab meeskonna replikatsiooni võime valdamine seda, et ettevõtet saab "ühest rahateenimismasinast" muuta tehaseks, kus on "lugematu arv rahateenimismasinaid". See on ettevõtte tõelise kasvatamise saladus!

Pidage meeles üht lauset: lase oma meeskonnal paljuneda, see ei tähenda ainult suurendamist, vaid teie ärimudeli hävimatumaks muutmist!

Julgustame teid nüüdsest alustama, lammutama meeskonna võimekust, optimeerima protsesse ja kujundama ümber palgad ning liikuma tõeliselt jätkusuutliku äritee poole!