Kas saate raha teenida ilma hindu langetamata? Pang Donglai 3 võidu ärimudel õpetab teile, kuidas teenida stabiilset ja tohutut kasumit! 📈

Lõpetage pimesi kauplemine! Võit-võit-võit-ärimudeli põhjalik analüüs paljastab loogika, miks "hindade tõstmine tegelikult teenib Pang Donglai jaoks rohkem raha". Klientide rahulolu, tarnija meelerahu ja ettevõtte kasum. Loogikakomplekt aitab teil luua jätkusuutliku ja suure kasumiga suletud ahela!

Võit-win-win olukord on äri ülim tähendus!

Kas arvate, et äritegevus on sama lihtne kui ostmine ja müümine ning erinevusest kasumi teenimine? Siis oled sa tõesti naiivne.

Ettevõte, mis suudab tõeliselt kaua ja kaunilt ellu jääda, ei tohi tugineda ärakasutamisele ega madalatele hindadele, vaid "klientide rahulolule, tarnija kasumile ja võitmiseks" – win-win-mõtlemine on kuningas!

Teie konkureerite hinna pärast, teised konkureerivad paigutuse pärast

Hiljuti oli ettevõtte meeskonnal võimalus külastada Pangdonglaid õppimas.

Kõik tootevaliku meeskonna liikmed olid mobiliseeritud ja kohtusid isegi legendaarse Yu Donglai endaga!

Kuidas ma peaksin selle panema? Pärast tema jagatud juhtumi kuulamist tundsin, et mu hing lahkub mu kehast.

Mahla ilmutus

Siin on asi:

Pang Donglail on omamoodi mahl, mille müügimaht on väike, kuid mis on saanud klientidelt suurepärast tagasisidet.

Seetõttu arvatakse, et järgmisel aastal nõudlus kasvab.

Mida teeks tavaline äri? Kahtlemata läksime otse tarnija juurde, et hinnaalandust läbi rääkida.

Kasutage hinna alandamiseks rohkem, kui see ei aita, siis vahetage odavama vastu.

Kas see äri ei seisne mitte selles? "Turumajanduses räägivad hinnad enda eest."

Kuid Pang Donglai otsustab mitte järgida läbimõeldud rada.

Nad tegelikult...Tõstis tarnijatele hinda mõne punkti võrra!

Kas see pole natuke nagu "kaubanduslik inimvaenulikkus"? Aga kuulake mind.

Miks hinnatõus?

Hinnatõus ei ole lihtsalt raha loopimine, vaid strateegiline paigutus!

Kuna Yu Donglai teab väga hästi, kus peitub põllumajandustoodete "toksilisus":

Kui kogus suurenes, siis esimese klassi viljadest ei piisanud.

Kaupmehed kasutavad salaja asendusena teise või kolmanda klassi tooteid.

Esialgu ei pruugi vahet teha, aga maitse on lõpuks muutunud. Kui lojaalsed kliendid seda märkavad, pettuvad nad kergesti ja siis maine langeb ja müük kukub kokku.

Nii suurendas ta kasumit tarnijatele hoopis mõne protsendipunkti võrra.

Kuid see esitab ka karmi nõude: "Allikas tuleb kontrollida!"

Ei mingit ekspluateerimist, vaid koos väärtusahela ülesehitamist

Kujutage ette, kui teie oleksite see tarnija.

Tahad tootmist laiendada, tagades samas mahla kvaliteedi samaks jäämise, kuidas saab siis investeering olla suur?

Kust tuleb raha?

Muidugi kasumist!

Pang Donglai on nõus laskma teil rohkem teenida ja selle eesmärk on väga lihtne – anda teile motivatsioon ja võime jätkata stabiilsete toodete valmistamist.

Kuidas seda operatsiooni nimetatakse?

Seda nimetatakse "kvaliteetseks inimtegevuseks".

Kliendid võidavad, sest kvaliteet ei jää alla

Kui olete klient, avastate, et mahl maitseb ikka samamoodi.

Erinevalt teistest kaubamärkidest, mis muutuvad müügi käigus populaarsemaks, kuid mida rohkem neid joote, tunnevad end vähem õigena.

Jätkate selle ostmist ja isegi soovitate seda oma sõpradele.

Kliendi võitmine on kõige keerulisem ja kriitilisem lüli.

Sest praegusel ajastul, kus "halb ülevaade ühe tähe kohta võib teie elu rikkuda", on suust suhu leviv vallikraav.

Tarnijad võidavad, sest neid austatakse

Enamikul kaubamärkidel on tarnijate kohta ainult kaks sõna: "madalamad hinnad".

Kui te täna alla ei anna, asendan teid homme.

Tarnijad on nagu mahlapressid, nad pigistavad ikka ja jälle ning viskavad kuivanu ära.

Aga Pang Donglai ei ole.

Nad mõistavad, et ainult siis, kui tarnijad teenivad raha, on neil aega ja energiat oma tooteid lihvida.

Ainult siis, kui laseme teisel võita, saame koos võita.

Sa võidad, sest näed teistest kaugemale.

Yu Donglai tugevus seisneb selles, et ta ei vaata ühe kvartali kasumit.

Aga vaataUsalduse ja kaubamärgi kogunemine viie, kümne või isegi kümnete aastate pärast.

See on inimene, kes tõeliselt "ehitab oma eluga brändi".

Samal ajal kui tema eakaaslased võistlevad hinna pärast, konkureerib tema usaldusega.

Lõpuks on vastus sellele, kes viimasena naerab, tegelikult väga selge.

Pimesi hindade langetamine = krooniline enesetapp

Hindade langetamise lähenemine on tegelikult janu kustutamiseks mürgi joomine.

Lühiajaliselt näib kasum hea, kuid pikemas perspektiivis kvaliteet langeb, kliendid kaovad ja tarnijad kukuvad kokku.

Siis avastad, et impeeriumi, mille nimel oled kümme aastat kõvasti tööd teinud, on halvad arvustused üleöö ümber lükanud.

See pole sensatsioonihimu, vaid tõestisündinud lugu, mis meie ümber toimub.

Võit-win-win mudel on säästva arengu mootor

Lõppude lõpuks, et ettevõte kestaks kaua, ei toetu see mitte "tarkusele", vaid "lahkusele".

Kliendid on oma ostudega rahul, tarnijad on oma sissetulekutes kindlad ja teie saate teenida südamerahuga.

Need kolm punkti koos moodustavad "kolmnurga struktuuri", mis on kõige stabiilsem äri.

Suurest kasumist veelgi muljetavaldavam on suur usaldus.

Plahvatuslikust müügist väärtuslikum on "kordusost + soovitus".

Mida rohkem olete valmis laskma teistel võita, seda lihtsam on teil võita

Paljud inimesed küsivad: kas ma teenin seda tehes vähem?

Ei, pigem vastupidi.

Saate raha teenida kauem, stabiilsemalt ja suurema meelerahuga.

Tehke lühiajaliselt järeleandmisi ja hoidke klientide südameid pikas perspektiivis.

Üks kord äri teha ei ole keeruline, kuid keeruline on see, et klient on nõus sinu käest ostma kümneks aastaks.

Tarnijad on nõus teiega koos kasvama ja töötajad on valmis teie juurde jääma ega vaheta töökohta.

See on äri ülim võit.

Tõeline meister ei võida kunagi teisi alla surudes

Yu Donglai stiilis juhtimineFilosoofiaTegelikult on see inspireerivam kui juhtimisõpingud või MBA.

Mõistame, et:Ettevõtluse lõpp ei ole konkurents, vaid võidavad kõik.

Äri ajades tegeled ka inimeseks olemisega.

Ainult siis, kui teate, kuidas olla hea inimene, saate asju korda saata.

Need ettevõtted, kes mõtlevad iga päev "tarnijate kärpimisele, klientide lollitamisele ja töötajate ärakasutamisele", saavad varem või hiljem ajahambast kinni.

Need, kellel on tõeliselt visioon, jäävad tööstuse ümberkorraldamise ajal naeratusega.

Järeldus: ettevõtte pikaks jätkamiseks peab teil olema "altruistlik mõtteviis"

1. Hindade langetamine on lühinägelik, hindade tõstmine aga pikanägelik.
2. Ainult siis, kui kliendid on rahul, tehakse korduvaid oste; turvalisus on alles siis, kui tarnijad raha teenivad.
3. Ettevõtlus on kogukond, mitte ühe inimese teekond.
4. Parim mudel on olukord, kus kõik kolm osapoolt võidavad.
5. Hakka rolliks, milleta teised hakkama ei saa, mitte selleks, mida teised saavad igal ajal asendada.

Niisiis, järgmine kord, kui seisate silmitsi tungiga "kas saab odavamalt?", mõelge Yu Donglai mahlapudelile.

Selle asemel, et haarata kogu kasum, on parem jagada osa usaldusest.

Parem on minna kaugele kui kiiresti kõndida.

Kaugele minek on tõeline võit.