Kuidas saavad e-kaubanduse ettevõtted uutest platvormidest ja uutest toodetest tulenevaid võimalusi ära kasutada? Siselugu, kuidas operatsioonid võitsid "uue lahingu", on täielikult paljastatud!

Ma tahan teada, miks nii paljuE-kaubandusMeeskond ei kasuta ära uue platvormi võimalust? See artikkel paljastab tegeliku võitlusstrateegia "vanad käed võitlevad uute lahingutega ja uued käed võtavad üle vanad projektid". Operatsioonimeeskonna mehhanismi ja jõudluse lahtisidumisega saab jõudlust plahvatuslikult suurendada. Plahvatuskäskude loogika lahti võtmine viib teid samm-sammult!

Kas olete märganud, et paljud e-kaubandusega tegelevad ettevõtted on takerdunud nõiaringi:

Uued platvormid ja uued tooted ilmuvad pidevalt ning need kõik tunduvad olevat "miljarditasemel turud" ja "kuumad dividendid", kuid nad lihtsalt ei suuda teistega konkureerida!

为什么?

Probleem pole mitte selles, et puuduvad võimalused, vaid selles, et paljud ei suuda neist kinni haarata!

Vanamehe kogemuste väärtus on edetabelitest väljas, kuid ta jääb lõpuks vanasse ärisse kinni?

Kas olete kunagi kuulnud ütlust?

"Vanad mehed võitlevad uusi lahinguid, uued mehed valvavad vanu muruplatse."

Kas see lause kõlab mõistlikult?
Vanadel töötajatel on rohkem kogemusi ja oskused võidelda, nii et las nad astuvad uutesse lahingutesse; Mis puutub uutesse töötajatesse, siis nemad saavad vana ettevõtte üle võtta ja töö ajal õppida, tappes kaks kärbest ühe hoobiga!

Kuid tegelikul rakendamisel see sageli ebaõnnestub.

Paljud ülemused ütlesid mulle seda

"Meie vanamees ei taha üldse uut sõda pidada!"
"Uued tulijad ei suuda isegi vanade mängijatega sammu pidada ja sellest sassi ajada."

Kõlab mõistlikult, eks?
Aga kui sa saad sellega hakkama, saad sellega väga hästi hakkama.
Mis on saladus?

Operatsioon ei ole ühe inimese lahing, vaid inimrühma koostöölahing!

Oleme loonud mehhanismi nimega...

Operatiivmeeskonna süsteem.

Mida see tähendab?

Lihtsamalt öeldes ei tööta "vana operaator" enam üksi, vaid töötab nagu väike meeskond, kus on kolm-neli assistenti.

Kas saate tegelikult üksi teenida 100 miljoni müügitulu kuus?

Väikese meeskonna moodustamine ja kolm-neli miljonit kuus teenimine pole liiast!

为什么?

Sest tal on vaja ainult hoomata suunda, paika panna strateegia ja teha otsus. Ülejäänud elluviimise, uute toodete turuletoomise, klienditeeninduse ja andmete analüüsi saab kõik ära jagada.

Miks saavad vanad inimesed uusi lahinguid pidada? Sest ta ei pea enam nii palju kodutöid kandma!

Abimeeskonnaga on eakatel energiat ja oskust juhtida meeskonda, et tormata uute platvormide ja uute kategooriate "eikellegimaale".

Aga vana plaat?

Äsja mainitud assistendid on eakatega tegelenud tegelikult juba aastaid ning neil pole probleeme probleemide, klientide ja tegevuste käsitlemisel.

Isegi paljud assistendid on omandanud "kvaasioperatiivsed" võimed ja saavad asjade eest täielikult ise hakkama!

Sel ajal saavad vanad inimesed hõlpsalt edasi liikuda ja uued tulijad (assistendid) saavad kasutada võimalust kasvada.

Ühendus vana ja uue vahel on loomulik edasiminek!

Uus lahinguväli, millel on kümme korda suurem potentsiaal? Uus osakond on loodud!

Mõnikord puutume kokku uute "plahvatusliku kasvuga" projektidega, mille potentsiaal on esmapilgul kümnekordne.

Mida ma peaksin sel ajal tegema?

Tõmmake vanad inimesed ja meeskond koos välja, looge uus osakond ja ehitage struktuur uuesti üles!

Nii ei kanna vana mees hunnikut vana pagasit, et uut lahingut pidada, vaid:

Ehitage nullist, alustage nullist ja minge kõik sisse!

Selle lähenemisviisi tulemus on:

Võitlusvalmis meeskond "kopeeriti" seestpoolt ja see jätkas uute aktsiate käivitamist ja paljunemist, moodustades eksponentsiaalse kasvu hooratta.

Kõlab suurepäraselt, aga kust see raha tuleb?

Ka jõudlusmehhanism on erakordne!

Meil on eriti "inimvaenulik" reegel:

Tulemused ja palk on täielikult lahutatud.

Mida sa silmas pead?

Seda, kas sul läheb hästi või mitte, ei määra mitte see, kui palju müüd, vaid see, kuidas sa müüdPädevus, kas neil on "võime luua meeskond", "võime kopeerida" ja "võime laiendada territooriumi".

Paljud inimesed küsivad:
"Kui te tulemuslikkuse alusel vahendustasu ei anna, kes siis oleks nõus tööd tegema? Kas see pole inimvaenulikkus?"

ma ütlen sulle,Me tegime seda ja tegime seda väga edukalt.

Sest me usume, et inimesi ei juhi "tükitööpalk", vaid "vastutus + saavutustunne + arenguvõimalused".

Selle mehhanismi abil saame ettevõtte parimad inimesed julgelt kõige raskematele lahinguväljadele panna, selle asemel, et neid "vanemate kruvidena" stabiilsesse tsooni lukustada.

Külla tulnud kolleegid ütlesid, et see on võimatu. Sain pärast kasutamist näkku!

Külla tulid paljud ülemused samast tööstusest ja nende silmad läksid suureks:

"Te ei saa operaatorina mingit vahendustasu? Miks te nii palju tööd teete?"

Me ei selgitanud ja lasime neil lihtsalt proovida.

Pärast kuu-paari proovimist ütlesid kõik, et see oli tõesti maitsev.

Nad avastasid, et tõeliselt võimsaid toiminguid ei juhi "boonusstiimulid", vaid "organisatsiooniline mehhanism + kultuuri kujundamine + autoriseerimissüsteem".

Tõeliselt võimsad e-kaubanduse ettevõtted toetuvad süsteemidele, mitte kangelastele

Paljud väikesed ja keskmise suurusega e-kaubandusega tegelevad ettevõtted on endiselt staadiumis, kus "toetuvad andekatele inimestele, kes neid toetavad".

Platvormi ja kategooriat haldab suurepärane mees.

Kui see inimene lahkub, kukub äri kokku!

Kuid tõeliselt terve ettevõte tugineb töötavatele süsteemidele, juhtimiseks mehhanismidele ja replikatsioonile.

Nii nagu sõda, ei toetu see ühele võimsale kindralile, vaid tervele armeele, logistikale, varustusliinidele ja juhtimissüsteemile.

Kokkuvõtteks, kuidas saavad e-kaubanduse ettevõtted uutest võimalustest kinni haarata?

EsiteksÄrge kasutage uue lahingu pidamiseks ühte inimest, moodustage "operatsioonimeeskond", et laiendada ühe inimese võitlusjõudu.
teine,Las vanad inimesed laiendavad territooriumi ja uued tulijad (abilised) kasvagu ja küpsevad vanas meeskonnas.
kolmandaks,Kui uus lahing näitab suurt potentsiaali, jagage kohe iseseisvad meeskonnad ja koondage ressursid ägeda rünnaku alustamiseks.
neljas,Murdke "jõudlusega seotud" mõtteviisi köidikud ja asendage "individuaalsed stiimulid" süsteemsete mehhanismidega.
viies,Ehitage üles raudne operatsioonide armee, mis suudab võidelda ja paljuneda, selle asemel, et lootma jääda mõnele andekale inimesele, kes oma välimust jälgivad.

E-kaubanduse tulevik ei kuulu üksikutele kangelastele, vaid institutsionaalsetele dividendidele

Tulevane e-kaubanduse võistlus ei seisne enam selles, kes liigub kiiremini, kellel on parem tegevus või kellel on rohkem liiklust.

Pigem on küsimus selles, kes suudab süstemaatilist lähenemist kasutada, et korrata üks operatsioon kümneks ja seejärel üks osakond kümneks.

See on organisatsiooniliste võimete sõda.

Otse öeldes ei võitle mitte operatsioonid, vaid võitleb ettevõtte "süsteem".

Kui olete endiselt takerdunud staadiumisse "kes rohkem töötab, see saab rohkem", siis on teile määratud vaid väikseid lahinguid pidama ja lühiajalist kasumit teenima.

Kuid kui soovite teha pikaajalist suurt äri, peate:

Vabastage üksikisikud, muutke inimesed süsteemis hammasratasteks ja looge organisatsiooniline masin, mis suudab tõeliselt lumepalli ajada.

Sest tulevikuvõimalused kuuluvad neile, kes tõesti tahavad "süstemaatiliselt kasvada"!