🚀 Kuidas oma e-kaubanduse kasumit kahekordistada: lihtsalt omanda see e-kaubanduse meeskonna finantsjuhtimise meetod!

E-kaubandusRahanduse mittemõistmine = kogu teie raske töö asjatu? Boss, kuhu kogu teie kasum kadus?

Kas e-kaubanduse puhul on kõik seotud liiklusega? Kas see on toode, mis konkureerib? Kumbki pole täiesti õige.

See, mis tegelikult määrab, kui palju raha teenite, on tegelikult see,Finantsjuhtimise oskused.

Ma tundsin varem, et ma网络 营销Mul läks hästi ja tellimusi tuli aina juurde, aga kui ma kuu lõpus raamatupidamise ära tegin – mis? Miks ma veel ühe kuu asjata töötasin?

Võtame nüüdFinantsjuhtimise olulisus e-kaubanduse meeskondadeleJaota see osadeks ja selgita selgelt ning õpeta sulle mõnedLihtne ja hõlpsasti kasutatav finantsjuhtimise meetod, mis jõustub koheselt, mis võimaldab teil minna üle põhimõttelt „müüa rohkem ja teenida vähem” põhimõttele „müüa rohkem ja teenida pidevalt”.

Kas varud kuhjuvad aina suuremaks = kasum aina õheneb?

Paljudel ülemustel on arusaamatus: seni kuni toode hästi müüb, tasub laoseisu täiendamist jätkata.

vale!

Sa pead teadma, et mida rohkem kahjumlikku kaupa müüd, seda suurem on kahjum.

Me oleme seda viga varemgi teinud. Püüdsime varusid täiendada kohe, kui mõni kuum toode hakkas mahtu koguma. Selle tulemusel, kui platvormi reeglid muutusid ja liiklus vähenes, panid varude hunnikud meie kapitaliahelale pinget.

Kuidas me selle hiljem lahendasime?

Kontrollige iga päev toote brutokasumi tabelit.Iga toote kasumi panust tuleb uurida.

Kui toodePikaajaline kasumi puudumine või oodatust väiksem kasum,, seejärel alustage kõhklemata puhastusplaani.

Vastupidi, kui mõnel tootel on hea konversioon ja suur kasum, suurendame kohe oma investeeringut ja arendame samaaegselt välja „sama toote, aga erinevad versioonid“.

Toote valiku aluseks on toote finantsanalüüs.

Lõpeta ainult GMV vaatamine, see ei võrdu rahaga!

Madal tööjõu efektiivsus = ettevõtet, mida „keetakse nagu konn soojas vees“?

Ausalt öeldes kipuvad tänapäeval paljud meeskonnad kontrolli alt väljuma, kui inimesi on liiga palju.

Kas arvate, et kui palkate kümme müügiinimest ja viis klienditeenindajat, siis teie tulu loomulikult kahekordistub?

See on nii naljakas. Tegelikkus on see, et mida rohkem inimesi, seda madalam on efektiivsus.

Kuidas me seda teeme? Siin on metoodika:

Jagage meeskond mitmeks väiksemaks rühmaks ja laske igal rühmal kasum iseseisvalt arvutada.

Seejärel vaadake, kui palju raha iga inimene ettevõttele iga kuu teenib, stInimressursside efektiivsus = isikliku kasumi panus.

Kui meeskonna tootlikkus püsib kolm kuud madal, siis me:

• Protsessi optimeerimine
• Positsioonide reguleerimine
• Isegi koondatud töötajate koondamised

Suure tööefektiivsusega meeskondadele lisame ressursse, boonuseid ja tööjõudu!

Näiteks: Meil ​​on kolmeliikmeline meeskond ja selle igakuine kasum on suurem kui teisel viieliikmelisel meeskonnal. Mida me peaksime tegema? Edutage ja tõstke otsustavalt nende kolme inimese palku ning kopeerige nende meetodid teistele gruppidele.

Saate seda ise arvutada, kasutades järgmist valemit:

Tööviljakus = Puhaskasum / Töötajate koguarv

Kui teie ettevõtte puhaskasum on väiksem kui töötajate kogupalk, siis te sisuliselt "teete heategevust".

Müük on kõrge, aga ülemus on kehv = raha ei investeerita õigesse kohta.

Kas kuuled sageli inimesi kiitlemas: "Müün miljon kuus!"

Aga kui temalt paluti uude projekti investeerimiseks võtta 2 XNUMX jüaani, ütles ta, et tal on rahalisi vahendeid vähe.

Miks?

Sest ta ei saanud aru –Raha on kulu, aga ka ressurss.

Sa pead endalt küsima, kas iga kulutatud dollar toob mõõdetavat tulu?

Me tegime aFondi jaotustabel, selgelt loetletud:

• Kuhu raha kadus?
• Milline on iga projekti tootlus?
• Millisel kanalil on madalaim investeeringutasuvus (ROI)?

Siin on valus õppetund:

Varem kulutasime 10 3 jüaani KOL-i palkamisele oma toodete reklaamimiseks, kuid lõpuks müüsime vaid alla XNUMX XNUMX toote.

Hiljem pöörasime raha ümber ja investeerisime selle kõrge brutomarginaaliga sõltumatusse veebisaidi tootesse ning investeeringutasuvus tõusis kohe 2.5-ni!

Rahalisi vahendeid kasutatakse kasumi teenimiseks, mitte teie mugavaks kulutamiseks.

Kui sa arvet ei klaari, siis tuleb see varem või hiljem sinuni.

Kui sa seda ei juhi, siis kasum libiseb käest.

Mille eest peaks e-kaubanduse finantseerimine vastutama?

Kolm peamist sektorit: kaubad, inimesed ja raha.

• kaubadSee on iga kauba brutokasumi, käibe ja laoseisu tühjendamise loogika.
• InimesedSee on meeskonna tööjaotus, töötajate efektiivsuse hindamine ja efektiivsuse optimeerimine.
• rahaSee tähendab, kas iga kulutatud dollar on seda väärt ja kas investeeringutasuvus (ROI) vastab eesmärgile.

Ülemused on sageli kinnisideeks "liiklusstrateegiatest" ja "kohaletoimetamise tehnikatest", kuid ignoreerivadFinantsasjad on ettevõtte füüsilise läbivaatuse aruanne.

Ettevõtte küpsust või mitte saab hinnata selle finantssüsteemi järgi.

Mis määratleb meistrit?

Ekspert ei ole keegi, kes teeb iga päev ületunde plaanide kirjutamiseks või mõtleb koosolekutel kiirelt järele, vaid keegi, kes suudab kasumiaruande ja mõne rahavoogude näitaja abil ettevõtte käekäigu sekunditega selgeks lugeda.

Tugevad mängivad kasumiga, nõrgad konkureerivad müügiga.

E-kaubanduse juht, kes tunneb finantsasju, saab andmeid vaadata nagu arst kompuutertomograafiat ja ühe pilguga probleemi asukoha kindlaks teha.

Ära ole enam läbipõlenud mängija, kes "ajab küll suuri müüke, aga kaotab kogu kasumi".

On aeg muuta rahandus oma ettevõtte juhtimise põhirelvaks.

总结Põhipunktide ülevaade:

• E-kaubanduse aluseks on rahandus.
• Kolm põhielementi: varude haldamine, tööjõu efektiivsuse optimeerimine ja kapitali jaotamine.
• Rahanduse mittemõistmine = raha kaotamine seda teadmata.

Tegutse kohe!

✅ Koostage kohe „ühe toote kasumianalüüsi tabel“.

✅ Pidage kord kuus „inimtegevuse efektiivsuse ülevaatekoosolekut“.

✅ Määrake „kapitaliinvesteeringute tootlusele“ punane joon ja lõpetage investeerimine, kui see on piirist madalam.

Ainult oma rahaasjade täieliku kontrolli all hoidmisega saate e-kaubanduse kasumi kindlalt taskus hoida!

Ära lase oma raskel tööl juhtimisdetailide tõttu nurjuda.

Salvesta see artikkel ja ära ole ülemus, kes teab ainult, kuidas "kaupa müüa". Sinust võib saada ettevõtja, kes tõeliselt teab, kuidas "raha teenida"!