Kas teie e-kaubanduse ettevõte on jõudmas lakke? Edu võti ei ole mastaapsus, vaid tootlikkus!

E-kaubandusKas ettevõtte laiendamine on tõesti ainus lahendus? Paljud ettevõtete omanikud on lõksus "mastaabi illusioonis" ja jätavad tähelepanuta kõige olulisema teguri: inimeste efektiivsuse.

See artikkel analüüsib põhjalikult äri piire, tööjõu efektiivsuse piire ja uut maastikku pärast e-kaubanduse dividendide tulekut ning räägib, kuidas saavutada tipptase ja kahekordistada oma kasumit.

Tahad laest läbi murda? Alusta tööjõu efektiivsusest!

Äri on oma piirini jõudnud, mida ma muud teha saan? Ma keeran laua ümber ja räägin teile tõe!

Otse asja juurde, tahan öelda midagi südantlõhestavat: mitte igast ettevõttest ei saa saada "Alibabat". Mõned rööpad on loomulikult kolmerattaliste jaoks. Kui sa ikka veel kiirraudtee pärast konkureerima pead, siis lähed vastuollu füüsikaseadustega.

Äri piirid on juba ammu raja geenidesse kirjutatud

Paljud ülemused küsivad kohe alguses: "Kuidas me saame suuremaks saada?"

Mõtlesin endamisi, et oota hetk ja küsi selgelt: "Mis loo kallal sa töötad?"

Ettevõtted on nagu liigid. Mõned on määratud olema vaalad, kes ookeanis ringi uitavad; teised on määratud olema kuldkalad, kes graatsiliselt akvaariumis ujuvad.

Sa ei saa inimestele otsa vaadataMa YunLihtsalt sellepärast, et nad lõid Alibaba impeeriumi, arvavad nad, et suudavad puuviljade müügist luua triljoni dollari suuruse turukapitalisatsiooni. See pole unistus, see on illusioon.

Olgem realistid. Igal ettevõttel on juba enne alustamist piir. Kui suudad selle piirini jõuda, oled elus juba võitja.

Laienemise asemel on parem säilitada rahavoog

Paljud inimesed usuvad "konkurentsi võitmisse ja turu ülevõtmisesse". Tegelikult pole aga enamikus sektorites sisenemistõkked üldse kõrged.

Sa viid täna kliendi ära ja homme viib keegi teine ​​ta tagasi.

Oled üliväsinud ja lõpuks avastad, et terve rahavoo säilitamine on usaldusväärsem kui iga päev maailma vallutamisest fantaseerimine.

Tead küll, "stabiilseks jäämine" on iseenesest tipptasemel oskus.

Tõeliselt pikka aega püsima jääv ettevõte ei toetu kunagi ajutisele edupuhangule, vaid pikaajalisele vereringele.

Enamik inimesi on kvalifitseeritud keskenduma ainult ühele ettevõttele

Keegi ütles: "Mitmekesista oma investeeringuid, ära pane kõiki mune ühte korvi." See kõlab targalt, aga seda on raske teha.

Kui sa end niimoodi häirid, nõrgeneb iga ettevõtte konkurentsivõime.

Lõppkokkuvõttes pole see mitte „rohkem õitsev“, vaid „rohkem närbuv“.

Olgem realistlikud. Enamik inimesi suudab oma elu jooksul hästi ajada ainult ühte äri.

Enne sõiduraja vahetamist oota, kuni see rada muutub elamiskõlbmatuks.

Kas murda läbi olemasolevast rajast ja luua uus? Ausalt öeldes on see ettevõtjate jaoks kõige olulisem.金字塔Mäng parimatele.

Tavainimeste jaoks on kopeerimise katse sama, mis paluda kanal dinosauruse mune muneda.

Tõeline läbimurre: inimtõhusus, mitte mastaap

Paljud inimesed keskenduvad "mastaabile", soovides värvata rohkem inimesi, avada rohkem filiaale ja genereerida rohkem brutokasumit.

Tulemus? Hulk inimesi, kes töötavad ilmaasjata ja teenivad imeõhukese kasumi.

Mis on tegelik võti? Inimeste efektiivsus.

Tööjõu efektiivsus on maksimaalne väärtus, mida teie inimesed saavad luua.

Sinu konkurentsivõime saab tõeliselt kuju siis, kui suudad inimese tulemuslikkuse sellel rajal piirini viia.

Teisisõnu, tööjõu efektiivsus on lagi.

Skaala? Tänapäeva keskkonnas pole see enam väärtuslik.

E-kaubanduse dividend on kadunud ja inimtõhususe ajastu on saabumas

Varem oli e-kaubanduse loogika väga lihtne: palka rohkem klienditeenindajaid, meelita ligi rohkem liiklust ja oma rohkem tööjõudu ning saad teenida rohkem raha.

See oli boonusperiood.

Aga kuidas on lood täna? Boonus on kadunud, liiklus on naeruväärselt kallis ja personalikulud kasvavad hüppeliselt.

Tulemuseks on see, et mastaap muutub üha virtuaalsemaks ja tööjõu efektiivsus on tegelik põhinäitaja.

Kui sa ikka veel oled kinni fantaasias "suuremaks saamisest", siis oled sa põhimõtteliselt teistele kahuritoiduks.

Juhtum: Kui tööjõu efektiivsus suureneb, siis kasum loomulikult tõuseb

Olen näinud paljusid e-kaubanduse ettevõtteid. Alguses olid ka nemad kinnisideeks suurest "mastaabi" aukust. Nad värbasid inimesi nagu kapsa ostmist. Mida rohkem nad värbasid, seda kindlamalt nad end tundsid.

Aga lõpuks leidsime, et mida rohkem inimesi oli, seda õhemaks jäi kasum ja meeskonnas oli ka tõsine sisemine hõõrdumine.

Kui nad hakkasid oma mõtlemist muutma – mitte enam inimeste arvu taga ajades, vaid kombineeridesAITööriist ajab taga inimliku efektiivsuse piiri ja olukord pöördub hetkega ümber.

Needsamad 10 inimest saavad tehisintellekti abil oma toodangut ja kasumit kahekordistada ning teha seda isegi lihtsamalt.

Saladus on lihtne: asi pole selles, et mida rohkem inimesi on, seda parem, vaid selles, et mida suurem on efektiivsus, seda väärtuslikumad nad on.

Murra illusioon ja võta omaks inimlik efektiivsusFilosoofia

Paljud äriinimesed on alati elanud "mastaabimüüdis", arvates, et suurus tähendab tugevust. Tegelikult on see vaid illusioon.

Tõeline äritarkus peitub piiride olemasolu äratundmises ja nende raames endast parima andmises.

Kui sa mõistad, et inimlik efektiivsus on konkurentsi tuum, murrad sa välja "pimeda laienemise" lõksust ja sisened keerukama mängureegli juurde.

Selle taga peitub tegelikult ressursside jaotamise, organisatsioonilise efektiivsuse ja strateegilise kannatlikkuse ülim proovikivi.

Teisisõnu, see pole "tarkus", vaid "suur tarkus".

Seega, kui sa oled ikka veelSassis"Ärilagi", tasub sellele mõelda teise nurga alt: Kas teie tööjõu efektiivsus on tõesti oma piirini jõudnud?

Kas mastaap on liiga suur või efektiivsus liiga madal. Tulevik kuulub viimasele.

Mis sa arvad?