Kuidas saavad piiriülesed e-kaubanduse müüjad oma kasumit kõigest kahe kuuga kahekordistada? Avalikustatud on neli põhistrateegiat, mis on tõestatult toimivad!

Kas sa suudad seda uskuda? PiiriüleneE-kaubandusÜlemus, kuigi ta suutis saavutada üle 100 miljoni aastase müügi, oli iga päev nii kurnatud, et tahtis "ära joosta". Selle tulemusel aitasime teda mõne olulise sammuga ja kõigest kahe kuuga kahekordistus tema kasum!

Kas see tagasitulekulugu kõlab nagu melodraama? Aga see tegelikult juhtus.

Paljud arvasid, et see, mida me nendega jagasime, oli mingi must tehnoloogia, aga tegelikult olid need kõik ärimõtlemisel põhinevad juhtimistegevused.

Nüüd selgitan teile neid nelja põhistrateegiat eraldi. Pärast nende lugemist lööte kindlasti endale vastu reie ja ütlete: ma ei teadnud, et seda saab nii teha!

Miks enamik piiriülese e-kaubanduse juhte üha väsivad?

Kas teie arvates on äritegevus liiga keeruline? Ei, asi on tegevuse mahus. Paljud piiriüleste ettevõtete omanikud näevad igapäevaste ülesannetega vaeva: sadu tooteüksusi, kümnete inimeste meeskondi, kuid nad on kurnatud ja näevad ikkagi minimaalset kasumit.

See on nagu sõidaksid F1-autoga ja vajutaksid siis maal kruusateel gaasipedaali. Oleks imelik, kui see ümber ei läheks.

Ülemus, keda me aitasime, oli tüüpiline "maastikumagnaat". Müük oli kõrge ja asjad nägid paljulubavad välja, kuid ettevõtet vaevasid sisemised hõõrdumised, meeskondade efektiivsus oli sassis ja raha raiskasid väärtusetutele algatustele.

Kui me talle selle "nelja peamise strateegia" komplekti andsime, taipas ta äkki: Oh, selgub, et äri ajamine ei tugine mitte toorele jõule, vaid täpsele juhtimisele.

Strateegia 1: Toodete liigitamine ja hinnakujundus „egalitarismi” murdmiseks

Lubage mul kõigepealt küsida: kas te pingutaksite sama palju nii hitt- kui ka marginaalse toote käitamiseks?

Ilmselgelt mitte. Tegelikkuses aga paljud piiriülesed ettevõtted just seda teevadki: nad kohtlevad kõiki tooteid võrdselt ja seetõttu ei võimendata nende põhitooteid, vaid hoopis lohistatakse kõrvaltoodete poolt alla.

Esimene asi, mida ma temalt palusin, oli Toote klassifikatsioon.

• A-klassi tootedSuurem osa kasumist, keskendumine tegevusele ja paindlikum hinnakujundus.
• B-klassi tooted: Abistada turu täitmisel ja säilitamisel.
• C-klassi tootedPuhastage servad ja minge kuhu iganes saate.

Kui see muudatus oli tehtud, plahvatas tema põhitoodete kasum koheselt.

Mitte ainult kasum ei suurenenud, vaid ka varude käive vähenes märkimisväärselt.

See on nagu sõja pidamine, kus suurtükitule suunatakse vaenlase peakorterile, selle asemel et tulejõudu sääskede tapmiseks kasutada.

Strateegia 2:AIToetuse abil on tootearenduse kiirus kahekordistunud ja taas kahekordistunud

Varem suutis ta päevas maksimaalselt 7 SKU-d arendada.

Ma ütlesin talle, et ta kasutaks tehisintellekti tööriistu teadus- ja arendusprotsessi optimeerimiseks ning kogu uurimis-, pealkirjade, kirjelduste ja piltide protsessi poolautomaatseks muutmiseks.

Arva ära? Nad suudavad ühe päevaga toota 30 SKU-d!

Mida tähendab 30 SKU-d? See tähendab suuremat hitttoodete osakaalu, mis omakorda kahekordistab turu katvust.

Nii nagu vanasti, kui kaevude kaevamisel lootsime inimtööjõule, kaevasime 7 kaevu päevas, aga nüüd kasutame ekskavaatoreid ja suudame kaevata 30 kaevu päevas. Muidugi on allika purskamise tõenäosus oluliselt suurenenud.

Millised on piiriülese e-kaubanduse võtmetegurid? Kiirus ja ulatus!

Tehisintellekti teke pole küll kirss tordil, aga see võimaldab sul koheselt oma "tuumamootori" välja vahetada.

Strateegia 3: muuta tegevused standardprotseduuride (SOP) põhjal; dubleerimine on väärtuslikum kui ekspertide palkamine

Varem oli selle ülemuse suurim probleem tegevus. „Suurepäraseid tegevusalaseid“ töötajaid oli raske leida ja isegi need, kes tööle võeti, kaldusid minema jooksma. Seetõttu oli äri personaliprobleemidega täielikult üle koormatud.

Minu nõuanne talle on: jaga kõik toimingud osadeks SOP (standardprotseduur).

Alates tootevalikust, tootevalikust, reklaamist kuni klienditeeninduseni tehakse iga tegevus nii, et "algajad saaksid jälgida".

Praegune olukord on selline, et assistendid saavad hakkama varasemate kõrgemate toimingutega ja replikatsiooni efektiivsus on hüppeliselt kasvanud.

Ülemus ütles isegi: "Mul on tunne, et 5 miljoni teenimiseks pole vaja paari eksperti. Ma lihtsalt mõtlesin sellele enne liiga palju."

See on nagu McDonald's, mis ei vaja kokkasid, vaid tugineb standardiseerimisele.

Nii nagu piiriülene e-kaubandus, Ainult keerukate toimingute lollikindlateks protsessideks jagamise abil saavad ettevõttedpiiramatu扩张.

Strateegia 4: Keskenduge tarneahelale, kus tegelikud takistused hakkavad ilmnema

Viimane põhitegevus on tegelikult kõige pikaajalisem vallikraav: tarneahela uuendamine.

Varem oli ta tehasega vaid hindu läbi rääkinud, kuid polnud aru saanud, et tehast ennast saab optimeerida. Tehasesse süvenedes avastas ta arvukalt ebaefektiivsust, mida saaks väikeste muudatustega oluliselt vähendada.

See ongi tegelik barjäär. Tooteid saab kopeerida, reklaami saab imiteerida, aga sinu sügav side kvaliteetsete tehastega ja võime neid täiustada on vallikraav, mida teised ei saa imiteerida.

Lõppkokkuvõttes sõltub piiriülene e-kaubandus tarneahelatest. Liiklus- ja platvormipoliitikad muutuvad pidevalt, kuid kui tarneahela valdamine on selge, on kasum garanteeritud.

Juhtimine on tegelikult ärimõtlemise kest

Kui ülemus mulle ütles: "Selgub, et äri ajamine võib olla nii lihtne."

Ma naersin. Paljud inimesed käsitlevad juhtimist kui "ülikoolitatud eriala", õppides küll hulga metoodikaid, aga rakendades neid siis valedes kohtades.

Olen alati öelnud, et äri seisneb sisuliselt mõtteviisis. Iga juhtimistegevus peaks olema nagu täppispomm, ilma raiskamiseta. Juhtimistegevused peaksid olema täpselt suunatud valdkondadele, kus on vaja äritegevust täiustada.

Sel viisil saab iga väike asi, mida meeskond teeb, otseselt sooritust parandada.

Ma ütlen tihti, et enamiku ülemuste suurim probleem on see, et nad sunnivad äri ja juhtimise lahku.

Paljud inimesed arvavad, et juhtimise õppimine seisneb vaid mõne metoodikakomplekti päheõppimises, kuid juhtimismeetodeid on sama palju kui apteegis ravimipudeleid. Esmalt tuleb mõista sümptomeid ja alles siis õige ravim välja kirjutada.

Valede meetodite kasutamine on nagu vale ravimi võtmine. See mitte ainult ei ole efektiivne, vaid võib asja ka hullemaks teha.

Äri on haigus, juhtimine on ravim.

Juhtimine ei ole eputamine, vaid äri vastumürk.

Juhtimise eesmärk ei ole "ravimite võtmine", vaid "haiguse ravimine".

Ainult seda mõistes saame tõeliselt aru ettevõtete kasvu pulssist.

Kokkuvõte: Kasumi kahekordistumise taga on tegelikult mõtlemise paranemine.

Piiriülesed e-kaubanduse müüjad tahavad oma kasumit kahekordistada mitte õnne, vaid täiustamise kaudu. Süsteemne mõtlemine.

1. Toodete klassifitseerimine võimaldab ressursse koondada.
2. Tehisintellekti arendamine tõstab efektiivsust lakke.
3. Operatiivne SOP võimaldab piiramatut replikatsiooni.
4. Tarneahela täiustamine muudab tõkked kindlamaks.

Need neli tegevust, nagu neli sammast, toetavad ettevõtte muutumist kaosest kerguse, ärevusest efektiivsuse poole.

Seega ei ole tõeline meister iga päev tulekahjusid kustutada, vaid ettevõtet hoida. Iseoperatsioon, nagu hästiõlitatud masin, genereerides automaatselt kasumit.

Kellele kuulub tulevik? Neile, kes suudavad keerukust lihtsustada, neile, kes suudavad kaoses korda leida.

Piiriülese e-kaubanduse lahinguväli on muutunud üha ägedamaks, kuid lõpuks on oluline juhtimistarkus.

Ja tarkus on alati väärtuslikum kui jõhker jõud.

Lõplik kokkuvõte

1. Piiriülese e-kaubanduse kasumi kahekordistamise võti peitub juhtimismeetmete kohandamises põhitegevuse ümber.
2. Toodete klassifitseerimine on kasumi plahvatuse peamine lähtepunkt.
3. Tehisintellektil põhinev arendus kahekordistab SKU-de arvu ja hitttoodete tekkimise tõenäosust.
4. SOP-põhised toimingud võimaldavad meeskondadel tõhusalt replikeerida ja vähendada sõltuvust talentidest.
5. Tarneahela uuendamine on tõeline pikaajaline takistus.

Pea meeles: kui sa oma haigusele õige ravimi välja kirjutad, siis pole oma kasumi kahekordistamine unistus!

👉 Nüüd on küsimus, kas teie ettevõte tegutseb hoolimatult või teeb asju täpselt?

Vastus määrab, kas saate oma kasumit järgmise kahe kuu jooksul kahekordistada.