Kas traditsioonilistel ettevõtetel on liiga keeruline e-kaubandusele üle minna? Õpi seda meetodit ja kahekordista oma tulemuslikkust 3 kuuga!

Traditsioonilised ettevõtted sisenevad turuleE-kaubandusMitte "muutumine", vaid "taassünd"

Kas teate, kes praegu kõige rohkem kannatab? Need ei ole traditsioonilised ettevõtted, kes pole e-kaubanduse turule sisenenud, vaid traditsioonilised ettevõtted, kes on küll e-kaubanduse turule sisenenud, aga on endiselt segaduses.

Paljud ülemused arvavad, et e-kaubandus on "pluss" – ava lihtsalt veebipood, tee reklaami ja otseülekandeid ning nad saavad hullupööra müüa.

Selgus, et ma ei teeninud raha, vaid mind loobiti ringi „liikluse“, „algoritmide“ ja „ekspertkomisjonide“ poolt, nagu oleksin osalenud füüsilisel maratonil.

Tegelikult pole e-kaubandus nii keeruline, tuleb lihtsalt oma mõtteviisi muuta.

Nüüd jagan teiega, kuidas traditsioonilised ettevõtted saavad e-kaubanduse valdkonda sisenedes lõkse vältida ja hoo sisse saada 🚀.

1. Suurbrändide e-kaubanduse strateegia: asi pole reklaamis, vaid ressursivõimus

Paljud traditsioonilised suurbrändid on pärast e-kaubandusse sisenemist avastanud, et veebimaailm muutub üha enam tavalise maailma sarnaseks.

Mida see tähendab? See tähendab, et konkurents käib endiselt ressursside ja kanalite pärast.

Ainus erinevus on see, et enne tegeleti edasimüüjate, supermarketite ja kauplustega, aga nüüd on need asendatud platvormide, ekspertide ja algoritmidega.

Näiteks kui olete tuntud bränd, on esimene samm platvormi ressursside, näiteks avalehe soovituste ja edetabeli nähtavuse kindlustamine. Seejärel leidke brändi juhtima ja nähtavust suurendama tipptasemel mõjutaja; seejärel laske keskastme mõjutajatel oma brändi reklaamida.

Sel hetkel pead sa aru saama,E-kaubandus ei seisne ainult kaupade müümises, vaid ka sisupõhises levitamises..

Sisupõhise e-kaubanduse roll on tekitada elevust ehk külvata seemneid – panna tarbijad midagi ihaldama. Riiulikaubanduse roll on koguda saaki ehk teenida raha – panna tarbijad tellimusi esitama.

Need kaks on nagu "eelmäng" ja "kulminatsioon", kumbagi ei saa puududa.

Kuid on ainult üks eeltingimus:Toode peab olema suurepärane.

Ükskõik kui põnev su otseülekanne ka poleks, kui toode pole hea, on see määratud läbikukkumisele. See on nagu kuulsuse palkamine oma toodet reklaamima, aga toode lõhnab nagu jalaseene salv. Kasutajad kritiseerivad seda kiiremini, kui see neile meeldima hakkab.

Seega ei ole suurte kaubamärkide e-kaubanduse tuum mitte trikkide tegemine, vaid ressursside kasutamine heade toodete võimendamiseks.

2. Läbimurdepunktid väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele: toetumine „sisujõule” ja „tootejõule”

Paljud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted tunnevad, et nende peanahk läheb tuimaks, kui kuulevad, et suured kaubamärgid seda teevad.

"Kuidas ma saan endale lubada tippjuhi palkamist? Ma pole isegi "ressursipositsiooni" puudutanud."

Võite kindlad olla, teie võimalus peitub paindlikkuses.

Pole raha ressursside pärast konkureerimiseks? Siis võistelge sisu pärast.

Tänapäeva sisukaubandus on lihtsaim koht „kurvi pealt möödasõitmiseks“. Reklaamile raha kulutama ei pea; seni, kuni sisu on hea, võib see ka viraalseks muutuda.

Seega küsimus on: kuidas sisu luua?

Võtan selle kahe lausega kokku:

Toode peab olema tõeliselt hea ja sisu peab olema ehtne.

Toote tugevus tähendab, et peate keskenduma kvaliteedile ja kogemusele. Välimus on parem, pakend on omanäolisemaks muutunud ja kasutajakogemus on mugavam.

Kui kasutajad tunnevad, et „Oh, see on suurepärane“, ostavad nad uuesti ja jagavad.

Sisu võim tähendab, et pead õppima lugusid jutustama.

Lühivideod, graafilised märkmed ja otseülekanne on kolm põhialust. Oluline pole mitte see, kui professionaalne on filmimaterjal, vaid pigem see, kui autentne, huvitav ja informatiivne see on.

Näiteks kui müüte käsitööseepi, siis pelgalt toote pildistamisest te tähelepanu ei tõmba. Selle asemel peaksite jäädvustama kogu protsessi kitsepiimast seebi valmistamiseni, lisades emotsionaalse elemendi stiilis „igapäevane pesemine teeb tuju heaks“. Nii inimesed teie postitust laigivad, kommenteerivad ja jagavad.

Minu sisunõuded saab kokku võtta kuue sõnaga: Kõrge kvaliteet, suur kogus, kiire tempo.

Veel kaks:Standardiseeritud ja odav.

Teisisõnu, teil peab olema süsteem – teadma, milline sisu läheb viraalseks ja kuidas tabamusi korrata.

Kui tooted ja sisu on hästi kokku sobitatud, on nad nagu "kuldne paar" ja võitmatud.

3. Dilemma pärast skaleerimist: algoritmid on kuningad, liiklus on maks

Isegi kui sul on toode ja stabiilne sisu, avastad peagi, et platvorm on nagu suur kõht ja võib su investeeringust ükskõik kui suure osa ära süüa.

Miks?

Sest algoritmid on platvormi põhirelv.

Platvorm ei teeni raha mitte müüdavate kaupade hulga, vaid reklaamile kulutatud summa pealt.

Seega püüad anda endast parima, et liiklust ligi meelitada, allahindlusi saada ja edetabelite tippu tormata, aga lõpuks avastad, et kogu raha on platvormi taskusse läinud.

Sel ajal peate leidma viisi, kuidas algoritmi puurist välja murda.

Kuidas hüpata?

靠Privaatdomeeni ja võrguühenduseta kasutamise kombinatsioon.

Näiteks kasutage võrguühenduseta kanalitele tagasiside andmiseks võrguühenduseta häält.

Tänapäeval kontrollivad paljud supermarketid ja ketipoed tooteid valides esmalt brändi populaarsust veebis.

Kui sul on internetis vali hääl ja palju kasutajate arutelusid, siis nad võtavad initsiatiivi koostöö arutamiseks.

Mul on sõber, kes töötab toitlustusettevõttes.VibratoSee müüdi maha ja hiljem märkas seda suur supermarket ning see jõudis sadadesse kauplustesse üle riigi. Põhjus on lihtne: veebihiti tekitatud liiklusefekt oli liiga hea.

Teisest küljest aitab privaatdomeeni liiklus vähendada klientide hankimise kulusid.

WeChati gruppide, ametlike kontode ja miniprogrammide kaudu saate muuta "algoritmiajastu võõrad" "brändi tuttavateks".

Sel viisil saate mitte ainult platvormi liiklust juurde saada, vaid ka säilitada oma kliendibaasi.

4. E-kaubanduse ümberkujundamise olemus: kui mõtlemine muutub, muutub ka maailm

Paljud traditsioonilised ettevõtted arvavad, et e-kaubandus tähendab "kanalivahetust", aga nad eksivad – see on vaid näivus.

Tegelik muutus seisneb "mõtteviisi" ümberkujundamises.

Varem võitsite levitamise ja reklaami abil, aga nüüd võidate sisu ja interaktsiooni abil.

Varem kasutasite B2B-loogikat, aga nüüd kasutate B2C- või isegi C2C-loogikat.

Varem oli brändide eesmärk olla „nähtav“; nüüd on brändide eesmärk olla „meeldiv“.

Seega traditsiooniliste ettevõtete e-kaubanduseks üleminek ei ole nii lihtne kui platvormi vahetamine, vaid see nõuab mõtteviisi muutust.

Alates küsimustest „mida ma müüa tahan“ kuni „mida kasutajad tahavad“; alates küsimustest „kuidas ma seda reklaamin“ kuni küsimusteni „kuidas ma panen ta seda jagama“.

See on e-kaubanduse mõtlemise aluseks olev loogika.

Kokkuvõte: e-kaubandus ei seisne ainult fassaadi muutmises, vaid sisemise jõu arendamises.

Traditsiooniliste ettevõtete sisenemine e-kaubanduse sektorisse on nagu vana võitluskunstnik, kes harjutab uusi tehnikaid.

"E-spordimängude" mängimiseks ei saa "mängureegleid" kaasa võtta.

Me peame õppima võitma uute reeglite ja strateegiate abil.

E-kaubanduse tuum pole kunagi olnud "kaupade müümine veebis", vaid "lugude jutustamine sisu abil ja väärtuse pakkumine algoritmide abil".

Kaubanduse tulevikus ei ole veebipõhine ja tavapärane kaubandus enam teineteist välistavad, vaid integreeritud. Need, kes suudavad omandada nii "algoritmide loogika" kui ka "brändide hinge", paistavad selles uues kaubandusajastul silma.

Sõna kõigile traditsioonilistele ettevõtetele, kes on just e-kaubanduse valdkonda sisenenud: E-kaubandus ei ole koletis, vaid digitaalne revolutsioon vapratele. 🔥