Kuidas vältida e-kaubandusplatvormidelt ülehinnatud toodete pealesurumist? Praktilised näpunäited Pinduoduo ja Taobao jaoks.

在E-kaubandusKas sulle platvormilt asju ostes surutakse alati peale kalleid asju? Tegelikult on selle taga täpne algoritm.

Platvorm märgistab teid teie otsinguharjumuste ja sirvimiskäitumise põhjal, et otsustada, kas pakkuda kallimaid tooteid või kuponge.

See artikkel paljastab e-kaubandusplatvormide tõukemehhanismi, õpetades, kuidas vältida ülehinnatud soovitusi, saada praktilisemaid allahindlusi ning muuta ostlemine nutikamaks ja säästlikumaks.

Kas arvad, et sul on e-kaubanduse platvormidel vaba valik? Tegelikult on süsteem sind juba märgistanud.

E-kaubandusplatvormide soovitusloogika on palju keerulisem, kui võite ette kujutada.

See ei saada märguandeid suvaliselt; see on täpselt arvutatud.

Kui sisestate otsingukasti "Rolls-Royce", "Cartier" või "Moutai", märgistab süsteem teid kohe "suure potentsiaaliga tarbijaks".

Seetõttu on järgmisena nähtud tooted sageli need, millel on kõrgemad hinnad ja suurem kasumimarginaal.

See ei ole kokkusattumus, vaid suurandmete vältimatu tagajärg.

E-kaubandusplatvormi "sildistamise" saladus

E-kaubandusplatvormi algoritmi tuum on kasutajate profileerimine.

Iga otsing, klikk, ostukorvi lisamise toiming ja isegi ülesandele kulutatud aeg salvestatakse.

Kui otsite sageli luksuskaupu, eeldab süsteem, et teil on ostujõudu.

See ei raiska ressursse paari dollari maksvate sokkide näitamisele; selle asemel on see pigem kalduvus kuvada tuhandeid maksvaid kotte.

Seda tuntakse kui "täppisturundust".

Vastupidi, kui otsite alati „odav“, „allahindlus“ või „pakkumine“, liigitab süsteem teid „hinnatundlikuks inimeseks“.

Seda inimrühma iseloomustab valmisolek tellimusi esitada seni, kuni kuponge on saadaval.

Seetõttu pakub platvorm pidevalt allahindlusi, kulude vähendamist ja suuri kuponge, et teie tarbimist ergutada.

Miks sa alati arvad, et platvormid "maha müüvad" lojaalseid kliente?

Paljud inimesed kurdavad, et hotellide ja lendude broneerimisel tõuseb hind mida rohkem nad lehte värskendavad.

See on tegelikult platvormi dünaamiline hinnastrateegia (sarnane Pinduoduoga jne).TaobaoNeed on erinevad soovitusalgoritmid.

See määrab teie otsingu sageduse ja otsingus viibimise aja põhjal, kas vajate midagi kiiresti.

Kui otsite hotelle korduvalt samal kuupäeval, eeldab süsteem, et peate selle broneerima.

Selle tulemusel tõusevad hinnad järk-järgult, sundides teid tellimuse esitama nii kiiresti kui võimalik.

Seda tuntakse kui "tutavate klientide ärapetmist".

Targem lähenemisviis on otsida erinevaid kuupäevi ja asukohti, et süsteemi otsustusvõimet segadusse ajada.

Sel viisil ei saa see teie vajadusi täpselt sihtida ja loomulikult ei tõsta see hindu kergesti.

Kasutajakogemuse jagamine: kuidas saada rohkem allahindlusi?

Üks netikasutaja jagas oma strateegiat:

Kui näete Pinduoduo lehel eset, mis teile meeldib, ärge seda kohe ostke.

Ma klõpsan iga päev sisse, et pilk peale visata, sirvin korduvalt, aga ma lihtsalt ei telli midagi.

Saate rakenduse isegi desinstallida ja mõne päeva pärast uuesti installida.

Seetõttu pakub platvorm teile suuri kuponge, et teid tagasi võita.

Mõned inimesed ütlevad, et kui lisate ostukorvi tooteid ja kontrollite neid kaks korda päevas, võite mõne päeva pärast saada suure kupongi kümnete jüaanide väärtuses.

Need kõik on osa platvormi "tagasikutsumisstrateegiast".

See on valmis ohverdama osa kasumist, et teid tehingu lõpuleviimiseni viia.

E-kaubandusplatvormide psühholoogilised taktikad

E-kaubandusplatvormide soovitusloogika on sisuliselt psühholoogiline lahing.

See kasutab teie tarbimisharjumuste täpseks jäädvustamiseks andmeanalüüsi.

nagu näiteks:

• Kui lisad sageli tooteid lemmikutesse, aga ei osta neid, eeldab süsteem, et sa kõhkled.
• Kui sirvite sama toodet korduvalt, eeldab süsteem, et teil on selle vastu suur huvi.
• Kui sa lehel pikalt viibid, eeldab süsteem, et sa seda tõsiselt kaalud.

Need käitumised käivitavad platvormi "stiimulimehhanismi".

Selle tulemusel ilmuvad üksteise järel kupongid, allahindlused teatud summa ületamise korral ja piiratud aja pakkumised.

Sa arvad, et said hea tehingu, aga tegelikult juhendab platvorm sind tehingu lõpuleviimisel.

Miks eelistavad platvormid reklaamida kalleid tooteid?

Kallite toodete soovitamise taga on kaks põhjust.

Esiteks on kasumimarginaal suurem.

Luksuskaupadel ja kaubamärgiga toodetel on palju kõrgemad brutomarginaalid kui tavakaupadel.

Platvorm soovib loomulikult, et te neid ostaksite.

Teiseks, kasutajate segmenteerimine.

Platvormid peavad tõhusamaks toimimiseks kasutajad erinevatele tasemetele segmenteerima.

Palju kulutavatele kasutajatele soovitame premium-tooteid; hinnatundlikele kasutajatele soovitame kuponge.

See kihiline loogika maksimeerib platvormi ressursside kasutamist.

Kuidas vältida kallite toodete soovitamist?

Kui sa ei soovi, et süsteem sind "rikkaks" peaks, pead oma otsinguharjumustele tähelepanu pöörama.

Otsi vähem luksusmärksõnu ja sirvi soodsamaid tooteid.

Ostlemisel saate esmalt tooteid lemmikutesse või ostukorvi lisada, kuid ärge kohe tellimust esitage.

Seejärel tõlgendab süsteem seda kõhkluse märgina ja saadab sulle rohkem pakkumisi.

Lisaks saate hotellide ja lendude broneerimisel otsida erinevaid kuupäevi ja asukohti, et süsteem ei peaks täpselt teie vajadusi sihtima.

Need näpunäited aitavad teil e-kaubanduse platvormidel nutikamalt sisseoste teha.

Kokkuvõte: Tarbijateadlikkuse ja algoritmide vaheline lahing

E-kaubandusplatvormide soovitusloogika võib tunduda külm ja isikupäratu, kuid tegelikult on see täis psühholoogilisi mänge.

See kaasab iga kasutaja andmemudelisse sildistamise ja kihistamise kaudu.

Nähtavad tooted ei ole juhuslikud, vaid täpsete arvutuste tulemus.

Suurandmete ajastul peavad tarbijad õppima mõtlema vastupidises suunas.

Ära aktsepteeri passiivselt push-teavitusi; selle asemel kontrolli aktiivselt oma tarbimistempot.

正如FilosoofiaNagu mõned on öelnud, on mõistus inimkonna kõige võimsam relv.

Ainult e-kaubandusplatvormi algoritmide ees ratsionaalseks jäädes on võimalik saavutada tõeline "tarbijavabadus".

Lõplik kokkuvõte

• E-kaubanduse platvormid sildistavad kasutajaid nende otsinguharjumuste põhjal.
• Luksuslike märksõnade otsimine võib kergesti viia selleni, et sind tuntakse kõrge kulutustasemega tarbijana, mille tulemuseks on kallite toodete soovitamine.
• Odavate esemete otsimine liigitab teid hinnatundlikuks inimeseks, andes teile juurdepääsu rohkematele kupongidele.
• Hotellide ja lendude broneerimisel on dünaamiline hinnakujundus ning sagedased otsingud võivad kaasa tuua hinnatõusu.
• Esemete lisamine lemmikutesse või ostukorvi, nende korduv sirvimine ja kohe tellimuse esitamata jätmine võib käivitada platvormi reklaamistrateegiad.

Selle teema olulisus seisneb selles, et tarbimine ei ole ainult raha kulutamine, vaid ka strateegiamäng algoritmide vastu.

Ainult initsiatiivi haaramise õppimise kaudu on võimalik e-kaubandusplatvormide soovitusloogikast tõeliselt leida oma „nutikas tarbimine“.

Tegutse! Proovi neid meetodeid järgmisel ostukorral ja avastad, et allahindlused ja vabadus on tõeliselt sinu enda kätes.