Kohustuslik lugemine e-kaubanduse professionaalidele! Kuidas murda läbi tihedast konkurentsist ja leida kõrge kasumiga kasvupunkte?

E-kaubandusMüüjad töötavad iga päev meeletult, et asju kiirendada, aga nende kasum jääb aina õhemaks. Kas see vastuolu pole mitte lämmatav?

Paljud inimesed on sellesse lõksu langenud, arvates, et protsesside hoolikama ja täiuslikuma juhtimisega saavad nad oma ettevõtteid elavdada.

Aga reaalsus lõi mulle kõvasti näkku; mida rohkem ma investeerisin, seda väiksemaks muutus kasum.

Miks see nii on? Sest konkurentide seas on alati neid mängijaid, kes "ei mängi reeglite järgi", kelle kulustruktuurid ja mõtteviis on täiesti erinevad.

E-kaubanduse involutsioon ei ole efektiivsuse, vaid dimensioonilisuse probleem.

Paljud inimesed usuvad, et e-kaubanduses seisneb konkurents lihtsalt selles, kes on standardiseeritum ja rafineeritum.

Aga tõsi on see, et sina ja su vastane olete täiesti erinevatel tasemetel.

Sa ei pruugi olla võimeline aktsepteerima 100-liikmelist meeskonda, mis teenib vaid paarsada tuhat kasumit, aga mõned inimesed suudavad aktsepteerida ka vaid 100 000 kuus teenimist.

Miks? Sest nad kasutavad kõiki oma pereliikmeid, seega on kulu peaaegu null ja nende mõtteviis on täiesti erinev.

See tähendab, et kui sa üritad nendega samal tasemel võistelda, siis sind ainult mudasse lohistatakse.

Tõeline läbimurre ei seisne olemasoleva äri täielikus haldamises, vaid sellest dimensioonist välja astumises ja uute võimaluste otsimises.

Rünnak on parim kaitse.

E-kaubanduse valdkonnas on kaitsmine samaväärne surma ootamisega, samas kui rünnak on ainus viis ellu jääda.

Nn pealetung ei seisne pimesi laienemises, vaid uute võimaluste ennetavas avastamises.

Sa pead endalt küsima: kas minu meeskond suudab avastada uusi tootevõimalusi varem kui teised?

Kas minu organisatsioon saab liikluse dividendi ilmnemisel kohe reageerida ja kiiresti turule siseneda?

Kui vastus on jaatav, siis oled juba ummikseisust välja murdmise teel.

Avastage uusi dividendivõimalusi

Ma võin jagada ühe ettevõtte edukaid praktikaid.

Nad avastavad iga kuu uusi kasumivõimalusi.

Kui strateegia on meeskonnas edukalt rakendatud, kasutavad kõik ettevõtte meeskonnad seda strateegiat nädala jooksul täiel määral.

Selle lähenemisviisi tuum on kiire replikatsioon ja skaleerimine.

Võimalused on põgusad; see, kes kiiremini reageerib, lõikab kasumit.

Miks traditsioonilised juhtimismeetodid ebaõnnestuvad?

Paljud juhtivad e-kaubanduse ettevõtted õpivad seda uut juhtimisviisi.

Varem järgisid nad traditsioonilist juhtimisviisi, juhtides ettevõtet üha detailsemalt.

Tulemus? Organisatsioon muutus üha jäigemaks.

Jäik organisatsioon on nagu hiiglaslik laev, mis ei suuda tormidega silmitsi seistes kiiresti pöörata.

Meie juhtimispõhimõtete keskmes on paindlikkus ja kiire reageerimine.

Väikseimagi välise probleemi märgi ilmnemisel kohandab ja viib meeskond kohe plaani ellu, saavutades lõpuks soovitud tulemused.

Pattseisust välja murdmise võti: organisatsiooniline paindlikkus

E-kaubanduse haldamise tuum ei ole protsessid, vaid paindlikkus.

Paindlikkus tähendab, et meeskond suudab kiiresti võimalusi tuvastada, ressursse kiiresti mobiliseerida ja neid koheselt rakendada.

See on tõeline relv e-kaubanduse praeguste piirangute murdmiseks.

Jäigat organisatsiooni lohistavad protsessid allakäiguteele, olenemata ressurssidest.

Agiilne organisatsioon suudab isegi piiratud ressurssidega kiiresti läbi lüüa, kui võimalused tekivad.

Kuidas luua agiilset organisatsiooni?

Esiteks, looge teabe jagamise mehhanism.

Võimaluse tekkimisel peab teave ettevõttes kiiresti ja takistusteta liikuma.

Teiseks, julgusta katse-eksituse meetodit.

E-kaubanduse võimalused on sageli põgusad ning katse-eksituse meetodil saavutatav hind on palju väiksem kui võimaluse kaotamine.

Kolmandaks, kiire replikatsioon.

Ühe meeskonna jaoks toimiv strateegia tuleb võimalikult lühikese aja jooksul rakendada kõigis meeskondades.

Neljandaks, säilitage strateegiline paindlikkus.

Ära seo kõiki oma ressursse ühte suunda; ole piisavalt julge, et turu muutustega kohaneda.

E-kaubanduses läbimurde peamine mõtteviis: mõtle tavapärasest erinevalt ja leia uusi võimalusi.

E-kaubanduses ei ole konkurents nullsummamäng, vaid mitmemõõtmeline lahing.

Sa pead liikuma kaugemale keskendumisest otsesele konkureerimisele oma konkurentidega ja otsima uusi kasvuvõimalusi.

1. Näiteks samal ajal kui teised ikka veel hinnaga konkureerivad, ehitate teie juba üles brändipreemiat.
2. Samal ajal kui teised ikka veel liikluse pärast võistlevad, ehitad sina juba üles oma privaatse domeeni ökosüsteemi.
3. Samal ajal kui teised töötavad endiselt ühe platvormi kallal, levitate teie juba mitmel platvormil.

See ongi mõõtmete erinevus ja ka võti ummikseisust välja murdmiseks.

Minu seisukoht: Patiseisist välja murdmiseks on vaja strateegilist sügavust.

Minu arvates ei ole ummikseisust välja murdmine taktikaliste kohanduste, vaid pigem strateegilise süvapaigutuse küsimus.

Sa pead olema tulevikku suunatud ja suutma planeerida enne valdkonna trende.

Sa pead olema süsteemne, suutma võimalused organiseerimisoskusteks muuta, mitte lootma ühekordsetele juhustele.

Konkurentsieelise säilitamiseks pead olema paindlik ja suutma kiiresti kohaneda pidevalt muutuva turuga.

Nende kolme punkti ühendamine on tõeline viis ummikseisust välja murdmiseks.

Kokkuvõte: Patikseisust välja murdmine on kognitiivne täiendus.

Tööstuse muutumisega silmitsi seistes ei sõltu ummikseisust läbimurdmine toore jõu kasutamisest, vaid meie arusaamade täiustamisest.

Sa pead traditsioonilisest juhtimismõtlemisest välja murdma, ehitama üles agiilse organisatsiooni ja avastama ennetavalt uusi võimalusi.

Peate olema piisavalt julge, et teha põhjalikke strateegilisi plaane ning säilitada paindlikkus ja ettenägelikkus.

Ainult nii saad sa läbi murda involutsioonivoolust ja tõeliselt initsiatiivi haarata.

总结

• E-kaubanduse involutsioon on sisuliselt võitlus dimensioonide pärast.
• Kaitse on samaväärne surma ootamisega; rünnak on ainus viis ellu jääda.
• Paindlikud organisatsioonid on ummikseisust välja murdmise võtmeks.
• Vabane traditsioonilisest juhtimismõtlemisest ja avasta ennetavalt uusi võimalusi.
• Strateegiline sügavus, süstemaatiline lähenemine ja paindlikkus on võtmed ummikseisust pikaajaliselt välja murdmiseks.

Valdkonna sisemine konkurents ei peatu, aga sa võid valida, et sa ei lase end sellega kaasa tõmmata.

Nüüd on aeg tegutseda, otsida uusi võimalusi, luua paindlikke meeskondi ja saavutada tõeline läbimurre.

Edu kuulub neile, kes julgevad läbi murda, mitte neile, kes pimesi rahvahulgale järgnevad ja võistlustsüklisse lõksu jäävad.