Mis tüüpi e-kaubanduse sisu on olemas? Lühivideote, reklaamide ja tooteid müüvate videote põhjalik analüüs.

Kas sa arvadE-kaubandusKonkurents on küll hinna küsimus, aga tegelikult on see sisu küsimus.

Praegune e-kaubanduse keskkond on täielikult sisenenud "sisupõhise" ajastusse.

Igas suuruses ettevõtted on ärevil: mida teha, kui neil puudub loovus, kuidas meelitada ligi liiklust ja kuidas suurendada oma jälgijate arvu?

Tegelikult on vastus kogu aeg meie ees olnud.

Sisu e-kaubanduse põhistrateegia seisneb selle kolmes peamises tüübis: lühivideod, reklaamid ja tooteid müüvad videod.

Lühivideod: uudne mäng liikluse genereerimiseks

Lühikesed videod on seda tüüpi videod, mis nõuavad kõige rohkem loovust.

Selle olemus ei ole kauba müümine, vaid järgijate hankimine.

miks?

Lühivideote algoritmimehhanismi tõttu eelistavad nad uudsust, emotsioone ja hetki, mis suudavad tähelepanu köita.

Kui satud naljaka klipi otsa, siis ei saa sa jätta seda meeldimata.

Kui näed äärmist väljakutset, ei saa sa jätta seda jagamata.

See on lühikeste videote jõud.

See tugineb emotsionaalsele resonantsile, mitte tooteloogikale.

Seega ei ole lühivideod ja e-kaubandus omavahel tihedalt seotud.

See on pigem nagu reservuaar inimeste ligimeelitamiseks ja seejärel nende konverteerimiseks muude vahenditega.

Kommertsreklaam: brändimälu inseneriteadus

Kommertsreklaamide toimimisviis on lühivideotest täiesti erinev.

Selle eesmärk ei ole rohkem jälgijaid saada, vaid süvendada kasutajate mälestust sellest.

Reklaami loovus määrab sageli brändi maine.

Kas sa mäletad seda reklaamlaulu joogireklaamist?

Kas mäletate mõnda klassikalist mobiiltelefonireklaami?

See on reklaami väärtus.

Tavaliselt saavad seda mudelit endale lubada ainult suured kaubamärgid.

Nad palkavad tipptasemel turundusplaneerimise ettevõtteid või kutsuvad oma tooteid reklaamima tipptasemel kooliõpilasi.

Investeering oli tohutu, aga tulemused olid märkimisväärsed.

Reklaamiloomingu eesmärk ei ole müüa ühte eset, vaid jätta kasutajatele püsiv mulje.

See on pikaajaline strateegia.

Toote reklaamvideod: Nõudluse rahuldamine on võtmetähtsusega.

Tootemüügivideod on sisutüüp, mis on tõeliselt seotud e-kaubandusega.

Paljud kaupmehed arvavad ekslikult, et toote reklaamvideod peavad olema uhked ja loomingulised.

See pole üldse tõsi.

Tootemüügivideote tuum keerleb toote ümber.

Peamine on see, et toode suudab lahendada kasutajate probleeme ja rahuldada nende vajadusi.

Algoritm edastab sisu täpselt teie sisu põhjal.

Kui teie videote eesmärk on lihtsalt oma oskuste demonstreerimine, siis olenemata sellest, kui loominguline te olete, on teie sihtrühmani raske jõuda.

Seetõttu märkad, et kontod, millel on rohkem loomingulist sisu, kipuvad vähem müüma.

Kontodel, mis müüvad palju tooteid, on tavaliselt vähem loovust.

See on tootemüügivideote loogika.

Toote reklaamvideote varjatud nipid: negatiivsed arvustused on loovuse allikas

Paljud ettevõtted otsivad pidevalt loomingulisi ideid, aga tegelikult liiguvad nad vales suunas.

Loovuse tõeline allikas ei ole metsikud ideed, vaid negatiivsed klientide arvustused.

Klientide kaebused on kõige ehtsamad vajadused.

Näiteks kui keegi ütleb, et riided pleekivad, saate kangast paremaks muuta.

Mõned inimesed ütlevad, et kohaletoimetamine on aeglane, seega parandate logistikat.

Mõned inimesed ütlevad, et kasutusjuhend on ebaselge, seega peaksite filmima üksikasjaliku kasutusvideo.

Need täiustused on kõige väärtuslikumad loomingulised ideed.

Sest see tegeleb otse kasutaja valupunktidega.

Ja valupunkt on tehingu sõlmimise võti.

Lühivideote, reklaami ja otseülekandega e-kaubanduse seos

Lühikesed videod on liikluse väravaks.

Reklaam on üks brändimälu vorme.

Otseülekandega e-kaubandus viib müügitsükli lõpule.

Need kolm ei ole teineteisest isoleeritud.

Need on nagu kolm erinevat rada, kuid koos moodustavad nad sisukaubanduse ökosüsteemi.

Lühikesed videod on kaasahaaravad.

Reklaam teeb sind meeldejäävaks.

Nad müüvad tooteid, et panna inimesi raha kulutama.

See on täielik loogiline ahel.

Kaupmeeste ärevus ja läbimurre

Paljud ettevõtted on ärevil, tundes, et neil puudub loovus.

Tegelikult pole loovus imerohi.

Lühikesed videod vajavad loovust, aga see on liikluse huvides.

Reklaam vajab loovust, aga see on brändi huvides.

Tootemüügivideod ei vaja palju loovust; need peavad lahendama probleeme.

Seega on ettevõtetel vaja oma kasutajaid mõista.

Mõista kasutajate vajadusi ja valupunkte.

Seejärel kasutage tooteid vajaduste rahuldamiseks ja videoid nende esitlemiseks.

See on viis ummikseisust välja murdmiseks.

Minu seisukoht: Loovus on vahend, nõudlus on olemus.

Minu arvates on loovus vaid vahend.

See võib küll tähelepanu köita ja mälestusi luua, aga see ei asenda nõudlust.

E-kaubanduse olemus on tehingud.

Tehingu eelduseks on nõudlus.

Nõudluse rahuldamine on e-kaubanduse ülim loogika.

Lühivideod, reklaamid ja tootemüügivideod täidavad erinevaid eesmärke, kuid lõppkokkuvõttes taanduvad need kõik konkreetsete vajaduste rahuldamisele.

Selline peaks sisupõhine e-kaubandus olema.Filosoofia.

Kokkuvõte: sisu e-kaubanduse tulevik

E-kaubanduse tulevik ei seisne enam ainult kaupade müümises.

See on sisu pärast käiv sõda.

Lühikesed videod on liikluse genereerimise relv.

Reklaam on brändi kilp.

Tootemüügivideod on võimas tööriist tehingute sõlmimiseks.

Ainult siis, kui need kolm elementi on ühendatud, saab moodustada tervikliku lahinguüksuse.

Praegusel ajastul on loovus oluline, aga inimeste südamete mõistmine on veelgi olulisem.

Ainult kasutajate mõistmise kaudu saab e-kaubanduses tõeliselt initsiatiivi haarata.

总结

Täna oleme jaganud lahti kolm peamist sisuga e-kaubanduse tüüpi: lühivideod, reklaamid ja tooteid müüvad videod.

Lühikesed videod on liikluse väravaks.

Reklaam on üks brändimälu vorme.

Otseülekandega e-kaubandus viib müügitsükli lõpule.

Loovus on vahend, nõudlus on olemus.

Kui oled ettevõtte omanik, siis lõpeta loovuse pärast muretsemine.

Kasutajate mõistmiseks, probleemide lahendamiseks ja nende vajaduste rahuldamiseks.

See on e-kaubanduse tuum.

Asume tegutsema ja muudame negatiivsed arvustused loomingulisteks ideedeks ning vajadused müügiks.

Sisu e-kaubanduse etapp kuulub neile, kes kasutajaid mõistavad.