Kuidas luua kõrge konversioonimääraga müügivideoid? Need 6 videostsenaariumi on tehingute sõlmimiseks kõige tõhusamad.

Praegusel ajastul, kus liiklus on kuningas, kui sa ikka veel jahid neid "kriitikute poolt tunnustatud, kuid kommertsiaalselt ebaõnnestunud" üle 10 000 meeldimise numbreid, siis ei pruugi sa pankrotist kaugel olla.

Paljud inimesed usuvad, et video abil kuulsaks saamine teeb nad rikkaks, aga see on tegelikult lühivideote ajastu suurim loogiline lõks.

Sõber asutas oma ettevõtte jaoks loovusauhinna ja taustsüsteem oli netikasutajate esildistega üle ujutatud.

Kõik olid uskumatult andekad; mõned joonistasid kümneid peeneid stsenaariume, teised aga filmisid ülimalt lõbusaid ja naljakaid sketše.

Neid esildisi vaadates andsin neile ohates pöidla püsti.

Sest sisuna muutuvad nad populaarseks.

Aga ettevõttena ei saa nad tegelikult ühtegi eset müüa.

Mõned töötajad saatsid isegi naljaka pildi ja küsisid boonust, aga ma ütlesin neile otse, et see pole loominguline.

Kuidas saab ühte pilti pidada müügi eesmärgil loominguliseks tooteks?

Me vajame terviklikku lugu, mis suudab toote tarbija südamesse kinnistada.

See on ka minu viga, et ma seda varem selgelt ei selgitanud.E-kaubandusMeie ettevõtte DNA dikteerib, et meil on "loovuse" hindamiseks ainult üks mõõdik: konversioonimäär.

Tooteid müüvad videod ja puhtalt meelelahutuslikud videod on sisuliselt kaks täiesti erinevat asja.

Võib-olla olete näinud videoid, millel on vaid paar meeldimist, kuid taustal on tehingute maht hirmutavalt suur.

Seda seetõttu, et need sobivad täpselt otseülekannete müügistsenaariumiks ja tabavad tarbijate ostusoove.

Selliste videote loomine, mis genereerivad nii suurt vaatajaskonda kui ka raha teenimist, on peen kunst.

Sa pead tegema publiku vaadatavaks, panema nad raha kulutama ning tagama, et see on autentne ja ei anna tagasilööke.

Selle teema põhjalikuks arutamiseks peame otseülekandega e-kaubanduse videod jagama mitmeks põhimudeliks.

Tootedemonstratsiooni tüüp: müügiargumentide otsene esiletõstmine publiku silme all.

Seda tüüpi video põhiloogika saab kokku võtta nelja sõnaga: intuitiivne esitlus.

See ei vaja peadpööritavat süžeed ega mingeid keerdkäike.

Selle missiooniks on digitaalsete toodete kvaliteedi ja igapäevaste majapidamistarvete mugavuse esitlemine ilma reservatsioonideta.

Seda tüüpi videod jagunevad tavaliselt kahte kategooriasse: "kaupmehe vaatenurk" ja "kasutaja vaatenurk".

Kaupmehed teevad sageli keerukaid makrofotosid, jäädvustades toote tekstuuri iga sentimeetri justkui kunstiteosena.

Seda nimetatakse "enesereklaamiks" ja selle eesmärk on luua tootele keerukuse tunnet.

Kasutaja vaatenurk on seevastu maalähedasem ja keskendub tavaliselt reaalsele maailmale.EluJuhuslik hetktõmmis sündmuskohal.

Seda nimetatakse "toote soovituseks", mis annab vaatajatele tunde, et nad saavad seda toodet kasutada ja et nad seda vajavad.

Funktsionaalse hindamise tüüp: faktide kasutamine tarbijate kahtluste hajutamiseks.

Kui müüte ilutooteid või väga funktsionaalseid tooteid, on arvustusvideod teie trumpkaart.

Näiteks võib ilublogija kaamera ette ilmuda nii, et ühel pool nägu on jumestuskreem ja teisel pool pole meiki.

See terav efektiivsuse kontrast on palju võimsam kui kümme tuhat räägitud reklaami.CopywritingMõlemad on võimsad.

See käsitleb otseselt tarbijate mureküsimust: kas see toode on üldse hea?

Võrreldes tegelikke testitulemusi konkureerivate toodetega, lood usaldust peaaegu brutaalselt objektiivse lähenemisviisiga.

Kui vaatajad näevad, et toode lahendab tõepoolest nende pikaajalised probleemid, muutub tellimuse esitamine loomulikuks.

Need videod ei taotle uhkeid filtreid; selle asemel püüavad nad saavutada toorest, isegi veidi robustset realismitunnet.

Lookeskne: Vaikne rahakoti tühjendamine emotsionaalsete tõusude ja mõõnade keskel.

See on tooteid müüvate videote tipp ja ka kõige keerulisem tüüp luua.

Tavaliselt nõuab see professionaalset meeskonda ja sügavat arusaamist inimloomusest.

Standardne lähenemisviis on alustada kuldse kolme sekundi jooksul, köita koheselt publiku tähelepanu ja mitte anda neile võimalust eemale kerida.

Keskmine osa peaks looma konflikti ja pinget, kasutades inimeste loomulikku kalduvust head etendust nautida, et publikut kaasata.

Kui konflikt haripunkti jõuab, sekkub toode loomulikult ja sujuvalt nagu päästja, lahendades kõik probleemid.

Lõpuks tekitab see loomulikult emotsionaalse resonantsi, ajendades vaatajaid klõpsama vasakus alanurgas, samal ajal pisaraid pühkides või valjusti naerdes.

Seda tüüpi videote geniaalsus seisneb võimes vähendada vaatajate instinktiivset vastupanu reklaamidele.

Sa loed lugu, aga see müüb elu.

Õpetuslik/hariduslik lähenemine: keeruka lihtsustamine on müügi edendamiseks kõige võimsam viis.

ToitisemeediaEttevõte paistab silma toiduretseptide valmistamisega, mis on tüüpilised õppevideod.

Nende videote eesmärk on suurendada toote praktilisust, mugavust ja kulutõhusust.

Sa õpetad teistele, kuidas seda köögiriista kasutada täieliku Mandžu Hani keiserliku pidusöögi valmistamiseks või õpetad tüdrukutele, kuidas kosmeetikakomplekti abil luua viis erinevat meigiilmet.

See ei puuduta ainult kauba müümist, vaid lisaväärtuse loomist.

See sobib hästi standardiseeritud, konveierliinil tootvate mudelite jaoks.

Kui vaatajad on tehnika selgeks õppinud, saavad nad loomulikult aru, et ilma videos näidatud tööriista ostmata ei saa ülesannet täita.

See on omamoodi dimensiooni vähendamise rünnak, mis põhineb "kasumitundel".

Otseülekande segmenteerimine: hiiglaste õlgade kasutamine viimase miili läbimiseks

Otseülekannetega klipid on praegu üks odavamaid ja kiiremini konverteerivaid meetodeid.

Põhimõtteliselt jäädvustab see otseülekande tipphetki, näiteks intensiivseid välkmüüke või mõjutajate põhjalikke tooteesitlusi.

See lähenemisviis võimendab mõjutaja liiklust ja loodud usaldust.

Sa ei pea uusi ideid välja mõtlema; sa pead lihtsalt jäädvustama kõige liigutavamad hetked, nagu hea monteerija ikka teeb.

Loomulikult on selle lähenemisviisi põhieeldus, et on vaja volitust.

Autoriseerimise abil saab otseülekande kirglikud hetked muuta pikaajalisteks konversioonitööriistadeks.

See on nagu aatomipommi lammutamine üksikuteks käsigranaatideks, mis kõrvaldab täpselt tarbijate kõhkluse.

Karbi lahtipakkimise kogemus: usalduse kindluse ehitamine uudishimu ja autentsuse abil

Suurim erinevus lahtipakkimisvideote ja esimest tüüpi demonstratsioonivideote vahel on see, et viimaste vaatenurk on täiesti maalähedane.

See on pigem nagu pimeda kasti avamine, publiku uudishimuga ligi tõmbamine.

Edukas lahtipakkimise blogija ei ütle toote kohta kunagi ainult häid asju.

Mõne väiksema vea väljatoomine võib tegelikult publiku vankumatu usalduse võita.

Kuna enamikul toodetel on vigu, siis nende varjamine muudab need vaid võltsinguks.

See haarav lahtipakkimisprotsess annab edasi uudsuse ja ehtsa kasutajakogemuse tunnet.

Kui publik vaatab sind toote karbist lahti tegemas, on nad omaenda katsetuse juba oma mõtetes läbi teinud.

Järeldus

Minu arvates on otseülekannetega e-kaubandusvideote olemus psühholoogiline mäng "väärtuse äratundmise" kohta.

Need niinimetatud loomingulised ideed, mis keskenduvad vaid metsikule kujutlusvõimele ja eneserahuldusele, pole julma äriloogika ees midagi muud kui illusioonid.

Me peame hülgama selle pealiskaudse ja suurejoonelise narratiivi ning naasma toote enda mikroperspektiivi juurde.

Tõeliselt tipptegijad on need, kes suudavad näha inimloomuse tumedamat poolt, haarata tarbijapsühholoogiat ja varjata peenelt oma ärilisi kavatsusi – nemad on mängu meistrid.

Digitaalse turunduse avaruses suudab ainult täpselt stsenaariumile kohandatud ja emotsioonidega sügavalt seotud sisu tungida läbi algoritmide udu ning saavutada väärtushüppe.

See ei ole pelgalt oskuste kogum, vaid rida sügavaid küsimusi äri olemuse kohta.

总结

1. Toote kuvamise tüüpMakrofotograafia ja päriseluliste võtete kaudu esitatakse peamised müügiargumendid intuitiivselt.
2. Funktsionaalse hindamise tüüp: Loo kasutajate usaldus, pakkudes praktilisi võrdlusi ja lahendusi probleemkohtadele.
3. Lugudele orienteeritudKasutage pehme implantatsiooni saavutamiseks emotsionaalset voogu ja konflikti.
4. Õpetuse/õpetamise tüüpPakub praktilist väärtust ja soodustab ostlemist, õpetades, kuidas seda kasutada.
5. Otseülekande viiludMõjutajate toetuste ja esiletõstmiste ärakasutamine kiirete konversioonide saavutamiseks.
6. Karbi lahtipakkimise kogemusSuurendage süvenemise tunnet, kasutades esimese isiku vaatenurka ja reaalset hindamist.

Lühivideote e-kaubanduse turul jalga võtmiseks peate selgelt määratlema, kellele teie videod on mõeldud ja millistel juhtudel neid tarbitakse.

Mine ja analüüsi kohe oma tootesarja, vaata, milline ülaltoodud mudelitest sellele kõige paremini sobib, ja siis mine julgelt edasi ja loo!