Uus mõtteviis e-kaubanduse haldamisel: 3 põhjust, miks asendada müügieesmärgid efektiivsuseesmärkidega

E-kaubandusÄri nõuab murrangulist mõtlemist! See artikkel paljastab iga-aastaste müügieesmärkide kolm peamist puudust ja pakub üksikasjaliku analüüsi, kuidas personalitõhususe eesmärkide abil kasumit maksimeerida. Õpi täpselt arvutama meeskonna suurust, optimeerima kapitalitõhusust ja omandama e-kaubanduse juhtimise põhimetoodikad. Omanda kohe äristrateegiad, et oma kasumit kahekordistada ja vältida strateegilisi vigu, mida 90% müüjatest teeb!

Kas teate, kui palju e-kaubanduse ettevõtete omanikke on iga-aastaste müügieesmärkide tõttu hävitatud ja kõik kaotanud?

Olen näinud liiga palju ettevõtjaid, kes seavad aasta alguses ambitsioonikad, sadadesse miljonitesse ulatuvad müügieesmärgid, kuid aasta lõpuks avastavad, et nende kasum on väiksem kui tänavaäärsel piimateekaubakohvil.

E-kaubanduse valdkonna kõige karmim tõde on see, et müügitulu ja kasum on kaks täiesti erinevat asja.

Miks öeldakse, et iga-aastased müügieesmärgid on e-kaubanduse idufirmadele mürk?

E-kaubanduse toodete elutsükkel on hirmutavalt lühike.

Toode, mida sa täna reklaamid, võib homme konkurentide poolt täielikult kopeerida, jättes sulle midagi järele.

Mäletate seda eelmise aasta viiruslikku õhufritüüri? See teenis esimesel kuul 30% kasumit, teisel 15%, aga kolmandaks kuuks müüsid kõik kahjumiga.

Kes saab sellises keskkonnas garanteerida, et toodet saab 12 kuud müüa?

Müügieesmärgid võivad meeskonna käitumist moonutada

Kui ülemus keskendub müüginumbritele, siis töötajad loomulikult töötavad kõvasti müügi edendamise nimel.

Oma KPI-de saavutamiseks eelistavad nad pigem saavutada 10 miljonit müüki ja teenida 500 000, kui saavutada 2 miljonit müüki ja teenida 800 000.

Veelgi hirmutavam on see, et see moonutus läbib iga operatiivse detaili.

Näete meeskondi meeleheitlikult üritustele registreerumas, reklaamile raha kulutamas ja isegi müügi edendamiseks raha kaotamas.

Lõpuks müügieesmärk täideti, aga kontole ei lisandunud sentigi.

E-kaubanduse ettevõtjad, lõpetage iga-aastaste müügieesmärkide sidumine!

E-kaubanduse tõeline elujõud on kapitalitõhusus.

Sul on kaks valikut:

1. Teeni 500 000 dollarit 1 miljoni suuruse põhisummaga ja käi raha 6 kuu jooksul 3 korda ümber;
2. Või võiksite kasutada 5 miljonit põhisummana, et teenida 1 miljon, kusjuures käive toimub ainult üks kord aastas.

Targad inimesed valiksid esimese variandi.

Tegelikkuses otsivad müügieesmärkide poolt pantvangis olevad meeskonnad alati teist võimalust.

E-kaubandusettevõtte personalijuhtimise meetod

Müügieesmärkide seadmise asemel keskendume ühele numbrile: kasum töötaja kohta.

10-liikmeline meeskond peab saavutama üle miljoni aastakasumi.

Kui arv on sellest tasemest madalam, optimeerige tööjõudu; kui see on sellest tasemest kõrgemal, kaaluge laiendamist.

Täpsemalt tootevaliku strateegiate kohta:

1. Tooted, mille brutokasumi marginaal on alla 30%, lükatakse kohe tagasi.
2. Tooted, mille käibeperiood on üle 60 päeva, tuleks viivitamatult kõrvaldada.
3. Kõik kanalid, mille reklaamikulud ületavad 15% nende tuludest, on peatatud.

E-kaubanduse tegevuse ümberkujundamine kasumile orienteeritud mõtteviisiga

Kujutage ette ettevõtet kui rahavoomasinat.

Teie ülesanne ei ole skaleerida, vaid maksimeerida iga kapitalidollari efektiivsust.

See tähendab, et:

1. Keskenduge kõrge kasumimarginaaliga tootekategooriatele, isegi kui need on nišitooted.
2. Luua kiirreageerimismehhanism kahjude koheseks peatamiseks, kui avastatakse probleeme.
3. Hoidke alati piisavat rahavoogu, et saaksite võimaluste tekkides kiiresti tegutseda.

kirjuta lõppu

Selles kiiresti muutuvas e-kaubanduse ajastul on iga-aastaste müügieesmärkide järgimine nagu kompassiga miiniväljal navigeerimine.

Tegelikud võitjad mängivad kapitali efektiivsuse mängu: kasutades väikseimat kapitalihulka suurima kasumi teenimiseks ja lõpetades väljamaksetsükli võimalikult kiiresti.

Pea meeles, et e-kaubanduses ei ole oluline see, kes kõige rohkem müüb, vaid see, kes edeneb.

Alates tänasest unusta müügieesmärgid ja keskendu oma meeskonnas kasumi ja töötajate tootlikkuse suurendamisele.DNASee on majandustsüklites navigeerimise ellujäämisereegel.