Enam pole vaja raha põletada! Õpi 3 soodsat ja praktilist nippi e-kaubanduse brändi loomiseks ja klientide hankimiseks.

E-kaubandusEttevõtete omanikele kohustuslik lugemine: 3 kõrge investeeringutasuvusega brändingustrateegiat, mis aitavad teie toote premium-hinda 200% võrra tõsta.

Ikka veel pimesi raha põletades, et midagi teha网络 营销See artikkel on spetsiaalselt loodud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete omanikele ning e-kaubanduse ettevõtjatele, pakkudes põhjalikku ülevaadet kolmest põhistrateegiast kõrge investeeringutasuvusega brändi loomiseks!

Täpsuse tõttu pole vaja suurt eelarvetPositsioneerimineSee sisupõhine lähenemine ja usalduse loomise strateegia aitavad teil kiiresti suurendada oma brändi mõjuvõimu ja saavutada toote väärtuse 200% kasvu. See hõlmab reaalseid juhtumianalüüse mitmest tööstusharust, õpetades teile, kuidas konverteerida liiklus püsiklientideks ja meelitada ligi sihtrühma kuuluvaid kliente, et nad teid aktiivselt otsiksid ja oste sooritaksid. Hankige see praktiline brändituruletoomise lahendus!

Lubage mul kõigepealt oma tundeid jagada.

Aastate jooksul olen kohanud paljusid sõpru, kes peavad e-kaubandusega tegelevaid ettevõtteid ja paljud neist tahavad kohe brändi luua. Nad palkavad disainifirmasid logode loomiseks, palkavad inimesi brändilugude kirjutamiseks ja räägivad "päritolust...".Elu„Elukirg“, „Austusavaldus kõigile teist, kes pingutate“ – sellised fraasid liigutavad mind alati. Asi pole selles, et need valed oleksid, vaid pigem selles, et nende järjekord on vale.

Ma tean ühte sõpra, kes toodab väikeseid kodumasinaid ja tema bränd on Tmallis nüüd üsna edukas. Aga kas teate, kuidas ta alustas? See ei põhinenud ühelgi brändikontseptsioonil; see oli lihtsalt minimahlapress, mis maksis 69 jüaani. See nägi välja nagu tass ja seda sai kasutada USB-kaabli abil. Ainult selle ühe tootega müüs ta ühe kuuga üle 80 000 ühiku.

Alles pärast selle kasutajaskonna omandamist hakkas ta brändingule mõtlema.

Brändi loomisel on järjekord olulisem, kui arvate.

See rabas mind tõesti. Ausalt öeldes ei tugine tõeliselt edukad e-kaubanduse kaubamärgid sageli esmalt brändiloole, vaid pigem menukale tootele.

„Meeste hittide” fenomen on põnev. Need määravad ära, milliseid kasutajaid te ligi meelitate ja lõppkokkuvõttes teie brändi tulevase positsiooni. 9.9 jüaani maksev telefonialus meelitab ligi hinnatundlikke tarbijaid. 200 jüaani maksev disainerist lauakorraldaja meelitab ligi neid, kes on nõus esteetika eest maksma. Kust tulevad kasutajaprofiilid? Mitte teie kontoriideedest, vaid meeste hittide loomuliku valiku protsessist.

Brändi tõeline lähtepunkt on kassahitt.

Mis juhtub pärast hitttoote ostmist?

Paljud inimesed arvavad, et kui toodest saab hitt ja see raha teenib, siis sellest piisab; tuleb lihtsalt turgu kiiresti suurendada ja varandus teenida. Aga minu enda kogemuse põhjal raiskad selle suurima väärtuse, kui käsitled seda ainult raha teenimise vahendina.

Eduka toote tegelik väärtus seisneb selles, et see toimib brändi sisenemispunktina.

Ära kiirusta kassahitti toote pealt raha teenima. Tee hind piisavalt mõjusaks, maksimeeri nähtavust ja kasutajaskonda. Selles etapis on iga kaotatud sent sinu brändile liikluse ostmine. Mu sõbra lähenemisviis oli mahlapressi pealt vaevu raha teenida, aga iga inimene, kes selle ostis, sai kaardi QR-koodiga, et liituda tema sotsiaalmeedia grupiga. Grupp reklaamis teist toodet: kaasaskantavat mahlapressi, millel oli palju suurem kasumimarginaal. Kassahitti toode...drenaažJärgnevad tooted teenivad tulu.

See loogika kõlab lihtsalt, aga väga vähesed inimesed suudavad seda tegelikult teha. Miks? Sest kui näed, et tipptoodet müüakse iga päev tuhandeid ühikuid, on kiusatus liiga suur; sa ei suuda vastu panna hinnatõusule ja soovile rohkem raha teenida. Aga kui sa hindu tõstad, kaotad liiklust ja kliendid hajuvad. Ainult sellele kiusatusele vastu seistes saad brändi luua.

Sisupõhine e-kaubandus muudab tooted elustiiliks.

Jätkame arutelu sisupõhise e-kaubanduse üle.

Kui sul on olemas kassahitt, pead kindlasti tegelema sisupõhise e-kaubandusega. Paljud inimesed jätavad selle sammu kahe silma vahele. Riiulipõhine e-kaubandus saab kuvada ainult tooteid – pilti ja lühikest teksti – ning kasutajad lahkuvad pärast vaatamist. Kuid sisupõhine e-kaubandus on teistsugune; see aitab sul põhjalikult selgitada toote taga olevaid kontseptsioone, stsenaariume ja tajutavat väärtust.

Toon näiteks jälle selle mahlapressi.TaobaoÜlaltoodud on vaid mõned pildid, aga kui rääkida TikTokist/Vibrato和Väike punane raamatKõik on nüüd teisiti. Mõned inimesed teevad vloge, kus nad hommikul minutiga klaasi mahla teevad, mõned teevad naljakaid videoid salaja kontoris mahla pressimisest ja mõned kasutavad seda pärast trenni vitamiinide täiendamiseks. Kogu see sisu kokku on muutnud selle 69-jüaani maksva mahlapressi "odavast tootest" "elustiilivalikuks". Kasutajad ei mäleta mitte hinda, vaid kogemust.

Mis on bränd? Bränd on seos, mis kasutajale millelegi mõeldes pähe tuleb. E-kaubanduse platvormid ei saa seda seost luua; ainult sisu saab seda teha.

Ausalt öeldes olen ma ise selle alles välja nuputamas. Oma e-kaubanduse projekti alguses polnud ma ka sisu loomises eriti osav; tegin lihtsalt toodetest pilte ja postitasin need üles, aga keegi ei vaadanud neid. Hiljem õppisin tooteid reaalsetesse olukordadesse ja kasutajate ellu paigutama ning tulemused paranesid järk-järgult. Alguses võib see olla veidi kohmakas ja võtab kauem aega, kui arvata võiks, aga see on kindlasti vajalik etapp.

Kolm strateegiat ummikseisust välja murdmiseks: kassahiti loomine, tugeva sisulise kohaloleku tagamine ja erinevate lähenemisviiside kombineerimine.

Pärast nii palju arutlemist ja tagasi vaadates saab kogu loogika tegelikult kokku võtta kolmeks liigutuseks.

Esimene strateegia on luua turul läbimurde tegemiseks kassahitt. Ära hakka kohe brändilugude peale mõtlema. Esiteks kasuta toodet turul niši loomiseks, määratle kassahitti abil oma positsioneerimine ja anna esimesele kasutajate grupile teada, kes sa oled.

Teine strateegia on luua oma bränd sisu kaudu. Kui sul on hitttoode, ära lihtsalt seisa riiulil ja müü seda. Mine platvormidele nagu Douyin ja Xiaohongshu, et luua sisu, selgitades toote tagamaid ja väärtust. Alles siis mäletavad kasutajad sind tõeliselt.

Kolmas strateegia on tootekombinatsioonide ärakasutamine. Ära kiirusta hitttootega raha teenima; käsitle seda brändi sisenemispunktina ja kasuta järgnevaid tootekombinatsioone kasumi teenimiseks. Ilma tootekombinatsioonideta on hitttoode vaid ühekordne liiklust genereeriv äri.

Need kaksteist tegelast on põhiolemus:Edukas sisu sillutab teed, sisu loob jalgealuse ja strateegiate kombinatsioon annab märkimisväärset kasumit.

kirjuta lõppu

Kokkuvõtteks võib minu tunded kokku võtta ühe lausega.

Bränd ei ole midagi, millest sa räägid. See ei ole midagi, mida saad luua kümnete tuhandete dollarite kulutamisega brändiloole ja mõne reklaami paigutamisega. Brändi ehitatakse üles kassahittide, kaasahaarava sisu ja tugeva tooteportfelli abil. Järjekord on ülioluline: kõigepealt loo kassahitid, seejärel loo sisu ja lõpuks teeni kasumit mitmekesise tooteportfelli kaudu. Igal sammul on oma lõksud, kuid ühtegi ei saa vahele jätta.

Ma ei tea, kas need ideed on küpsed või mitte; need on lihtsalt mõned siirad tunded, mis mul viimaste aastate jooksul on olnud. Kui sina oled ka brändi loomise teel, siis loodan, et need on sulle abiks.