Chen Weiliang: Kuidas Interneti-turundus kliente sõelub?3 psühholoogilist põhimõtet sihtklientide sõelumiseks

Chen Weiliang:网络 营销Kuidas kliente sõeluda?

3 psühholoogilist põhimõtet sihtklientide sõelumiseks

Määrake tehingustandard: kui soovite tehingut saada, peate ikkagi omaenda meelest paika panema hea tehingustandardi.

Need määratud tehingustandardid saate ise määrata. Järgmised näited on:

1) Asi pole selles, et mina tahan müüa, vaid sina tahad osta:

Asi pole selles, et ma palun teid minu tooteid ostma, vaid soovite neid ise osta. Aitan teid ainult selle toote tutvustamise teenusena ja minu käest ostes saate garanteerida, et toode on ehtne, ja siis ka garantii müügijärgne teenindus.Asi pole selles, et ma otsin sind, et sulle müüa, aga kui sul on selline vajadus, siis tule minu juurde seda ostma (see on hea tehingustandard).

2) Selle asemel, et kasutaja mind valiks, valin mina kasutaja:

See on ka väga oluline. Olenemata sellest, kas teil on tehinguprotsess edukas või ebaõnnestunud, peate olema väga selge, et "ei vali klient mind, te ei ole see, keda küsitletakse, vaid teie valite klient", kõik kliendid ei ole Me kõik tahame teda müüa ja asi pole selles, et ma teda anun. Oleme väga kvaliteetsed. Pole tähtis, kas müüme selle teile või mitte. Peate vastama minu nõuetele enne kui saate selle teile müüa.

3) Müüge tooteid valitud klientidele:

Asi pole selles, et kõik peavad üksteist teenindama ja neile tooteid müüma, eks?Tegelikult on see meile väga hea kasu, kui müüme kesk- ja kõrgklassi tooteid.Häid tooteid müües saab häid kliente.Näiteks kui teenindate 1000 ebakvaliteetset klienti, võite saada nii palju sissetulekut, aga kui teenindate 50–100 kvaliteetset klienti, võite saada ka sellist sissetulekut, kuid suhteliselt öeldes on teie makstav tööjõud ja vaev. palju vähem. , oled palju lõdvestunud.Erinevad hinnad, erinevad tulemused, müüd odavalt, saad hunniku väga halbu kliente, oled väga valus, seisa iga päev silmitsi nende vaidluste ja muredega, kui jätad väärtuslikku energiat kvaliteetsetele klientidele, läheb sul väga lihtsalt.

Juhtumi kirjeldus

Millised on konkreetselt nõuded?Kui öelda, et ma valin kliente, aga mitte rääkides spetsiifikast, siis on tühi tunne Mida see tähendab, et ma valin kliente?

Võtke näiteks lehmasoojendaja. Kütteseadmena on lehmasoojendaja vaid üks paljudest valikutest, mis inimestel talvel kütmiseks on, eks?Samuti on palju küttelahendusi, sh kütteplekkide kasutamine, põrandakütte paigaldamine, väikese päikese kasutamine, konditsioneeride kasutamine, õhkküte,SichuanLemmiktulirelvad, seinakleebised jne... Igatahes kütteseadmeid on palju!

Mis on paljude kütteseadmete seas soe lehmasoojaPositsioneerimine?Näiteks on see keskmisest tipptasemeni, kuid paljude inimeste jaoks on Nuan Niu pisut kõrgetasemeline.Kuna 200–300 jüaani eest saab osta õlikuubikuid, saab Xiaoyang osta ühe kümnete jüaanide või rohkem kui XNUMX jüaani eest ning ostukulu on väga madal.Või kasutage tulirelva, tehke tuld, kui see on külm, ja lülitage see mõne aja pärast välja.Mõned inimesed loodavad talvel isegi raputamist ja põhimõtteliselt pole kütteseadet vaja, haha!

Kütteseadmete valikuvõimalustega turul võib eristada, et osa inimesi taotleb mugavust, mitte raha- ja elektriarveid.

Nii et olenemata sellest, kas teete veebiturundust või mitte, peate teadma, et me peame valima kliente, mitte et ma peaksin teid hästi teenindama ja teile tooteid müüma, eks?Tegelikult on see meile väga hea kasu, kui müüme kesk- ja kõrgklassi tooteid.Häid tooteid müües saab häid kliente.

• Näiteks kui teenindate 1000 halvemat klienti, võite saada nii palju sissetulekut;
• Kui teenindate aga 50-100 kvaliteetset klienti, võite ka sellist sissetulekut saada, kuid suhteliselt öeldes on tööjõud ja vaev palju vähem.MikroturundusSee saab olema palju lihtsam.
• Erinevad hinnad, erinevad tulemused, müüd odavalt, saad hunniku väga halbu kliente, oled väga valus, seisa iga päev silmitsi nende vaidluste ja muredega, kui jätad väärtuslikku energiat kvaliteetsetele klientidele, läheb sul väga lihtsalt.

tehaWechati turundus, kuidas probleeme vältida?Pidage meeles, et esimene samm on kasutadaRaamitud mõtteviis, mis aitab filtreerida kvaliteetseid kliente.