Kuidas sa vastad, kui teised ütlevad, et see on kallis?Kliendid ütlevad, et see on liiga kallis

Chen Weiliang: Kuidas sa vastad, kui keegi ütleb, et see on kallis?

Reageerimistehnikad ja 4 meetodit, mis klientide sõnul on kallid

tehaVeebireklaamVäga levinud on müüa tooteid või teenuseid, mida peetakse kalliks. See artikkel võtab kokku, mida teha, kui inimesed arvavad, et need on liiga kallid.Kliendid ütlevad, et kallid reageerimismeetodid ja -meetodid.

1) Eneseimmuunsus

• Inimesed räägivad, et see on kallis, mis on põhjus tagasilükkamiseks.Sa pead olema enda suhtes immuunne, et sulle kahju ei saaks.
• Tahtlik harjutamine: tundub harjumusena, kui teised ütlevad, et oled kurt.

2) Tehke võrdlus, tooge näide ja kasutage metafoori

• Võrreldes:Sellise ostuhinna saamiseks saab liituda vaid 30 XNUMX inimest ja teil on vaja ainult liitudaWechati äriroheline kaartLiikmed saavad selle hinna.
• sarnasus:Sa saad selle, mille eest maksad, ära vaata hinda, vaid väärtust.

sa võid öelda:

• Apple'i telefonid on nii kallid, kes neid ostab?Kuna kvaliteet on hea, kiirus on kiire, see ei jookse kokku ja kogemus on hea.
• Suvilatelefon on liiga rämps, jookseb mõne päeva pärast ostmist kokku ja pärast kasutamist kahetsete.

3) Hindade lagunemine

• Jaotage toote hind 1 päeva hinnaks.
• Näiteks detox toote hind 1 kuuks on 120.

Kui keegi ütleb, et see on kallis, siis ütlete:

• Teete matemaatika ja näete 120/30=4.
• See on ainult 1 jüaani päev, kus see saab kallis olla?

4) Väärtuse kujundamine, kontrasti loomine

1. valu anda
2. kasu andma
3. anna juhtum
4. anna meetod
5. Riskikohustus

Üksikasju vaadake sellest artiklist:Kuidas suunata kliente müüki müüma? 5 sammu saagilepingu mudeli rakendamiseks