Turunduspraktika VS mikroettevõte paberil (Zhihu sai üle 1.5 tuhande meeldimise)

Chen Weiliang: Turunduse praktilised VS praktilised strateegiadWechat(Zhihul on rohkem kui 1.5 tuhat meeldimist)

see artikkel onChen WeiliangMida õpilased pistikupesas nägid, tundsin pärast lugemist, et igaüks nägi seda网络 营销Kohtauus meediaIgaühel on selline kogemus ja neil, kes ei pea ise harjutama ja oma kogemusi rikastama, et saaks kasvada.

Kuidas arendada tugevaid ärianalüüsi oskusi?

Ettevõtlust analüüsimise oskus on selles ühiskonnas üks napimaid ja raskemini omandatavaid.

Kui loodate ainult lugemisele, on postituste lugemisest raske õppida ja teid on lihtne eksitada.

Inimese jaoks, kes pole kunagi ettevõtlusega alustanud, on lugemise neeldumise efektiivsus väga madal.Eriti ajastul, mil enimmüüdud raamatud lokkavad, kerkivad üksteise järel esile erinevad mõisted nagu "näljaturundus", "Interneti-kuulsuste majandus" ja "viiruse levik" ning ärialgajad lähevad kergesti segadusse.Mõned enimmüüdud autorid on tema arvamustega liialdanud, et müüa raamatuid ja isiklikke kaubamärke.

Olen näinud, et paljusid kolledžitudengeid ja töökohal uusi tulijaid eksitavad teooriad ja nad teevad valesid karjäärivalikuid.Mida nad tahavad taotleda, on rahaline vabadus, kuid teadmatult on nad muutunud raskeks eluks, mis lükkab nooruse edasi.Toon allpool konkreetsed näited.

Te "tahaksite tõesti teada, kas sellel teemal on raamatuid", seega annan teile kõigepealt nimekirja.

• "Nägin täna inimesi, kes suudavad analüüsida disainiga seotud tarneahelat alates toote välispakendist;" toote välispakend on väga küps protsess ja välispakendiks on levinud materjalid jõupaber, PET/ /PE, NY/PE jne, saate teada, vesteldes mitmete kohandatud välispakendite tootjate ülemustega.Saate lugeda "ÜksiPhone's Global Travel“, mis kirjeldab üksikasjalikult mobiiltelefonide projekteerimise, komponentide valmistamise, kokkupaneku, transpordi, müügi, salakaubaveo ja edasimüügi protsessi.

• "Riiuli kujundusest lähtudes analüüsige selle põhjuseid kasumimäära, tarbimismäära ja liiklusvoo vaatenurgast."Inimestel on suur supermarketite avamise ajalugu. Välismaalased on riiulikülastusi palju uurinud.Paco Underhill kirjutas raamatu "Miks kliendid ostavad". Ta juhtis oma meeskonda kaubanduskeskustes ja toidupoodides ostjaid jälgima ja jälgima ning analüüsis ostukäitumise ja tarbijapsühholoogia vahelisi seoseid.20 aastat kulus selleks, et uurida, kuidas on poekeskkond korraldatud.Procter & Gamble ehitas ka laboratoorseid supermarketeid, et uurida klientide ostukäitumist, mis on väljakujunenud distsipliin.

• "Vikerkaarekommi pealt analüüsige, miks on kujunduses vaid 5 maitset ja miks just need 5 maitset valiti." Tegelikult on see väga lihtne. Kui ärimees on müünud ​​18 maitset vikerkaarekommi, on ta jälginud iga maitse kvaliteeti. Müügiandmete ja põhjalike tarbijauuringute põhjal saab ta selgelt teada, millised maitsed klientidele meeldivad.Kogenud turundajad ei usalda prognoose, nad teevad otsuseid uuringute ja testimise teel.Sa võid lugeda"Shi Yuzhu enda sõnul: Minu turunduskogemus, Melatoniini ei reklaamitud esimesel päeval üleriigiliselt, vaid seda reklaamiti järk-järgult pärast edukat kontrollimist mitmes Jiangsu väikelinnas.

Kas olete pärast nende raamatute lugemist tõesti omandanud ärianalüüsi oskused?ei saa.See võib vaid suurendada vestlust õhtusöögilauas.

Tõeliselt võimas ärianalüüsi võime on järgmine: Guangxi erahaigla omanik Lao K teenis varem üsna palju raha, kuid avas ootamatult konkureeriva haigla, kutsus kolmanda järgu kuulsusi toetama, pani palju raha. välireklaam ja haigla oli uhkelt kaunistatud.Teendav personal riietub ja teenib nagu stjuardess.Niipea kui see haigla avati, langes Lao K tootlus 20%.

Ta hiilis luurajana vastase haiglasse, jälgis asukohta ja piirkonda, et hinnata rendimaksumust, jälgis palgakulu arvutamiseks meditsiinipersonali, teenindava personali arvu ja töökohtade jaotust ning uuris vastase pandud kuulutusi, et arvutada välja rendikulud. reklaamikulud.Pärast mitmeid uurimisi on see projekt vastase tasuvushinna arvutamiseks6800 jüaani.Teise poole praegune hind on 7800 jüaani, seega langetas ta hinda 6600-leYuan, selle hinnaga on tal kasum, kuid teine ​​pool jääb rahast ilma, sest tema hinnangul on teine ​​osapool "keskkonna ja personali osas liiga kõrge" ning Guangxil on palju kliente, kes "tagavad kulusid". - tõhusus".

Ta muutis reklaami spetsiaalselt oma vastase jaoksCopywritingReklaamimeediumi sisu, reklaam ja kohandamine. Niipea kui 6600 sündmus käivitati, hakkas jõudlus peatuma ja taastuma.

Ma arvan, et seda nimetatakse ärianalüüsi võimeks, kasum ja kahjum, elu ja surm on ühe või mitme otsuse vahel.Ettevõtjate jaoks pole see midagiKvaliteet "lummav", kuidas saab mõelda, kas olla sarmikas või mitte, see on oskus päästa end kaldal karmil merel.

Kõik võivad Hetkedes ärist rääkida.EdasiMa Yun"Uue jaemüügi" kõne, tehke kokkuvõte, edastage Xue Zhiqiani H5, ennustage uue meedia sisuturunduse trendi, töötage ettevõttes juhina, juhina ja tehke koostööd mõne esmavaliku kaubamärgiga, tunnen end väga professionaalsena ja mõistan äri hästi .

Kui aga lahkute ettevõtte süsteemist ja proovite seda, mida saate müüa?Kas sa tõesti mõistad äri?

Ärianalüüsi võimekuse mõõtmise etalon ei ole võistlus, kes suudab kõnekalt ja pidevalt välja visata uudseid ja huvitavaid seisukohti.See on parem kui keegi, kes on teinud paremat äri, teenib rohkem raha ja suudab jätkuvalt raha teenida.

Kui nõustute selle standardiga.Tahan teile öelda, et parim viis selle turundusvõime kasutamiseks on mitte lugeda raamatuid, lugeda postitusi...

Selle asemel pead sa ise äri ajama!

Ettevõte ei pea olema suur, saab edasi müüa mõningaid kodulinna eriroogasid, mereande, meekastmes kanatiibu, samuti saate enda nimel pidada WeChati avalikku kontot või teha enesemeedia konto, mis on määratakse vastavalt teie annetele ja eelistele.

Selle protsessi käigus peate kulutama raha, ostma kaupu, kulutama raha reklaamile, palkama mõned osalise tööajaga töötajad ja tegema tõsiselt äri ning võite kaotada sadu või tuhandeid dollareid, kuid teil on täiesti uus arusaam äritegevusest.

Kommenteerides Jack Ma ja Wang Jianlinit, kes seda ei teeks?Kui soovite oma pangakaardil olevat raha investeerida, on kõik muutunud. See on teie raskelt teenitud raha ja te ei taha sentigi kaotada.Hakkad muutuma tõsiseks ja närviliseks ning tekib surve mõelda ettevõtluse olemuse üle.Ainuüksi äritegevuse ettevalmistamise mõtteprotsess võib viia teie ettevõtte mõtlemise mitu pügala kõrgemale.

Kui te mind ei usu, siis ma kõnnin teiega.

1) Valige toode

Kõigepealt peate valima toote.

Peate lootma, et toode läheb hästi müüki, siis esimene põhimõte on järgida trendi ja mitte tema vastu.

Tarbimise suurendamine on ilmne trend.Keskklassi read kasvavad, info laieneb, tervislikud ja kvaliteetsed tooted lähevad paremini kaubaks ning odavate ja kahjulike toodete osakaal väheneb.

Sama jook müüakse hinnaga 5 jüaani.Kas sojapiim on parem või piimatee?

Kindlasti müüa sojapiima. 5 jüaani määrab, et koorega saab kokku segada ainult piimateed ja see kahjulik aine ei meeldi üha enamatele inimestele.Vaadake Wahaha ja Master Kongi viimaste aastate finantsaruandeid, need on kohutavad.

Püüdke trendi

Vananemine on samuti selge trend.

Hiina inimeste keskmise eluea pikenemise ja sündimuskordaja languse taustal vaatame muutusi kajastavat andmete kogumit: Hiina üle 65-aastase elanikkonna osakaal kogurahvastikust oli 1982. aastal 4.9%. , 1990% 5.6. aastal ja 2000% 7.1. aastal. , 2010% 8.9. aastal ja 2014% 10.1. aastal, Hiina vananemine kiireneb.Maailma Terviseorganisatsiooni andmetel on 2050. aastaks 35% Hiina elanikkonnast üle 60-aastased, mis teeb Hiinast kõige vananevama riigi maailmas.

Kas saate selle avaliku teabe põhjal analüüsida mingeid ärivõimalusi?

Fakt on see, et kui Interneti-ettevõtted Pekingis, Shanghais, Guangzhous ja Shenzhenis võistlevad ägedalt noorte ja keskealiste turu pärast, naudivad lõunaprovintsi taibukad ärimehed aastaringselt eakate turu dividende.Panna farmaatsiatehas käima ja teha suukaudset vedelikku mõne Hiina taimse ravimiga.Selle joomine ei ole organismile kahjulik.Minge kolmanda ja neljanda astme linnade väikesesse raadiojaama, et pakkida jutukolonn ja kiita suukaudset vedelikku, reguleerida und, leevendada valu, täiendada qi-d ja verd, vanamees tunneb, et raadiojaam on autoriteetne ja efekt on väga atraktiivne, karp Ei ole kallis müüa üle 100 jüaani, osta 5 kasti ja saada 2 kasti.Sellise turundusmeetodiga on seda edukalt korratud enam kui 20 linnas, mille kuukäive on kümneid miljoneid.

Saab kopeerida ja kleepida

Teiseks tootevaliku kriteeriumiks on kopeerimise ja kleepimise oskus.

Oletame, et olete vanemgraafiline disainer, oskate hästi pilte joonistada ja oskate hästi S.

Kas alustaksite reklaamiagentuuriga?Või olla karikaturist?

Kui avate reklaamiettevõtte, avastate, et see äri on ühe tellimuse tegemine ja raha saate ainult ühe tellimuse eest.Kui soovid saada 5 tellimust, pead tasuma veel 5 tellimust.Kui klient soovib muutuda, pead sa endaga lõpuni kaasa minema.Kui kliente pole, tuleb ikka kliente leida ja klientidega rääkida, aga see ei pruugi õnnestuda.Kuigi töö tükihind on kõrge, aga tööd tuleb teha iga päev ja enese teadmata on elust saanud rügamine.Saatuslik on see, et teie toodet ei saa kopeerida ja kleepida.

Kui teist saab karikaturist, peate olema varajases staadiumis väga kõva. Fänne saate koguda ainult Weibo ja Momentsi kaudu, kuid kui fännibaas koguneb, on tasu tohutu.Ühte teie koomiksit saab müüa raamatuna, allalaaditavate rakenduste ja N koopiana. Mida rohkem fänne koguneb, seda rohkem teie teoseid müüakse. Kui te ei tööta üldse, saate raha teenida.Seda ettevõtet saab kopeerida ja kleepida.

Samamoodi kõlab viie tärni kokk suurepäraselt, kuid iga päev töötades ei saa palju raha teenida.Takoyaki, piimatee ja kaasavõetav sushi on toidud, mida kokad põlgavad, kuid need võivad teenida palju raha.Sest sellest saab teha mudelbrändi, müües kaubamärgikujundust, kaunistusmalle, köögitarvikuid, et teenida frantsiisitasusid, ning müüa ka toidutooraineid, et teenida jooksvat raha.

Igal aastal säästan palju raha, väsin töölkäimisest ja tahan alustada oma äri.Elu"Inimesed, kes maksavad arveid. Baidu "frantsiisi" all tõestab pikk rida müügiedendustulemusi, kui suur see turg on. Edukatel ärimeestel on vaja ainult malle partiidena müüa ja osa frantsiisitasust teenida – - Pole vaja praadida mis tahes nõud.

2) Hinnakujundus

Teine samm äritegevuses on hinnakujundus.

Hinnad on väga tundlikud, väga kriitilised numbrid.See määrab kliendi ostukulud ja määrab ka teie kasumi.

Kui rääkida hinnakujundusest, siis paljud inimesed räägivad Weird Psychology hinnanippidest.

"Näiteks telerimüüja Sam teeb sama triki, mida teeme telerite kuvamiseks rühmitamisel:

36-tolline Panasonic 690 dollarit

42-tolline Toshiba 850 dollarit

50" Philips 1480 $

Autor usub, et teadlikult kõrge ja madala hinna määramisel ostab enamik kliente odavana näiva keskklassi – 850 dollarit.

• Ja kui sa tõesti hakkad äri tegema, avastad, et tema teoorial on väga kitsas rakendusala.Müüte selle 850 dollari eest ja klient läheb kohe võrku, et kontrollida: "Kui palju maksab 42-tolline Toshiba?" Kui mõni teine ​​pood müüb selle 820 dollariga, lahkub klient mõtlemata.

• Samuti on võimalik, et kliendil on mõni sõber, kes töötab Gomes või Suningis või omab põhjaliku uurimistöö ja telerite ostmise kogemust.Ta soovitas: "Ära ole loll,42 tolli on ainult 680 jüaani, kvaliteet on sarnane! "Nii et kliendid ei langeks teie 850. aastate lõksu.

• Kui tegutsete äris, avastate, et groteskne psühholoogia töötab, kuid see pole nii maagiline, välja arvatud juhul, kui klientidel pole mujal hindu võrrelda ja nad saavad osta ainult teie kodus.

Teooria, mis tõesti töötab, pärineb pealtnäha igavast teemast – turundusjuhtimine.

• "Nõudlus määrab ettevõtte tootehinna ülemise piiri ja kulu on selle alumine piir."

• "Nõudluse hinnaelastsus on erinevatel turgudel erinev. Mida suurem on elastsus, seda suurem on 1% hinnaalandusest tulenev müügimaht. Kui see on elastne, kaalub müüja hinna alandamist, sest madalamad hinnad toovad suuremat kogutulu."

• "Akadeemiline uuring, mis hindas põhjalikult hinnaelastsust 40 aasta jooksul, näitas, et keskmine hinnaelastsus kõigil turgudel, toodetel ja ajaperioodidel oli 2.62."

• "Kestvustarbekaupade hinnaelastsus on kõrgem kui teistel toodetel ning toodete hinnaelastsus turuletoomise ja kasvufaasis on kõrgem kui küpsus- ja majanduslanguse faasis."

Paljud VKEde omanikud määravad oma hinnad Philip Kotleri sõnade järgi."Kõigepealt tuleks mõelda lähima konkurendi hinda. Kui ettevõtte tootel on omadusi, mida konkurendil ei ole, siis tuleks hinnata selle väärtust tarbijatele ja lisada see konkurendi hinnale."

Ausalt öeldes, kui minu tootel on eelised sama taseme konkurentidega, saan ma selle veidi kallimaks muuta, vastupidi, ma tahan olla veidi odavam.Kui te seda ei tee, hoolimata sellest, millist hinnatrikki te mängite, on tarbijaid, kes annavad teile selgitusi "Miks sa nii kallis oled, nii-ja-naa on ainult XX jüaani!" ja andmed hinnalanguse kohta. müük ütleb teile ka.See reegel kehtib enamiku konkurentsiga turgude kohta.

3) Edutamine

Kolmas samm on edutamine.

Kui rääkida reklaamimisest, räägivad paljud inimesed Durexist, Xue Zhiqian H5-st ja 500 parima väli-, video- ja helimeediumibrändi laiaulatuslikust kajastamisest ning Interneti-kuulsus KOL on oma hoogu suurendanud.

Paljud turundajad kirjutavad need ettepanekud ka plaani, igatahes reklaamitasu ise ei maksa.

Kuid kui peate reklaamikampaania eest ise maksma, avastate, et mäng on teistsugune.Need 500 parimat Interneti-ettevõtet kaotavad miljoneid silmagi pilgutamata,Ja sina, te ei taha raisata sentigi reklaamikulusid. Parem on investeerida mõnesse tasuta kanalitesse. Kui kulutate raha, teenite parem raha tagasi, kui investeerite ühe jüaani.5 jüaani.

Kui ettevõte oli noor, polnud üldse vaja viirusturundusele mõelda. 10 XNUMX+ populaarset artiklit olid ebareaalsed. Tugeva müügiargumendi tuvastamine ja täpse kanali valimine käivitamiseks on usaldusväärne.

Täpselt nagu mu sõber, kes müüb edasi Zhou Huajiani pileteid.Zhou Tianwang on aastaid pensionil, tema mõju ei ole enam nii suur kui varem ja piletid on müügikõlbmatud.Mu sõber sai hõlpsasti ostuhinnast 3% alla.Ta mõtles: milline kanal müüb piletit kõige tõenäolisemalt?

• Inimesed, kes saavad kuulata Zhou Huajiani laule, ei tohi olla noored, vähemalt need, kes on sündinud 70ndatel, 80ndatel või isegi 60ndatel ning neil peab olema teatud majanduslik jõud, nii et ta valis 2Üks kanal: kalli kinnisvara omanike grupp ja stabiilse kuvandiga kallite autosõitjate grupp.
  
• anna mõnedwechati punane ümbrikHinnaks korraldasime grupi heategevuse ja lõpuks müüsime üle 100 pileti, sealhulgas 10 parimat VIP piletit.
• Teine sõber, kes tegeleb kohandatud T-särkide äriga, liitub staarifännide baasiga iga päev, hoolib fännide igapäevaelust, reklaamib oma iidoleid ja saab ka tellida kohandatud iidoli T-särke.Ettevõtte väikeses etapis on reklaamikanali täpsus kõige olulisem.

Kui ettevõte on veidi suurem, siis ärge õppige 4A ettevõtte "360-kraadist integreeritud suhtlust" ja seda, millist meediakajastust see lingib.

Paljud ettevõtted toetuvad arengu varases staadiumis ühele läbimurdepunktile ja annavad endast parima, et seda mõista, olgu selleks siis ajalehed, raadiojaamad või Weibo turundus/Wechati turundusOkei,Avaliku konto reklaamimineJahROIolla kõrgeim,Kui meil pole ellujäämise pärast muret, kaalume brändi tuntuse ja maine suurendamiseks investeerimist muusse meediasse.Kui seda järjestust muuta, põhjustab see tõenäoliselt krahhi.

Näete, väikeettevõtluse alustamiseks on palju võimalusi, kui sellele mõelda, ja see ei hõlma tarneahela optimeerimist, brändi varade haldamist, klienditeeninduse juhtimist ja nii edasi.Ja saate teada, mida tähendab olla link.näiteksVeebireklaam, teie reklaamide müügiargument pole tugev, õhutate liigset praalimist ja tõstate klientide ootusi liiga kõrgele ning palju kaebusi läheb klienditeenindusse.

Raamatu teooria või kontseptsioon pole nii hea, kui raamat trompeteerib. Üksinda lugedes ei ole äri alustamine usaldusväärne. Tuleb tegeleda ja tasakaalustada mitut aspekti korraga.

Senikaua, kuni olete esimese poolaasta väikeettevõtja, leiate oma mõtteviisis järgmised muutused:

• Teie ümber olev ring oli varem töölised, kes muutusid aeglaselt ülemusteks, ehkki väikesteks ülemusteks.Hakkate saama üha rohkem ettevõtlusalast teavet.

• Kellegagi vesteldes viskab teine ​​osapool välja ärikontseptsiooni, olgu selleks näljaturundus või kasvuhäkkimine, saate kiiresti ja täpselt teada, millisesse tootekategooriasse, kampaaniasse, hinnakujundusse ja kanalisse see kuulub ning kuidas see mõjutab kulusid ja müük ja kasum.

• Kui lähete poodi, muutub teie mõtlemismõõde tarbijast tootjaks.Piimateepoodi nähes mõtlesite varem ainult selle hinnale ja maitsele, nüüd aga üürile, tooraine maksumusele, kuukäibele ja müügiedenduskanalitele.

• Varem meeldisid teile bestsellerid ja nüüd näksite akadeemilisi raamatuid.Äriidee, mis sind varem erutas, tundub nüüd lünki täis.Hakkate närima selliseid toome nagu "Turundusjuhtimine" ja "Majanduspõhimõtted".

• Oled maha rahunenud.Sa hakkad lugema kaugemale oma emotsionaalsetest meeldivustest ja mittemeeldimistest.Enda inspireerimiseks loed raamatuid autoritelt, kes sulle ei meeldi.Autor, kes teile kunagi meeldis või isegi imetlesite, tabate ka tema teoreetilisi lünki.

• Sa ei postita enam seda, mida Jack Ma ütles, ei aruta enam Wang Jianlini arvamust, mis sa minust hoolid?Kuidas saaks minu ettevõttel paremini minna?

• Oled muutunud kangekaelseks.Oled varemgi oma ülemust ebaviisakas käitumise pärast noominud ja ülemusena ei jõua sa kuhugi.Mitte sentigi rahast, mida ei peaks maksma.

• Sul on kauem aega iseseisvalt mõelda.Alusta väikest ettevõtet ja kuulete ka sumisevaid nõuandeid.Mõned inimesed tahavad, et te hindu alandaksite, mõned inimesed tahavad, et te hindu tõstaksite.Avastate, et olete kõigi probleemide omanik, kõigi riskide kandja ja kõigi hüvede saaja.Soovituse tegija võib lahkuda kohe, kui ta seda ütleb, kuid mitte teie.Te tunnete end üksikuna.Hakkad harvemini inimeste arvamust küsima ja hakkad pikalt vaikselt omaette mõtlema.Ainuüksi ühe probleemi peale võib mõelda 2-3 tundi.

Nii et see on minu soovitus – selle asemel, et kulutada paarsada jüaani aastas raamatute ostmisele, nähes, et raamatute ostmine on nagu mägi, on lugemine nagu niit, tegelikult pole loetud raamatud kuigi rahuldust pakkuvad,Parem on kaotada paarsada jüaani ja paar tuhat jüaani, et alustada äri, luua selge ja esialgne ülevaade üldisest äriolukorrast ning tunnustada oma ärivõimaluste tugevaid ja nõrku külgi., on see tõenäoliselt valus ja abitu praktika, kuid see peab olema ka kõige kuluefektiivsem uuring teie elus.

Mõelge sellele, 8 muudatust, mida just mainisin, ainult lugemine, mitte äri tegemine, kas see juhtub teiega?

Võib-olla saab keegi simuleeritud aktsiatega kaubeldes 1 miljonit teenida, aga kas on suur tõenäosus?Mis siis, kui teenite selle, kas sellel on mõtet?

Kõigil maailma olulistel talentidel on hind, see on ainult see, kas me tahame seda tunnistada või mitte.