Mis on brändi turu positsioneerimise strateegia?Ettevõtte sihtmärgi positsioneerimise juhtumi etappide analüüsimine

Brändi turgPositsioneerimineMis on strateegia?

Ettevõtte sihtmärgi positsioneerimise juhtumi etappide analüüsimine

Mis on brändi turupositsioon?

• Turupositsioneerimise turunduskontseptsiooni esitasid 70. aastatel Ameerika turundajad Al Reese ja Jack Trout.
• Lühidalt öeldes on kaubamärgi turupositsioon hõivata kasutaja aju▼

Miks teha turu positsioneerimist?

• Sest turu hõivamine on inimeste ajude hõivamine.
• Uued asjad peavad olema seotud olemasolevate asjadega, muidu pole neil inimeste ajus kohta.

Pole tähtis, millist toodet või teenust müüte, võite esitada endale vana küsimuse, et teada saada, kas positsioneerite end valesti?

Küsimus on – mis see on?

• Küsige endalt "mis see on?", et teada saada, kas positsioneerimine on vale.
• Kui kasutaja ei saa aru, mis see on, peab ta korreleerima seda, mida kasutaja aju teab.

Turu positsioneerimise juhtum

2009 年TaobaoOtsingu märksõna reklaamide klikkide arv ületas aeglaselt Baidu. Sel ajal oli网络 营销Mees, kui ta võimalust nägi, leidis ta juhusliku sõbra ja pärast 3 kuud ehitamist teenis ta ka sel aastal mitu miljonit ja sarnaseid juhtumeid on palju...

Teeninduse positsioneerimise juhtum

(Järgmine posti- ja telegrammiteenuse näide on raamatu "Positsioneerimine" sisust)

pilt ja tekst

• Mis vahe on toote positsioneerimisel ja teenuse positsioneerimisel?Pole suurt vahet, eriti strateegilisest vaatenurgast.Enamik erinevusi on tehnilised.
• Tootereklaamis on enamasti domineerivaks elemendiks pilt või pilt.Teenusekuulutustes on domineerivaks elemendiks tavaliselt sõna või tekst.
• Pole tähtis, kui palju raha te oma tootesse või teenusesse panite, kui soovite, et see potentsiaalsetele klientidele jõuaks, peate selle ühendama juba olemasolevaga, mitte seda täielikult ignoreerima.

post ja telegramm

• Mis vahe on sellel uut tüüpi telegraafil ja vanamoodsal telegraafil?Peamine erinevus on hind.
• Mõlemad telegrammid olid samas vormingus ja mõlemad tuli kohe saata.Vanaaegsed kollased telegrammid maksavad kolm korda rohkem kui uued sinimustvalged postitelegrammid.
• Posti ja Telegrami positsioneerimise teema on lihtne: "Post ja telegramm: telegrammide saatmine odavamalt." (Mailgram: mõju a Telegramm murdosa hinnaga)"

kiirkiri

• Tegelikult on nimi ise teine ​​positsioneerimismeetod.
• Me saame siduda postitelegrammi Ameerika Ühendriikide postiteenistusega.
• Positsioneerides selle uue teenuse tavaliste postiteenustega, on tulemused palju paremad.
• Sellest ka teine ​​teema "Post ja telegramm: uus ekspressteenus olulise teabe edastamiseks".
• Milline meetod on parem?Hoolimata oma negatiivsetest külgedest väidab positsioneerimise teooria, et "madala hinnaga telegrammil" on parem suund kui "kiirpostil".

Madal hind ja suur kiirus

• Mail and Telegrami prooviversiooni ajal testis Western Union ka vanemat telegraafiliiklust testlinnades enne reklaami avaldamist, selle ajal ja pärast seda.
• Nad leidsid, et andmed näitavad, et ärimaht oli üsna stabiilne.
• Nüüd tunneb ettevõte, et postitelegrammi reklaamimine madala hinnaga telegrammina mitte ainult ei ole mõjutanud vanamoodsa telegrammi äritegevust, vaid on seda suurendanud.

WeChati avaliku konto asukoha määramise sammud

sageli nähtuduus meediainimesed(Intercept Collegeklassikaaslased) esitage selliseid küsimusi nagu:

• Kuidas positsioneerida WeChati avalikku kontot?
• Ei leia asukohta, mida ma peaksin tegema?
• Kuidas teha WeChati avaliku konto sisu positsioneerimist?

Olenemata sellest, kas WeChati kasutab üksikisik või ettevõteAvaliku konto reklaamimineKui soovite oma avalikku kontot hästi paigutada, peate endalt esitama järgmised küsimused:

1. tehaVeebireklaamArtiklite kirjutamine on üks tõhusamaid strateegiaid kasutaja aju hõivamiseks;
2. Segadus on positsioneerimise vaenlane ja lihtsustamine positsioneerimise päästja;
3. Positsioneerimise probleemi lahendamine on leida kasutaja meelest, mitte tootest;
4. Positsioneerimine peab ühendama juba olemasoleva, enne kui see saab kasutaja ajju siseneda;
5. Kohalik sihtimine reklaamib piirkonda, mida see teenindab;

Kuidas positsioneerida projektiturgu?

• Seal on tuum, et "kus on valu, seal on turg", see lause on väga väärtuslik.
• Tavaliste inimeste tingimuslik refleks valu nägemiseks on põgenemine.
• Peate seda tegema teise pilguga – mitte põgenema, vaid nägema võimalust.

Kus on valu, seal on turg ▼

• Kui tööstus on väga raske ja tülikas, on see väga hea võimalus.
• Kui mõtlete välja viisi, kuidas see häda ja valu praegu lahendada, võite saada väga hea turuvõimaluse ja teenida lihtsalt raha.
• See on mõtteviisi muutmiseks:Tavalised inimesed näevad valu põgenemisena;Ja võimsad inimesed näevad valu, kuid näevad ainult võimalust ^_^