Mis on kasutajate kasv?Kuidas kasutajate arvu kasvatada?Mobiilikasutajate kasvumudeli analüüs

Nüüd peab ettevõte vastama ühele kahest tingimusest:

• 1) Saab iga kasutajaga raha teenida, et arendada kõrget väärtust (kõrge LTV, nt sularahalaenud, suured mängud)
• 2) Kasutaja soetusmaksumuse maksumus on peaaegu 0 (madal CAC)

See artikkel õpib tööstuse praegusest vaatenurgast, õppides Uberi kasvumeeskonna Ed Bakeri ja Andrew Cheni ning Mobike'i ärikogemustest.

Eeldusel vältida ärisaladuste avaldamist analüüsige ja tehke kokkuvõte Mobike'i kasutajate kasvumudelist.

Mobike ja OFO omandamise kanalid:

• Surnukeha QR-kood metroo sissepääsu juures, bussijaamas ja tee ääres.

Mis on kasutajate kasv (kasv)?

Kasutajate kasv (Growth) viitab programmeerija mõtlemisele, Interneti-toodete turundamisele (Turundus).

Põhiline konkurentsivõime mobiilse Interneti ajastul:

1. Vool ja kapital on võtmetähtsusega.
2. Tehnoloogiale ja toodetele on raske tõkkeid moodustada (ntAI, VR/AR, plokiahel).

Näiteks kasutab sõber Xu Xiaopingi ingliinvesteeringut oskuste makseplatvormina (et võrrelda Thumbtacki):

• Kuigi toimingud on hästi tehtud, toimivad need hästi.
• Aktiivsete kasutajate hankimine maksis aga ligi 100 jüaani, mistõttu see eelmisel aastal suleti.

Strateegiapõhised mängud, millest mõne jaoks on vaja 120 allalaadimise aktiveerimist (CPA), siis inimesed harivad tänapäeva pealkirju:

• Reklaamid, mida ma näen, on peaaegu kõik "kullatud" mobiilimängud (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), inglise keele koolitus ja kasutatud autod.
• Eranditult vastab see tingimustele, mida ma ütlesin, et kasutajad saavad tulles palju raha teenida, nii et saate osta reklaame kõrge hinnaga.

Näited ettevõtetest haiguspuhangu perioodil (Mobike)

Mobike skannib metroo sissepääsu juures jalgratta kere QR-koodi:

• Mobike saab sellega hakkama 299 jüaani suuruse deposiidi ja ühe auto mitme sissemaksega – auto hind < sissemakse * inimeste arv auto kohta sissemakse tegemiseks.

Uue kasutaja registreerimisprotsess

KasutagevõrgutööriistadVaadake iga lehe jaotuslehtrit.

Olles seda selgelt näinud, otsustasin juhendilehe ära lõigata ja jagada eelmised neli sammu – mobiiltelefoniga kinnitamine, deposiit, ID-kaart ja kutse – kolmeks.

• Tagatisraha kujundus enne ID-kaardi kontrollimist on väga hea: mis on kasutaja jaoks privaatsus pärast mitmesaja jüaani sissemakse tasumist?Seega on konversioonimäär väga kõrge.
• Väliliiklus on piiratud, allalaaditavate rakenduste konversioonid on väikesed ja WeChati apletiks konverteerimine kasvab hüppeliselt.

Suurendage kinnipidamist ja aktiivsust

Leiti hea klientide hankimise mudel (Acquisition), kasutades erinevaid meetodeid aktiveerimise parandamiseks (Activation).

Kasutage säilitamise, kaasamise ja suunamise jaoks tootemaatriksit.

Küps ettevõtte süsteem

• Pärast kõigi kasvumeetodite kuritarvitamist muutub mõju üha hullemaks;
• Avalik kasutajate kasvumeetod on peaaegu aegunud ja seda pole lihtne kasutada.

有效 的Avaliku konto reklaamimineKõik meetodid on ise uuritud või privaatselt hoitud:

• Kasutajate kasvu eest vastutavad meeskonnad ei saa tugineda ainult ühele või kaheleVeebireklaamtehnoloogia.
• Selle asemel peab sellel olema metoodika, mis suudab süstemaatiliselt uusi tehnoloogiaid avastada, valideerida ja edendada.

Mobike kasutajad soovitasid mängu

kasvu osa

• 1. Omandamine
• 2. Aktiveerimine
• 3. Kihlus
• 4. Säilitamine
• 5. Suunamine

Klientide hankimine

• 1. Tasu soovituse eest
• 2. Registreerimine on premeeritud
• 3. Vähenda vastupanu
• 4. Uute kasutajate õpetamine ja juhendamine

Säilitamine

• 1. Topeltpreemia tõuge
• 2. Tegevused
• 3. Taasaktiveerimine
• 4. Tootekogemus
• 5. Hindesüsteem
• 6. Kujunda harjumus varajases staadiumis
• 7. Lojaalsusprogramm

Aktiivne kaasamine

• 1. Suurendage oma sissetulekut
• 2. Edetabel
• 3. Eesmärkide seadmine

Kuidas seda teha 0-st 1-ni? (käivitamine)

• Ükski kasv pole idufirmade needus;
• Kui see ei kasva, kahaneb kasutajaskond ja see muutub järk-järgult üha kõledamaks.

Kahekümne kaheksa reegel

Igal perioodil ja tootel tuleb XNUMX% liiklusest samast kanalist.

• XNUMX% veebisaidi liiklusest pärinebSEO, SEO eesmärk on saada otsingumootori platvormi soovitust.

Mida rohkem kasutate, seda halvem on reegel

• leida tõhus网络 营销Kanalid, ärge istuge ja lõdvestage;
• Head päevad on vaid 3 kuud kuni 3 aastat ja aeguvad peagi;
• Uusi meetodeid tekib järjest ja häid ei kasutata kindlasti halvasti.

Alustavatel ettevõtetel pole raha ja iga samm tuleb jagada pooleks:

• 1) Looge lai võrk, proovige võimalikult palju kõiki klientide hankimise meetodeid madalaima hinnaga (mitte rohkem kui kümneid tuhandeid dollareid) ja hankige praegu kõige tõhusam kuldne veetoru.
• 2) Avage maksimaalselt kuldsed veetorud ja arendage ka ümbritsevad hõbedased veetorud.
• 3) Korrake ülaltoodud 2 sammu, enne kui kuldne veetoru on kiiresti ära kasutatud.

Kokkuvõtteks:

Ülaltoodud onChen WeiliangTehke kokkuvõte kasutajate kasvu mustrist.

Kokkuvõttes proovige idufirmade jaoks olla võimalikult kokkuhoidlik, et leida oma toote või projekti jaoks kolm suurt sammu.

Seejärel minge järk-järgult üle küpsele ettevõtte süsteemile.