Nola erabili eromenaren printzipioa marketinerako?Erabili eromenaren 6 printzipioak birusa bezalako produktuak sustatzeko

Zergatik dute hain arrakasta Xiaomi-ren telefonoek?

Zergatik egiten dira klik esteka batzuk ero bezala, eta Weibo eta WeChat Moments lehertu egiten dira?

Zergatik produktu, pentsamendu eta jokabide batzuek nahi gabe inbaditzen dute gure garuna birusak bezala?

Jonah Bergerren "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" liburuak eromenaren hedapenaren atzean dauden sekretuak azaltzen ditu.

Gaur egun, Interneten berrikuntza teknologikoa etakomunikabide berriakazaleratzen da, guztiz aldatzenWeb Sustapenazabaldu etaMarketin biralaBidea.

Informazioaren hedapena jada ez da norabide bakarreko goitik beherakoa, puntu anitzeko eta puntu anitzeko hiru dimentsioko sare egitura baizik.

Enpresa guztientzat, marketin-sustapena jada ez da ohiko publizitatearen bidez soilik egin daitekeen jarduera, baizik eta sare sozialen erabilera gehiago eskatzen du online sustapenerako.

Informazioaren eztanda garai honetan, informazio kopuru handia sartzen da egunero.

Jendeak beretzat ezer esan nahi ez duen informazioa iragazten du eta selektiboa informazio jakin batean zentratzen du.

Beraz, zerk egiten du informazioa ezaguna?

• Komunikabideen masa-komunikazioa da, zalantzarik gabe, faktoreetako bat, baina masa-komunikazioak bakarrik ezin du moda joera bat eztanda egin.
• Denak auto-komunikabide diren garaian, Berg irakasleak arreta handiagoa jartzen dio ahoz ahoko komunikazioaren eta marketin biralaren botere indartsuari.
• Adierazi du jendeak askotan informazioa ahoz aho bidez iragazten duela eta lagunek partekatutako estekak erabiliz.

Nola erabiltzen ditu edukien marketinak STEPPS printzipioak biralitatea lortzeko?

Gomendatu liburu bat: "Crazy Biography",Bertan 6 nukleo daude:

1. XNUMX. Moneta Soziala
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emozioa
4. XNUMX. Publikoa (imitazioa)
5. XNUMX. Balio Praktikoa
6. XNUMX. Ipuina

XNUMX. Moneta Soziala

Duela bi urte, Weibo jakin bat biral bihurtu zen eta 1.6 aldiz birbidali zuten. Edukia honako hau zen:

gureanElektrizitatea hornitzaileIndustrian, neska-laguna aurkitzeko burdinazko arau ezezagun bat dago.TaobaoBilatu 128 baino prezio unitarioa duten soinekoak.Prezioa hori baino baxuagoa denez, prezio baxuko talde gisa etiketatu du Taobao sistemak.Pertsona mota hau bereziki gogoko du negoziazio eta salmenta osteko gaiak, eta oso zaila da zerbitzatzea.

Weibo honek hamarnaka mila jarraitzaile ekarri zituen V handi batera, eta Weiboko bilaketa beroko zerrendako laugarrenera joan zen egun hartan.

Horren atzean dagoen logika moneta soziala da. Bidaltzen zituzten sarekideek Taobao-n soinekoen bilaketaren prezioen emaitzen pantaila-argazkiak egin zituzten, prezio handiko pertsonak zirela erakusteko.

Besteak ondo eta ezberdin sentiarazten dituen zerbait partekatzen baduzu, edukia ero bezala bertxiotuko da.

Jendearen hitzetan, itxura ona ematen diguten gauzak partekatzen ditugu, gure ingurukoek onar ditzaten eta baita estimatu gaitzaten.

• Jendeak ondasunak eta zerbitzuak erosteko dirua erabil dezakeen bezala, diru soziala erabiltzeak iritzi positibo gehiago eta inpresio positiboagoak sor ditzake familiaren, lagunen eta lankideen artean;
• Jendeak identitate-seinale ikonikoak aukeratu ohi dituen bezala, identitatea epaitzeko oinarri zuzenena bezala.
• Esaterako, Ferrari bat gidatzea, Chanel poltsa bat eramatea eta Mozart entzutea aberastasunaren adierazpena da;
• Beste adibide bat da lagun baten festan denei barre egiten duen txantxa bat kontatzen duzula, eta horrek jendeak zure adimena eta umorea aitor dezake;
• Gertatu berri diren finantza-albisteei buruz hitz egiteak ondo informatua eta esanguratsua dirudi.

Ikus ditzagun moneta sozialerako gako-hitz batzuk:Inpresio bikaina, pertenentzia sentimendua, gustu ona.

Zure produktuek eta ideiek erabiltzaileek itxura hobea eta zaporetsuagoa izan dezaketenean, zure produktuak eta informazioak modu naturalean moneta sozial bihurtuko dira eta jendeak hitz egingo du ahoz ahoko komunikazioaren eragina lortzeko.

XNUMX. Trigger

Pizgarriek produktu eta informazio jakin baterako ahoz ahoko komunikazioa aktibatzen lagunduko dute, eta pizgarrien maiztasunak ahoz aho komunikazioaren eragina eragiten du neurri handi batean.Zabalkundearen garaikotasunerako,berehalakotasunaren eta jarraikortasunaren artean desberdintasunak daude.Gauza berri eta interesgarri batzuek ez dute, normalean, etengabeko hedapena osatzen.Gauza bat bakarrik egiten dugu ikusgai nonahi, eta koherentea da gure eguneroko bizitzarekin.LifeOso lotuta dago gauza hau ezaguna egitearekin.

Adibidez, egarri zaude eta erosketak egiten ari zarenean koka-kola-makina bat ikusten duzu. Ariketa egin ondoren, egarri zaude eta kalean ikusten duzu norbait Coke saltzen. Eguraldia beroa denean, norbait ikusten duzu koka-kola izoztua edaten. Azkenik, dezakezu" Egarria eta beroa, orduan, egarria eta beroa pizgarritzat har daitezke, hurrengoan egarri zarenean edo beroa sentitzen duzunean, lehen aldiz pentsatuko duzu Coca-Cola edatea, gero pixkanaka-pixkanaka Coke edatea bihurtuko da. ezagunak antzeko eszenetan.

Ikus ditzagun eragiten duten hitz gako batzuk:Normalean, hitz egin daitekeen eszenak daude, 1 estimulu arrastoa eta eskaria sortzea.

Zure produktuak eta ideiak edozein unetan ikusgai badira eta erabiltzaileek zure estimulu-seinaleak produktuen eskariaren eszenan ikusten badituzu, modu naturalean pentsatuko dute zure produktua/ideia erabiltzea beren beharrak konpontzeko eta eszena bereko pertsonekin partekatzeko. behar berdinak.

• Abesti bat entzuten duzunean, bat-batean zure lehen maitasun neska-lagunaz pentsatzen duzu.Abesti hau zure "motibazioa" da beragan pentsatzeko.
• Eta KTVn txerria hiltzeko labana abesten duen osaba koipetsua ikusten duzunean, urte amaieran proiektuko diru guztiak bildu dituen nagusi Aniu izango duzu burura.
• Izan ere, Aniu anaiaren bideoa bidali berri dute eta erantzuna laua izan da.Bi urte geroago, urte amaieran proiektuaren ordainketa jasotzen zuen nagusiaren "pizgarria" gehitu ostean, bat-batean Internet osoan ezaguna egin zen.Beraz, zure bideoa gehiago zabaltzea nahi baduzu, lotu jendeak maite duen zerbaitekin.

XNUMX. Emozioa

Aurretik eztanda egin zuen halako bideo bat zegoen.Izenburua "The Strong Is Always Lonely" zen.Bideoan lehenengo bi gizon handien, Zhou Xingchi eta Zhou Runfa, euren hasierako urteetan izandako zailtasunei buruz hitz egiten zen eta gero blogari buruz hitz egiten zuen. Gaztetan bakarrik lan egiteko esperientzia propioa, ibai eta aintzirak haizea eta euria.

Mundua hotza eta beroa da, auto-ezagutza bakarrik.Jarri jende ugariren malkoak, gustatu eta bidali.

Emozioak beti dira gizakien ahulezia handiena.

Piztu kitzikapen handiko emozioak:

• Elementu haserreagoak edo umorezko elementuak (plazerra, zirrara, ikara)Partekatzen duten pertsonen kopurua handitu daiteke;
• Emozio partzialki negatiboak (bizitzahaserrea, kezka) elkarrizketa eta partekatzea ere susper ditzakete, eta horrekEmozio horiei kitzikapen handiko emozio dei diezaiekegu;

Saihestu kitzikapen baxuko emozioak:

• Pozik eta tristura emozioek, oro har, ez dute partekatutako jokaera suspertzen, eta horrekBatzuk kitzikapen baxuko emozioak dira,

XNUMX. Publikoa (imitazioa)

Jende arruntaren esanetan, jende gehienak jende gehienaren jokabidea ikusten duenean, beti imitatu nahi du, pentsatzeko denbora asko aurreztu baitezake bere buruari, eta besteak imitatzeak froga sozial on bat ere eman diezaieke besteei: ni zu bezalakoa naiz. . .

Adibide erraz bat jartzearren, duela urte batzuk, pertsona batzuek beren giltzurrunak saltzea aukeratu zuten iPhone bat erosteko, ingurukoak iPhoneak erabiltzen ari direlako, hau da, "froga sozialaren psikologiaren" eragilea.

Ikus ditzagun publizitate-hitz batzuk:Behagarritasuna, autosustapena.

Jendeak imitatzen duen faktore sozial sozial bat behatu ohi da. Zure produktua/ideia behagarria denean bakarrik imitatu eta ezagun bihurtu daiteke. Eduki ezagunei autosustapen faktoreak gehitzeak eragin publikoa izan dezake.

Internet sortu zenetik, hamaika imitazio kasuak biral bihurtu dira.Ice Bucket Challenge eta A4 Waist Challenge lehen urteetan, eta Comic Waist Challengek azken egunetan ere erakarri ditu trafikoko izarrak nagusienak Yang Mi bezalakoak.

Imitatzeko asmoa baduzu, lehen trafikoaren pasahitza menderatu duzu.

XNUMX. Balio Praktikoa

Eduki mota hau maiz bisitatzen da auto-komunikabideen rankingetan, hala nola "10 pertsona aberatsak etxea erostea pentsatzen", "30 urte ondoren emakumeek jakin behar dituzten XNUMX gauza" eta abar.

Erabiltzailearen balioa eman dezakezun bitartean, ezinbestean birbidaliko da.

Gai erabilgarrienetako batzuk,Chen WeiliangHemen laburbiltzen da:

1. gizona dirua irabazten
2. emakumea eder bihurtzen da
3. Haur hezkuntza
4. adinekoen osasuna

XNUMX. Ipuina

Idatzi zure istorio arrunt eta hunkigarria, oihartzun handia duena eta bertxiotu daitekeena.Adibide asko daude gure inguruan.

Esaterako, ama altxor batzuk, senarrak fidagarriak ez direnez, beren buruan bakarrik fidatu daitezke beren seme-alabak zaintzeko eta euren karrerarako gogor lan egiteko.Egiazko istorio mota hau bereziki hunkigarria da.

Istorioa narrazioaren bidetik morala duen gertaera bat kontatzea da.Troiako zaldiaren istorioa milaka urte daramatza zabaltzen, eta jendea ez da inoiz nekatuko hura entzuteaz.

Ipuinak kontatzea munduko kultura ulertzeko modu bat denez, istorioak biziak eta esanguratsuak dira, eta horrek erraztu egin diezaguke gogoratzea eta besteekin partekatzea.

Produktu bati buruzko istorio bat kontatzea errazagoa da gogoratzea eta zabaltzea.

• Jendearen esanetan, narrazioa berez biziagoa da azpiko gertakariak baino, eta jendeak oso gutxitan baztertzen ditu istorioak.
• Adibide erraz bat emateko, istorioetan oinarritutako iragarkien ikustaldi osoa iragarki limurtzaileena baino askoz handiagoa da.
• Ikus ditzagun balio praktikoa duten gako-hitz batzuk:Esanahia, gogoratzeko erraza.
• Istorioak biziak eta esanguratsuak dira, erabiltzaileek errazago gogoratzen dituztenak.

Ondorioa

Eromenaren 6 printzipioak ikasten, praktikatzen eta aplikatzen jakin nahi baduzu, eromena liburua irakurri behar duzu sakon ulertzeko.

Liburu honetako kapitulu bakoitzak printzipio bat zehatz-mehatz azaltzen du eta Ali adibide asko eskaintzen ditu.

Hala ere, liburu hau atzerriko itzulpen baten bidez inportatu zen.

Leku batzuk ulertzea zaila da beti, beraz, irakurri ahala zenbait aldiz aztertuko dugu, eta gero guztientzako hizkuntza egokian laburtuko dugu, denei laguntzeko asmoz.