Nola zabaldu eragina?"Eragina" irakurri ondoren, eragina lor dezakezu

Gure belaunaldiak zalantzarik gabe ikusiko du boterearen eta diruaren gainbehera, bi gauza horiek, eta eragin pertsonalaren gorakada.

Historikoki, hiruren arteko harremana txandakatu egin da.

1. XNUMX. etapa: boterearekin dirua eta eragina dator;
2. XNUMX. etapa: diruarekin boterea eta eragina dator;
3. Hirugarren etapa: Etorkizunean, eragina izango da dirua eta boterea izateko.

Prozesu hau benetan ulertzea oso erraza da.

• Zerk antola dezake modu eraginkorrean giza lankidetza eskala handikoa?
• Zeintzuk dira garai honetako oinarriak?
• Harresi Handia eraiki behar bada, Qin Shi Huang-en eskuinak bakarrik egin dezake.
• Diruaren garaian, diru kapitalistarekin bakarrik eraiki daitezke lantegiak.
• Etorkizunean, zure eraginak ezezagunak parte hartzera modu eraginkorrean konbentzitzen dituen bitartean, abiarazten duzun lankidetzak dena izango du.

Beraz, Robert Cialdini egile estatubatuarraren Influence irakurri dugu, oso liburu ona dena.Egilea pertsuasioaren eta eraginaren ikerketarako munduko erakunderik ospetsuena da, eta urte asko daramatza konbentzimenduaren eta obedientziaren inguruan lanean.Liburu hau oso merezi du ikastea.Liburu honetan, Robert Ziardini psikologo ospetsuak azaltzen du zergatik diren pertsona batzuk hain limurtzaileak, gu beti erraz engainatzen gaituzten bitartean.

Besteei obeditzeko gogoaren atzean dauden 6 sekretu psikologikoak daude horren guztiaren oinarrian, eta pertsuasio-maisu horiek beti trebetasunez erabiltzen gaituzte menpean jartzeko.

Irakurri ondoren "Eragina"-ren laburpena

Eragiteko 6 estrategiak, kasuen azalpen ugariz osatuta (kasu batzuk zaharrak samar izan arren), orokorrean oso argia da.

Gainera,Eragin estrategia bakoitzaren arabera, egileek "nola ez eragin horrek" ere ematen du.(baztertu)Bidea", Metodoa benetakoa eta eraginkorra den ala ez, iritzi kontua da.

Nola zabaldu eta areagotu eragina?

Honako hau da liburu osoaren funtsa partekatzeko:

1. elkarrekikotasuna
2. Konpromisoa
3. froga soziala
4. atsegin
5. autoritatea
6. eskasia

01 Elkarrekikotasuna

printzipioa: Elkarrekikotasunak dakarren zorraren kitapenaren zentzuak besteei ahalik eta gehien ordainaraziko dizkigu besteek emandako onurak onartu ondoren (Gure esaera arrunta erabiltzeko, "hartu esku motzak, jan aho motzak" da.)

atzeko plano errealista: Gizarteko kideak "elkarrekikotasun" eta "eskerrak ordaintzeko" kontzeptuak asimilatzen ditu.Gizartearen iseka eta zigorrak saihesteko, denek ez dute printzipio horiek urratzeko prest (egungo gizartean ez dago zigor agerikorik). , baina askotan barregarriak izaten dira, azken finean, zure aurpegitik gainditu ezin duzun galdera da).

Lotutako kasuak:

1. Lehen Mundu Gerran ustekabeko soldaduek beren eskuetatik janaria eman zioten etsaiari eta ihes egin zuten
2. Supermerkatuek doako proba atal bat ezartzen dute bezeroentzat, Amway osatzea erraztuz (noski, pertsona batzuk saiatzen dira eta ez erosten dituzte)
3. Haierreko langileek garbigailua berritu zuten, bide batez uraren kalitatearen doako probak egiteko aukera eskaini zuten eta ur arazgailuak saldu zituzten.

Nola uko egin?

Saihestu elkarrekikotasun-printzipioa abiaraztea: eskatzailearen hasierako borondate ona eta kontzesioak baztertu (adibidez, neska bat gustatzen ez bazaizu, erabakiz baztertu behar duzu hasieran beste pertsonaren banakako gonbidapena, printzipioak eragindako gaizki-ulertuak eta zorpetze sentimenduak ekiditeko. elkarrekikotasuna)

Beste alderdia saiatzen ari dela konturatzen zarenean, ez ikusi egin; bestela, onar dezakezu (errealitatean, badaude iruzur-errutina batzuk lehenik dirua mailegatzen dizutena, eta gero dirua maileguan hartzen dizutena, baina oraindik jende asko erortzen da. tranpa hauek)

02 Konpromisoa berdina da

printzipioa: Denok dugu hitzaldian ibiltzeko gogoa, eta behin aukeraketa egin edo jarrera bat hartzen dugunean, agintzen duguna egiteko barne eta kanpo presiopean gaude.

atzeko plano errealista: Esaten dutena egiten duten pertsonek inpresio ona ematen dute eta gizarteko kideen onerako dira

erlazionatutako kasua:

1. Erabili konpromiso idatziak edo publikoak ohitura txarrak aldatzeko, hala nola, pisua galtzea edo erretzeari uzteko planak (normalean, lagunen zirkuluan bandera bat ezarriz, noski, aurpegian kolpeak jasateko kasu asko ere badaude)
2. Jostailu dendek jaialdiaren aurretik iragartzen dute gurasoek seme-alabei promesak egiteko; jaialdian saltzeari utzi eta beste jostailu batzuekin ordezkatu; jaialdiaren ostean, gurasoek seme-alabentzako iragarritako jostailuak erosiko dituzte.

Nola uko egin?

Gorputzeko organoen erantzunari errespetatu (liburuan idatzita daude: "Engainatua sentitzen zarenean, sabelak seinale deserosoa bidaliko du!", ez dut benetan sinesten)

Denboran atzera egiten baduzu, aukera bera egiten al duzu.

03 Gizarte Froga

printzipioa: Besteen iritzien arabera jokatzen dugu zuzena dena epaitzerakoan

atzeko plano errealista: Froga soziala egoteak erabaki bakoitzaren zuzentasunaz eta alde onak eta txarrak gogor pentsatzetik salbatzen gaitu.

Lotutako kasuak:

1. Hilketa ikusi zuten 38 herritarretatik inork ez zuen Poliziari jakinarazi.Arrazoia zen bertaratutako guztiek uste zutela besteek Poliziari deitu ziezaieketela.Lasai behatu zituzten inguruko jendea eta froga sozialak bilatu zituzten.
2. Auto-ilarak gertatzen direnean, aurreko autoak erreiz aldatuko dira, eta atzetik datozenak.

Nola uko egin?

Adi egon argi eta garbi faltsututako ebidentzia sozialen aurrean

Identitate sozial engainagarriaren aurrean, gehiago behatu epaiak egin baino lehen (askotan, taldeak ekintzara behartzen gaitu, taldean ez bazaude lehenik, ikuspegi globala lortzeko aukera izan dezazun).

04 Atsegin dut

printzipioa: Hobespen ezberdinetatik borondate ona eragiteak naturaltasunez obeditu egingo gaitu

Nola dabil:

• Itxura xarma: Itxura ona duten pertsonek abantaila sozial gehiago dituzte, sinesgarriagoak dira eta errazagoa da laguntza lortzeko
• Antzekotasun: Gure antzekoak diren pertsonak gustatzen zaizkigu eta gure antzekoak diren pertsonen eskaerak onartzeko joera dugu.Saltzaileek eskaintzak erraztu ditzakete bezeroen keinu fisikoak, ahots-tonua, adierazpen-estiloa eta abar "imitatuz eta mimotuz".
• piropoa: Laudorioei beti erreakzionatzen dugu positiboki, laudorioa egiazkoa den ala ez
• Erreflexu girotua: Jendeak berezko ideia du gorritik hurbil daudenak gorriak direla eta tintatik hurbil daudenak beltzak direla, eta baldintzatzeak berebiziko garrantzia du horretan.

erlazionatutako kasua:

Tipikoena zaleen zirkuluaren hainbat ekintza dira, eta lehentasunek zeresan handia dute horretan.

Nola uko egin?

Zentratu zer egin behar den eta ez sartu gehiegi gustuko eta ez gustuko pertsonaletan.

Gustuak dakarren borondate ona ezin da beti aitortu eta zorrozki babestu.Modurik onena naturari bere bidea egiten uztea da, gustuak dakarren borondate ona maila normala gainditzen duen arte, eta defentsa mekanismoa piztu eta eraginean zentratu behar da. kausa baino.

05 Agintaritza

printzipioa: Sortzetik gizarteak aginteari obeditzen irakasten digu

erlazionatutako kasua:

Azken urteotan ezaguna bezain tipikoapertsonaiaOnartutako finantza-APPak trumoitsuak dira, eta denek ordainduko dituzte, "agintari" deritzon horietan sinesten dutelako;

Badira mediku okerra galdezka ausartzen ez diren erizainak ere;

Puntuazio handiko "Txernobyl" drama ere badago, Txernobilgo gertakaria berrezartzen duena kuskua kenduz, ikusteko aukera emanez.sistema inperfektuaBaita ereautoritatean fede itsuafuntsezko faktorea da tragedia honetan.

Nola uko egin?

Izan erne agintaritzarekin eta egin galderak zeure buruari:

• Agintari hau benetako aditua al da?Bere aginte-titulua dagokion gaiari dagokiona al da? (Adibidez, pertsonaia izarrak eta aberastasuna kudeatzeko produktuak, erlazionatuta daude bi gaiak? Pentsatu gehiago erabaki bat hartu aurretik, zeure buruaz arduratzen zara)
• Aditu honek egia esaten al du?Adituek mesede egiten al diote gure obedientziari?

06 Eskasia

printzipioa: Zenbat eta aukera bakanagoa izan, orduan eta balioa handiagoa dela dirudi (hau da benetan ekonomiaren premisa nagusia, baliabideak urriak dira)

nola dabil:

• Arraroa preziatua da: Zerbait galtzeko beldurra motibagarriagoa da elementu bera eskuratzeko gogoa baino.Akatsak gauza bat urritu badezakete, zaborra ere altxor bilaka daiteke.
• Psikologia errebeldea: Zerbait lortzea lehen baino zailagoa den bakoitzean eta edukitzeko dugun askatasuna mugatua den bakoitzean, orduan eta gehiago nahi dugu.Interesak gordetzeko nahia matxinadaren muinean dago. (Ez al dago lehenago honela abesten ez den letrarik, "Jaso ezin duzuna beti zalapartan dago, eta mesede dagoena beti beldurrik gabe")

erlazionatutako kasua:

Kasu tipikoak, esate baterako, "denbora mugatua" hitzak dituzten promozioak eta agerraldi garaian maskara eskasia

Nola uko egin?

Entzun zure barneko abisu seinaleak

Jarri zergatik behar duzun galdera (noski, askotan jendea ez dago hain sanoa eta ez du itxarongo abantailak eta txarrak guztiz aztertu arte merkatuan sartu aurretik).

"Eragina" liburuaren mapa mentala

Azkenik, erantsi "Eragina" liburuko buru-mapa ▼

Liburu honetan goiko puntua adierazten duten egoera asko daude, eta zuk zeuk sentitzea espero dut.

Uste dut liburu hau irakurri ondoren bi gauza egin ahal izango dituzula:

1. Lehenik eta behin, ez duzu "bai" esaten zure benetako asmoa "ez" esatea denean;
2. Bigarrenik, egin ezazu zeure burua inoiz baino eragin handiagoa.