Produktuaren funtsa erosteko arrazoia da, kontsumitzaileek produktua erosteko arrazoia

asko aurkituInterneteko marketinaOperadoreek produktuak planifikatzen dituztenean, ez dakite nola bereizten erosketaren arrazoia esperientziaren baliotik.

Adibidez, produktu bat erosteko arrazoia "XX. irakasleak ikerketan eta garapenean parte hartzen du".

Hala ere, esperientziaren balioa produktuaren funtzio jakin bat izan daiteke, erosi ondoren ondo sentitzen den zatia.

Kontsumitzaileek produktuak erosteko arrazoiak

Mundua kontsumitzailearen begietatik: zer behar/behar ase ditzakezu?

batzukElektrizitatea hornitzaileIdazketaKomisarioek maiz produktuaren funtzioa erabiltzen dute produktua erosteko arrazoi gisa.

• Produktu bat erosteko arrazoia bere funtzioa izan daiteke, baina batez ere erabiltzaileek uste dutenetik dator?Zer nahi duzu?
• Hau da bezeroen ikerketaren eta lehiakideen analisiaren balioa!
• Funtzioa ezaugarria, atributua eta erosteko arrazoia produktuaren funtzioak ekar dezakeen onura da.

Onurak gauza bat dira, baina ez onurak bakarrik:

• Erosteko arrazoia ≠ Produktuen ezaugarriak
• Erosteko arrazoiak ≈ zer nahi, zer sinetsi

Produktuaren funtsa erosteko arrazoia da

Ongi egindako proiektu guztiek bezeroek erosteko arrazoiak dituzte:

1. Taobao——Gama merkea eta osoa
2. JD.com - Benetakoa (segurtasun sentsazioa), entrega azkarra (eraginkortasuna)
3. Netease Yanxuan - ederra eta dotorea, erabiltzaileentzako onena bakarrik (erabiltzaileek erabakiak hartzeko eraginkortasun handia dute), etab., sortzen ari den txikizkako industria den ala ez, giza izaera soilik.

Bezeroek erosteko arrazoiak

txikizkako salmenta izan ezik/Merkataritza elektronikoaIndustriatik kanpoko beste industria batzuen adibideak:

1. Meitu - Eraginkortasuna (argazkiak azkar ukitu Photoshop ikasi gabe), edertasunaren maitasuna (ez ikasi argazkilaritza, baina argazkiak oso ederrak egin ditzakezu)
2. Asegurua - segurtasun sentsazioa (ez bada, zer galduko den)
3. Didi - ezin du zinta blokeatu, taxiak oso eraginkorrak dira.
4. 360 - segurtasun sentsazioa (ordenagailuak pozoitzea saihesten du)
5. Ele.me - Eraginkortasuna (egin enkarguak, aurreztu denbora eta kostua)

Produktuak planifikatzerakoan, erosteko arrazoiak esperientziaren baliotik bereizten jakin behar duzu:

• Negozioaren lehen elementutik abiatuta, ez dugu estrategiarekin eta negozio ereduarekin obsesionatu beharrik.
• Produktu baten funtsa erosteko arrazoia da: zein arazo konpontzen du, eta irtenbidea gizakia da?