Nola egin galdera eraginkorrak?Galderak egitearen jakinduria artistikoak hobetu zure galderak egiteko gaitasunak

Nola hobetu galdeketa eraginkorra eta zure errendimendua %30etik %60ra handitu?

• Esaten duzun hitz bakoitza zure bizitzaren hazia da!
• Partekatu "galderak egitearen" artea eta jakinduria.

Galderak oso egokiak dira marketin mota guztietarakoIdazketa, hala nola:Posta elektroniko bidezko marketinakopiatu,Wechat marketinakopiatu,Komunitateko marketinaKopia idazten...

Probatu erabiltzaileak ixteko galderak eginezInterneteko marketinaDenek dakite galderak egitearen indarra.

Zenbaterainokoa da galdera?

Chen WeiliangDenek hobeto uler dezaten galdeketaren super boterea, bi arma militar nagusi hauek,egiteko estrategiaantzekoa:

1. misil gidatua
2. Troiako zaldia

Zergatik erabili metaforak?

Metafora ispilu bat bezalakoa denez, argi ikus dezakezu ▼

Chen WeiliangNik pertsonalki metaforaren metafora bat egin nuen, jaja!

Galderak gidatutako misil indartsuak bezalakoak dira

• Azken finean, bezeroak zure eskaeretan jarduten duen ala ez zure produktu edo zerbitzuaren ikuspegiaren araberakoa da, ez zure produktu edo zerbitzuaren ikuspegiaren arabera.
• Arazo zehatza da misil gidatu indartsu batek aurkariaren pentsamendu-lurraldea zuzenean jotzen duela eta aurkariaren defentsa psikologikoko gotorlekua arintzen duela.

Zergatik dira galderak adierazpenak baino eraginkorragoak?

Inor ez da arazoa axolagabe izango, inkontzienteki pentsatuko duzu arazoari buruz, zure kontzientziaren arabera zehazten ez dena.

Artikulu honek marketing copywriting-aren kontzientzia-korrontea partekatzen du, pentsamendu-logika sinplea baino.

Zer da kontzientzia korrontea?

Kontzientziaren korrontea literalki uler daiteke - kontzientziaren fluxua.

Kanpoko mundutik edo barne inkontzientetik datozen informazio, emozio eta desio jakin batzuk etengabeko mugimenduan kontzientzian sartu eta ateratzen diren prozesua da.

• Utzi elkarri intuizioa, inspirazioa, irudimena!
• Beste alderdiak entzumen aluzinazioak, fantasiak, aluzinazioak izan dezala!
• Kontrolatu elkarren pentsamendua, kontrolatu elkarren jokabidea!

Kontzientzia-korrontearen izenburu aurreratuak hauek dira:

• Laudorio irakaslea, gezurrak detektatzailea, adimen irakurlea, umore maisua, negoziazio maisua, talk show maisua, hizkuntza erretorika maisua...
• Bukaera arte, esan zuen hizkuntzaren koroa magikoenak goi distiratsuan.
• Azkenera arte irauten baduzu, ez dut inoiz etsiko, utzi mundua konbentzitzen eta egin dezazun onena!

Galderak egitea Troiako zaldia bezalakoa da

Galderak indartsuak dira, besteari galdera bat egiten diozun bitartean bere kontzientzia "gidatzeko" aukera duzulako.

• Hau Troiako zaldi programa bat ezartzea bezalakoa da beste alderdiaren kontzientzia-fluxua gidatzeko, beste alderdiak zure argibideen arabera jokatu dezan.

• Antzinako Greziako kondairetan, greziar koalizioko indarrek Troia hiria setiatu zuten denbora luzez, eta, beraz, atzera egiten zutela itxurak egin zituzten, egurrezko zaldi huts handi bat atzean utziz.
• Troiako defendatzaileek ez zekiten zertan ari ziren, eta Troiako zaldia hirira eraman zuten garaikur gisa.
• Gauean, Troiako sabelean ezkutatuta zeuden greziar soldaduek hiriko ateak ireki zituzten eta Troia erori zen.
• Ondorengo belaunaldiek "Troiako zaldia" aipamena erabili zuten sarri etsaien kanpamenduetan segadako soldaduak jartzeko jarduerak deskribatzeko.
• Aurkariaren subkontzientean jarritako Troiako zaldia "perpaus deklaratiboak" artikulu honetan partekatzeko "galdera" bihurtzearen kasua da.

"Perpaus deklaratiboa" "galdera" kasurako

1) Adierazpen-perpausa:Laudorioen artea gehitzeko eta kentzeko ahalmena izugarria da.

• Galdera:Laudorioen teknikan laudorioak gehitzeko eta kentzeko artea berrikusten duzunean, zure lagunetatik zein erabiliko zenuke teknika indartsu hau goraipatzeko?

2) Adierazpen-perpausa:Zure errendimendua hobetu dezaketen WeChat marketin irtenbideak eskaintzen dizkizugu.

• Galdera:Imajinatzen al duzu zure errendimendua zenbat hobetuko den gure marketin plana jarraitzen baduzu? %30?Edo %60?

3) Adierazpen-perpausa:Etxeko lanak dituzu idazteko!

• Galdera: Etxeko lanak amaitu baino lehen, landu al dugu biolina?

4) Adierazpen-perpausa:mahaia garbitu beharko zenuke

• Galdera:Zure mahaia garbitu ondoren, lore-ontzi bat jar dezakezu.Narcisoak edo errefauak jarriko dituzu?

5) Adierazpen-perpausa:Zure enpresak errendimendua areagotu, langileen diru-sarrerak handitu eta hutsegite-tasak murrizteko prestakuntza limurtzailea jaso beharko luke

• Galdera:Zure enpresako enpresa-taldeak kolektiboki prestakuntza pertsuasiboa jaso behar du, eta horrek enpresaren errendimendua handitu ez ezik, saltzaile bakoitzaren diru-sarrerak ere handituko ditu.Horrela, langileen txandakatze tasa murriztu daiteke.Zenbat murriztu daitekeela uste duzu. ?

Zergatik funtzionatzen du galderak?

Pasa gaitezen kasu konplexuago bat aztertzera.

1) Adierazpen-perpausa:Bezeroari hitzaldiaren zati jakin batean interesatzen zaio

• Galdera:Bezero potentzialak konbentzitzen badituzu salmenta-kopywriting ikastaro bat egiteko, salmenta-kopywriting ikastaroen katalogoa aurkeztu ondoren, honelako zerbait esan beharko zenuke:
• "Salmentak kopiak ekar diezazukeen balioari buruz eztabaidatu aurretik, galdetu al diezazukete, gehiago interesatzen al zaizu hitzaldiaren zati hori, piropoak, subliminalak, umorea, gezurrak detektatzea edo pertsuasioaren psikologia?"

2) Adierazpen-perpausa:Ikasleak azkar doaz aurrera eta datorren urtean tutoretza irakasgaiak gehituko dituzue.

• Galdera:Eskolaz kanpoko tutorea bazara, bezero batekin urtebeteko kontratu berri bat sinatzeko prestatzen ari zarenean, hau esan dezakezu:
• "Zure seme-alabak aurrerapen handiak egin ditu azken urtean. Hurrengo urtean, zein irakasgai planteatzen diozu zure seme-alabei tutoretza gehitzea?"

3) Adierazpen-perpausa:egitekotan zaudeWeb SustapenaKolaboratu aholkularitza-enpresekin, eta hemengo aholkulariak gustuko dituzun guztiak dira.

• Galdera:Lineako marketin aholkularia bazina, hau esan diezaiekezu bezero potentzialei:
• "Zuretzat, gure sarearen sustapen-aholkularitzarekin lankidetzan aritzeko, zein aholkulari nahiago duzu zerbitzatzeko?"

4) Adierazpen-perpausa:Azken laurdena sendoa izan nuen.

• Galdera:Demagun langilea zarela eta zure nagusiak igoera bat emango dizula proposatuko diozula. Honelako zerbait esan dezakezu:
• "Nagusia, azken hiruhilekoan nire lanaren zein alderdik poztu zintuen gehiago?"

Galdera ezagunenak

Aurrez ezarritako galderei buruz gehien zabaldu den kasuetako bat arrautza bat gehitzea da?Edo 1 arrautza gehitu?

"Zure fideoak prest daude, arrautza bat edo bi arrautza gehitu nahi al dituzu?"

Galdetzeko gaitasunak ikasi ondoren, galdera klasiko hau guztiz optimiza dezakezu.

Nola optimizatu galdera?

Ulertu behar duzun lehenengo gauza da subkontzientea garun primordialetik datorrela.

Eta garunaren zati honek ezin du pentsatu, beraz, bezeroaren garun logikoa lagun ez dadin, "galdera + kate efektua" teknika erabil dezakezu garun logikoa nahasteko.

Erabili dezagun oraindik 1 arrautza edo 2 arrautza adibide gisa, hau galdetu dezakezu:

Kate-efektuaren lehen lotura:Zure fideoak prest daude, martorria gehitu al duzu?Edo ganba azala?

• Bezeroen erantzunak:martorri.

Kate efektuaren bigarren eraztuna:Itsaski opilak nahi dituzu?Edo behi-opilak?

• Bezeroen erantzunak:Behi paketeak.

Aurrez ezarritako galderek ez dute beste alderdiari erabakiak azkarrago hartzera bultzatzea, bezeroen pentsamenduaren inertzia izatea, bezeroen pentsamendua gidatzeaz gain, bezeroek zure produktu edo zerbitzuei buruzko zalantzak erraz ebazteaz gain.

Norbaitek galdera bat egiten badizu:Aseguru-etxeetako langileentzat erabilgarriak al dira salmenta-prestakuntza ikastaroak?

• Une honetan, aurrez ezarritako galderak erabili beharko zenituzke beste pertsonari erretorikoki galdetzeko:Zure aseguru-etxeko saltzaileek prestakuntza pertsuasiboa jasotzea nahi duzu?
• Salmenta ikastaroa aseguruen salmentarako oso egokia bada, lineako prestakuntza ematea nahi duzu?Edo online prestakuntza?

Goian, aurrez ezarritako galderen ezagutza puntu guztiak aurkeztu dizkizute.

Honek artikulu hau amaitzen du.

Behean galderaren kopia bat ere badago ▼ ikus dezakezu

Nola ukitu bezeroen beharrak?Ulermen analitikoa eta bezeroen eskariari begira

Nola ukitu zituen hutsetik hasi zen milioidunak bezeroen beharrak? (3 metodoek erabiltzaileen beharrak azkar ulertzeko aukera ematen dute) Bezeroen beharrak ulertzeko eta ukitzeko, merkatuan sakondu behar al duzu?Zeintzuk dira bezeroen beharrak?Bezeroen beharrak bezeroen benetako beharrak dira eta aukera zabala dute...

Nola hobetu salgaien fakturazio-tasa?1 trikimailu eraginkorrena: galdera gehiago egin

Nola hobetu salgaien fakturazio-tasa?Trikimailu eraginkorrenetako bat: Galdera gehiago egitea Amaierako elkarrizketaren punturik garrantzitsuena galdera gehiago egitea da.Praktikaren ondoren, oso mugimendu eraginkorra da hau, transakzio-tasa oso altua da eta oso erraza da.Galderak egiten badituzu bakarrik galdetzen diozu jendeari, eta galdetu ondoren egiten da akordioa, eta horrek ere sinesgarria dirudi...

Chen Weiliang: Nola ulertu erabiltzailearen mina puntuak?Erabiltzaileei galderak nola egin

Izan ere, sareko marketinean, mina puntua da arazoa.Erabiltzaileek aurkitzen dituzten arazoak, pairatzen dituzten arazoak eta erabiltzaileek egiten dituzten galdera ohikoenak dira minak.Horrek giza izaera aztertzea eskatzen digu. WeChat marketina eta WeChat kontu publikoaren sustapena egiterakoan, erabiltzaileei galdera gehiago egin behar dizkiegu.  …