Posizionamendu-teoriaren estrategia-ereduaren analisia: Markaren leku-markaren marketinaren plangintzaren kasu klasikoa

Landa horma pintura enpresaren diru-sarrerak 1 milioi gainditzen ditu!Nola egin?

Harvard Business Schoolek beren markaren marketin esperientzia partekatzera gonbidatu zituen:

1. Posizionamendua
2. Leku-marka
3. Detonatu komunikabideak automatikoki zabaltzeko
4. Merkatua menderatu
5. kasu bat osatu

Txinako landa horma pintura enpresa handiena - Cuncunle webgunea 2009 amaieran sortu zen.

• Cuncunle-k Txinako IPetatik soilik sartzen uzten du, ziurrenik webgunearen edukiaren garrantzia eta erabiltzailearen zehaztasuna hobetzeko.
• Atzerriko erabiltzaileek Village Music bisitatu nahi dute, mesedez irekiZientziaSar zaitez sarean软件, aldatu Txina penintsulako IP helbide batera.

Hu Wei sortzaileak erabiltzen duSEOHerri bakoitzeko komunitateko webgune bat sortzeko estrategia:

• Txinan 60 herri baino gehiago daude, eta 60 hitz gako baino gehiago daude.
• SEO herriaren izenak ia zero lehia duenez, optimizazio sinplea besterik ez du behar, eta Baidu-ko lehen postuetan dago.
• Hurrengo urteetan, Hu Weik teknikari batek eta artista batek mantentzea bakarrik antolatu zuen, eta ez zuen webgunea kudeatu.
• 2014ra arte, hautsita zirudien webguneak landa-erabiltzaile asko pilatu zituen.
• 20 herrik webguneko moderatzaileak eskatu dituzte, hau da, lineako herrietako arduradunak.

1. urratsa: Orientazioa

Hasieran, Cuncunle Txinako landa-foroen komunitate handiena bezala kokatu zen:

• Hedabideen arreta erakarri ezinik, komertzializatzea zaila...

Merkatuaren aurkikuntzak aztertuta:

• Internet enpresak landan sartzen dira, lehen aukeraDrainatzearen sustapenaBidea “horma margotzea” da.
• Txinako landa eremuan hormak margotzeko iragarkiak hamarkadetan egon dira, baina inork ez du ideiarik zein den enpresa handiena.
• Hori dela eta, Cuncunle "Txinako landa-hormak margotzeko enpresarik handiena" gisa kokatzen da.

2. urratsa: leku-marka

• Kokatzeak, norabide bakarra ematen dizu;
• Eserleku bat okupatzeak buruzagi bihur zaitezke!

Nola okupatu eserlekua?

1. urratsa: Fuse Ads

• Lehenik eta behin idatzi metxa artikulu leun bat, "Txinako landa horma-pinturako enpresarik handiena" kontzeptua lehertuz.

Zein da metxa testu leuna?

Artikulu baten bidez gai interesgarri bat botatzearen parekoa da:Oso errentagarria da webgune bat horma baten kontra hackeatzea, eta material interesgarri asko eskaintzen du.

2. urratsa: aprobetxatu ospetsuak eta komunikabideak

Milioi 100 baino gehiago inbertitu:Interneteko eta finantza munduko eragin handiko zutabegileak eta ospetsuak gonbidatzen dira gai interesgarri hau aztertzera eta iruzkintzera.

1. Ospetsu handiko V artikulu bat egun bat edo bi baino ez da ezaguna;
2. Baina antzeko 100 gune agertu ziren antzeko ehunka gunetan 100 egun jarraian.
3. Energia potentzialaren gainjartzeak hedabideen arreta piztu du herriko musikan.

Gainera, artikulu hauek arretaz planifikatu eta gauzatzen dira hainbat ikuspegitatik:

• Jendeari iragarki itxura ematen dio eta hain da inspiratzailea non jende askok berez birtxiotuko duela.

Ekintza sinpleak, exekuzio errepikatuak, energia potentzialaren eraketa imajinaziotik kanpo dago.

Hori dela eta, inbertsioaren efektuak hamarnaka milioi iragarki gogor inbertitzearen ondorioa gainditzen du.

3. urratsa: Detonatu multimedia hedapena automatikoki

Behin gaia osatuta, automatikoki erakarriko du hainbat hedabide tradizionalen arreta, eta doako elkarrizketak eta erreportajeak eskainiko ditu.

• Adibidez, Txinako enpresaburu baten kazetari batek artikulua eta beste webgune bat berridatzi zuen, eta horrek gorenera ekarri zuen.

Azken urteotan, hedabideek automatikoki lagundu diote Cuncunleri hileroWeb Sustapenabarreiatu.

• Duela gutxi, komunikabideek elkarrizketatu eta herriko musikari buruzko artikulu bat idatzi ez duten beste pertsona bat dago.Kontu publikoaren sustapenaErraz lortzen dira 10 orrialde-ikustaldi baino gehiago.
• Etengabeko hedabideen hedapenaren bidez, China Village Music Txinako horma-pintura enpresarik handiena bihurtu da.

4. urratsa: Harrapatu Merkatua

• Ospearen gorakada azkarraren ondoren, Internet nagusiaElektrizitatea hornitzaileEnpresak, denak etortzen dira Cuncunleren bila horma-pinturaren negozioa egiteko.
• Hori dela eta, herriak ehunka mila landa-lanaldi partzialeko sareko herrietako funtzionario ditu zeregin eraginkorra betetzeko, eta exekuzio-eraginkortasuna beste horma-pintura-enpresek baino askoz handiagoa da.
• Urtebete baino gutxiagoan, Cunchunle Txinako landa horma-pinturako enpresarik handiena bihurtu zen, urte hartan 1 milioi yuan baino gehiagoko negozio-sarrerarekin.

Herrialde bakoitzeko bazkideak kontratatzea:

• Aldi berean, sareko herriko kideez gain, Cun Cun Le-k bere bazkideak (bazkideak) ere kontratatu zituen eskualde bakoitzean.
• Eta Txinako konderri eta udalerrien salmenta kanal handienak ezarri zituen.

5. urratsa: Kasua osatzea

Herriko musika berezia delakoKomunitateko marketinaNola jokatu:

• Harvard Business Schoolek Cun Cun Le presidentea gonbidatu zuen proiektu honen hazkunde-esperientzia partekatzera eta klasiko bihurtzeraMarketin biralaArrakasta-istorioak ▼

Azkenik, bi ideia oso baliotsu zuretzat:

1. Txinako Interneten denek oroitzen dute segmentu bakoitzeko buruzagia, beraz, nagusiak bakarrik du aukera ("nahiago luke oilasko baten burua izan fenix baten buztana baino".
2. Mesedez, begiratu zure enpresari, ba al duzu industria honetako lehen aukera azkar okupatzeko aukerarik?

Mesedez, jarraitu 2 printzipio hauek:

1. Industria bat berritzen duzunean, industria liderra zara hasieratik.
2. Zure industrian buruzagi argirik ez dagoenean, azkar ibili eta okupatu eserlekua!

Markaren leku-markaren marketinaren laburpena:

1. Leku-markak ez du esan nahi egunero buruzagia zarenik.
2. Baina V big ospetsuaren eta hedabideen laguntzaren bidez lortzeko.

aurrekoaren bidezInterneteko marketinaSustatu estrategiak, eragin publikoari buruzagia zarela uste azkar eta utzi kanal, bezero eta baliabide guztiei automatikoki aurkitzen zaituzten.

Zure exekuzioa arazorik ez den bitartean, urtebete baino gutxiago behar da, izena merezi duzu - segmentuko industria liderra.