Artikulu direktorioa
2017 年 4 月 7 日 Chen WeiliangPrestakuntza berezia partekatzean parte hartu
Kaixo guztioi!Gaur azken garuneko foku bat partekatuko dut: istorio emozionalak.
Istorio hunkigarria
Denek poz, haserre eta tristura emozioak dauzkalako eta garunak gauzen laguntza edo aurkakotasuna adierazteko emozioak erabiliko dituelako, beraz, "istorio emozionalak" garunaren arreta erakar dezakete.
ErreferentziaIdazketa(1):
@春王lord-ek idatzitako Alpha Xiaodan artikulu bigunari erreferentzia egin diezaiokezu "Jakituria haren menpe dagoela ematen du.
Xiaoming eta Xiaohong lagun onak dira, eta gurasoak ere lagun onak dira.Biak komunitate berean bizi dira.Eskola urrun ez dagoenez, elkarrekin egoten dira eskolara joaten direnean eta eskolara joaten direnean.
Duela gutxi, Xiaoming-ek bat-batean jakin zuen ez zuela Xiaohong ezagutzen.Hau gertatu zen Xiaohongen hitzalditik.Nola bihurtu zen bat-batean klaseko lehena?Ni izaten nintzen.Neska barnekoi hau gorritu zen hitz egiten zuenean.Arreta jartzen hasi nintzen. Xiaohong-i.Xiaohong-en mugimendu bakoitzari erreparatu nionez, berriki Xiaohong-i hitz egitea gustatzen zaiola jakin nuen, eta txantxa egiten du ezkerreko ahotsari buruz, baina ez nuen espero berriro sintonizatuko zuenik birrintzen duenean...
Zer gertatzen ari da? Xiao Ming harrituta dago. Izan al daiteke prestakuntzan parte hartu izana? Ez da ah bezalakoa, bi aldeetako gurasoek, oro har, ez dute defendatzen haiek ikastera behartzea. Prestakuntzan parte hartu zuen ere galdetu zion. klasea?Xiaohongek ezetz erantzun zuen...
Xiao Ming-ek are jakin-mina gehiago egin zuen, eta Xiaohong-i gertatutakoa gertutik aztertzea erabaki zuen. Bata bestearen atzetik, Xiaohong-ek kanpoan jolasteko denbora gutxiago zuela ikusi zuen. Xiao Ming-ek apur bat irribarre egin zuen eta jendeak gogor lan egin zuen. Ez da harritzekoa.
Pentsatu ondoren, oraindik gaizki dago.Ez ditut ikusi Xiaohongen familiako irakaslea eta senide berriak.Badirudi Xiaohongen etxera joan behar dudala jakiteko...
Xiaoming-ek Xiaohong-en etxera joateko arrazoia aurkitu zuen eta atea jo zuen. Xiaohongek ez zuen lehen bezala kaixo esan, baina buelta eman eta bere logelara joan zen korrika. Xiaoming-ek ez zuen jarraitu. Puzzlearen behealdea ingurukoa zela sentitu zuen. irekitzeko Galderak egin, Pazko arrautzak erantzuten ari dira...
Xiaoming-ek harrituta begiratu zion Pazko arrautza txikiari, eta Xiaohong-ek harro beste funtzio batzuk eman zizkion: abestea, ipuinak, kezkagarria...
Biak entzuten ari zirenean, Xiaohong-en aita itzuli zen. Xiaoming-ek arrautzak erosteko tokiaz galdetu zuenean, Xiaohong-en aitak esan zuen: "Ni naiz.WechatKomunikabideen margolaria, produktu hau gure produktuetako bat da, gure kalitate handiko produktu asko, nire oinen azpian masaje oinetakoak ere guk ekoizten ditugun bezala, masaje-pedikura baten efektu bera du...
Misterioaren hondoa agerian geratu zen, eta Xiao Ming-ek bere gurasoei Wechat Median parte hartzen uztea erabaki zuen, gustuko zuen haurra lortzeko ez ezik, gurasoek produktu onak gozatzeko, hala nola masaje oinetakoak eta beste batzuk, gozatzeko. ..
Erreferentziak (2):
Pisua galtzen eta korrika egiten laguntzen nauten pertsonak gutxienez 10 aldatu dira,
Baina janzten ditudan AUN desodorante galtzerdiak ez dira ordezkatu!
Zergatik?Oso iraunkorra delako! "
Analisia: produktua erabiltzailearen garunaren fokutik urrun dago, eta istorio emozionalak garunaren fokutik distantzia murrizteko erabil daitezke.
XNUMX. Garunaren fokuaren jokabidearen analisia
Informazio uholdearen kasuan, garunak prozesatu dezakeen informazioa mugatua da, eta garunaren arreta erakartzeko funtsezko arrazoia garuneko "hipokanpoa" da garuneko informazio garrantzitsuena iragazteko.
Zer informazio aztertu dezake hipokanpoak eta garunaren foku bihur daiteke?
"Niri buruz da":
- (1) Besteei zer axola zaien: ekitaldi ezagunak, marka ezagunak.
- (2) Uneko zereginarekin lotzea: iragarkiak ez gustatzea murriztea, erabiltzailea zer egiten ari den aztertu?
- (3) Interesak: edertasuna, sexua (ugaltze sena), janaria, pasadizoak, arrakastarako metodoak...
- (4) Erabiltzaile elkartuak dauden minak: norberak aurkitzen dituen arazoak (minak).
- (5) Istorio emozionalak: emozionalak, ipuinak.
Kontrastearen garrantzia
Zergatik laburbiltzen ditut 5 garuneko kezkak?
Garunak aldaezinak diren gauzekiko numbness joera duenez, tentazioaren publizitate kopiaren diseinua aldatu behar da, eta beharrezkoa da 5 "garunaren foku" eta "kontraste" mota desberdinen artean aldatzea kontraste efektu bat osatzeko.
Laburbildu ditudan bost garun kezkak kontrastearen garrantzia azpimarratzen dute.
Mugitzen ez diren, aldatzen ez diren eta kontrasterik ez duten gauzak garunaren arreta erakartzea zaila delako, baina aldatzen eta mugitzen diren gauzek garunaren arreta erakarriko dute zalantzarik gabe.
Beraz, eduki homogeneizatuen ugaritzearen kasuan, garunaren arreta nabarmendu eta erakarri nahi baduzu, kontrastea izan behar duzu.
(Kontrastearen konparazioaren laburpena, ikusi beheko mapa mentala)
Garunaren kezkak laburbildu eta partekatzeko arrazoia da azken helburua komunikabideei eta mikroenpresei tentazioak diseinatzen lan ona egiten laguntzea dela.
Hala ere, tentazioa diseinatzeko premisa gizakiaren natura argi ikusten ikastea da.Giza izaera argi ikusi nahi baduzu, garunaren portaera aztertu behar duzu, eta azkenean ondorio bat atera.
Chen Weilianglaburpen
Tentazioa diseinatzeko, bi baldintza bete behar dira:
- 1. Niri buruz da - garunaren fokua.
- 2. Kontrastea - garunaren fokua aldatzeko.
5 garuneko foku mota + kontrastea, gaur partekatzen amaitu dut, ez dakit denek zer pentsatzen duten?
Galderarik edo bestelako ideiarik baduzu, utzi mezu bat ^_^
Chen WeiliangWeChat: 2166713988
Hope Chen Weiliang bloga ( https://www.chenweiliang.com/ ) partekatu du "Nola izan dezakete oihartzuna mikroenpresek bezeroekin?Oihartzun duten istorio emozionalak kontatzea", lagunduko dizu.
Ongi etorri artikulu honen esteka partekatzera:https://www.chenweiliang.com/cwl-188.html
Ongi etorri Chen Weiliang-en blogeko Telegram kanalera azken eguneraketak jasotzeko!
📚 Gida honek balio handia du, 🌟Aukera arraroa da hau, ez galdu! ⏰⌛💨
Partekatu eta gustatzen bazaizu!
Zure partekatzea eta gustukoak dira gure etengabeko motibazioa!