Nola murriztu Amazon ACOS publizitatea?Amazonen ACOS Iragarkiak murrizteko praktika eraginkorrak

Amazonen egungo funtzionamendu ereduaren arabera, tokiko publizitatea ia konfigurazio estandar bihurtu da eragiketetarako, baina "erraza da iragarkiak jartzea, baina zaila da dirua irabaztea".
Publizitatearen eraginkortasuna eta efizientzia nola bermatu behar dugu serioski hartzea.

ACOS publizitate-inbertsioaren proportzio zentzuzko batera murrizteko eta publizitatetik dirua irabazteko helburua lortzeko, saltzaileek alderdi hauetatik pentsatu eta jokatu behar dute:

Gako-hitz negatiboak zehaztasunez erabili behar dira

Publizitate-prozesuan zehar, publizitate-datuen txostena deskargatu eta aztertzea beharrezkoa da aldian-aldian (astero eta hilero), eta zuzendutako negatiboak egitea txosteneko gako-hitzen errendimenduan oinarrituta.Bere helburua trafikoa eskaeretan inportatzea da, eta trafiko negatiboak hondakinak murriztea eta publizitatea murriztea ACOS.

Zure iragarkian hitz negatiboak erabiltzeak bi helburu ditu:

1. Baliogabeko trafikoa murriztu, publizitate-hondakinak murriztu eta ACOS murriztea, horrela publizitatearen eraginkortasuna eta eraginkortasuna hobetuz;
2. Optimizatu produktuakPosizionamenduaeta gako-hitzak bideratzea bihurketa-tasak eta zerrendaren pisu orokorra hobetzeko.

Zerrenda optimizatua

Saltzaileek ere kontuan hartu behar dute beren zerrenda-aukerak eta xehetasunak alboratuak diren ala ez.

Azterketa eta konparaketaren bidez, Zerrenda optimizatzeko eta hobetzeko aukera dagoela ikusten da, eta Zerrenda optimizatu beharra dago.

Baina zure zerrenda optimizatu nahi baduzu, eguneroko optimizazio prozesuari ere arreta jarri behar diozu.Zerrendak optimizatzeko, optimizazioaren denboraz jabetzeaz gain, optimizazioaren erritmoa ere behar da.

Eskaintzak moderatuak izan behar dira

amazon askoElektrizitatea hornitzaileSaltzaileak guneko publizitate-efektua ez da ona, eta ACOS altuegia da.

Arrazoi bat da iragarkien eskaintzak altuegiak direla.

Iragarkien eskaintzak altuagoak diren arren eta goian iragarkia erakusteko aukerak handiagoak diren arren, askotan ACOS iragarkia handiegia izateari aurre egin behar diote.

Beraz, ACOS murrizteko, objektiboki aztertu behar dituzu zure publizitate-eskaintzak.Eskaintza benetan altuegia bada, iragarkiaren eskaintza behar bezala jaistea kontuan hartu beharko zenuke ACOS murrizteko.

Iragarkiaren aurrekontuaren ezarpena, oro har, gorago ezarri daiteke lehenik, eta, ondoren, eskaera handitzen den heinean, Zerrendaren BSR sailkapena igoko da, eta egonkortu ondoren, iragarkiaren aurrekontua pixkanaka murriztuko da.Oro har, ez jokatu arduragabekeriaz.

Txertatze-aginduen proportzioaz jabetzeko

Publizitateak eskaerak ekar diezazkigukeen arren, ez da guztiz menpe egongo publizitatean.

Funtzionamenduan, iragarki-aginduen proportzioa ere jabetu behar da eskaera totaletan.

Minimizatu iragarkien distrakzioa

Iragarkia izakinak agortzeagatik edo saltzaileak iragarkia aktiboki eteten badu ere, publizitate-efektua hondatzea eragingo du.Saiatu iragarkia eteten saihesten.

Zerrendak kritika negatiboak jaso ditu eta Buyer's Voice-k kexak jaso ditu.

Hori dela eta, saltzaileek produktuaren kalitatea, salmenta osteko zerbitzua, etab. ulertu behar dute eta erosleen iritzi negatibo "luzeak" eta kexak murrizten saiatu behar dute.

Berrikuspen txarren bat aurkitzen baduzu, berrikuspen txarraren edukia konpondu behar duzu. Bezeroarekin harremanetan jar zaitezke, jarri harremanetan barkamenarekin, lortu bezeroaren barkamena eta, ondoren, berrikusi berrikuspen txarra.

Berrikuspen negatibo "luze" bat aurkitzen baduzu, berrikuspen negatiboa ere erabili beharko zenuke produktuaren kalitatea hobetzeko.

Optimizatu produktuak erabiltzeko argibideak, prestatu salmenta osteko zerbitzu txartelak aldez aurretik eta jarri ontziekin hurrengo eragiketetan iritzi negatiboak jasotzeko aukera murrizteko.

Hornitu iragarkiak automatikoki eta egokitu eskaintza-posizio ezberdinen bat etortzea modu zuzenduan

Iragarki automatizatuetan, eskaintza desberdinak ezar ditzakezu lau bat-etortze-posizioetan oinarrituta (etorkin estua, bat-etortze zabala, antzeko produktuak eta erlazionatutako produktuak).

Errendimendu eta bihurketa ona duten posizioetarako, eskaintza handitu dezakezu erakusketa eta klik gehiago lortzeko (noski, eskaintzak itxaropenak betetzen baditu, uneko eskaintza aldatu gabe mantendu dezakezu);

Errendimendu txarreko bat datozen posizioak bideratzeak publizitate-eskaintzak murriztu ditzake, esposizioa eta klikak murrizten ditu eta publizitate-inbertsioak "eskaintza altuak, bidalketa eskasak" helburua lortzen duela bermatu dezake.

Egokitzapen honek ACOS iragarkiak neurri batean murrizteko helburua ere lor dezake.

Eskuzko iragarkiak optimizatzeko gako-hitzak

Eskuzko publizitatea, egokitu eta optimizatu gako-hitzak eta gako-hitzak lotzeko metodoak.

Bata gako-hitzak/core gako-hitzak zehatzak hautatzea da, eta bestea iragarkien bat-etortze-metodoa egoki egokitzea.