Nola sortzen dituzte Amazon saltzaileek produktu bereiziak?Amazon Diferentziazio Irtenbideak

Amazon plataformaren garapenarekin eta hazkundearekin, saltzaile berrien korronte etengabe batek tarta zati bat lortu nahi du, produktuen gero eta homogeneizazio handiagoa lortuz.

Gainera, trafikoaren kostua handitu denez, oso zaila da saltzaileek esatea.

Amazonen tarta gehiago partekatu nahi baduzu, desberdintzea da joera.

Zer da bereizketa?

Bereizketa deritzonak esan nahi du saltzaileek produktuen, eragiketen, marken eta zerbitzuen aspektu ukiezin eta ukiezinetatik eskubide edo balio erantsi berezia eskaintzen dietela kontsumitzaileek, kontsumitzaileek produktu eta zerbitzu desberdinduak senti ditzaten, milaka pertsonarengandik bereiz daitezen. lehiakideen.

produktuen bereizketa

Produktuaren muina funtzioak erabiltzaileen beharrak asetzen dituen ala ez datza.Normalean, saltzaileek informazio eraginkorra bildu behar dute merkatu-ikerketen bidez, bezeroen iritzien bidez, etab., produktuaren funtzioak erabiltzailearen arazoak konpontzen dituen ala ez aztertzeko. hobetzeko tartea.

1. Saltzaileek salmenta handiak dituzten zerrenda batzuk eta berrikuspen ugari dituzten zerrenda batzuk aurki ditzakete xede-produktuaren lehiakide diren antzeko produktuen salmenta puntuak lortzeko, eta beren produktuen funtzionaltasun eta salmenta puntuen desberdintasunak aztertzeko;
2. Erabili hirugarrenen tresnak erlazionatutako produktu lehiakide guztien 3 izarreko eta beheragoko iritzi negatiboak ateratzeko, eta zehatz-mehatz aztertu lehiakideen zerrenda bakoitzaren berrikuspen negatiboetan islatzen diren helburuko produktuaren bezeroen beharrak eta kezkak. Guztia benetako kontsumitzaileen lehen eskuko informazioa da.
3. Ondoren, produktu lehiakideen arazoen eta minen arabera, beren produktuak hobetu eta optimizatu.

Produktuen diseinuan bereiztea

Produktuaren diseinurako gaitasuna baduzu, produktua guztiz birdiseina dezakezu eta produktuaren itxuraren diseinua xede bezero taldearen estetikarekin bat egiten ahalegindu zaitezke.

Guztion estetika desberdinak direnez, saltzaileek xede-merkatua ikertu behar dute, tokiko lehiakideengandik ikasi eta tokiko ohiturak eta kontzeptu estetikoak ulertu.

Produktuen bilgarrietan bereiztea

Produktuen ontziratzea ere produktuen bereizketa sortzeko bide garrantzitsuenetako bat da.Bezeroak produktua erosten duela esaten den arren, ontzi on batek produktua ere bereizgarriagoa egingo du.«Kutxa erosi eta perla itzuliz» produktuaren bereizketa sortzeko, alde batetik, produktuaren probabilitatea murrizten du. salduta egoteak, aldiz, Salmentari mesedegarriagoa da.

Batez ere balio handiko produktuetarako, helburuko bezeroen merkatuaren estandar estetikoak betetzeko premisapean, saltzaileek kostuen kontrolaren eta erabiltzailearen esperientziaren arteko oreka optimoa aurki dezakete ontzietan bereizketa sortzeko.

Amazonen desberdintasun operatiboen gomendioak

Lortu produktu lehiakideen produktuen tamaina, ontziaren tamaina eta pisua erreferentzia gisa, diseinatu zure produktuen ontziaren tamaina arrazoiz eta kontrolatu kalitatea eta pisua: FBA-k bolumenaren eta pisuaren arabera kobratzen duelako, FBA-ko kuotak murrizteko, produktuaren ontziratze-bolumena txikiagoa da, orduan eta pisu handiagoa Zenbat eta arinagoa izan, orduan eta hobeto, baina produktua garraioaren eta beste loturen ondoriozko kalteetatik babesteko bermatu behar da.

FBAk bidaltzen dituen kaxa handiak arrazoiz diseinatuta, kutxaren tamaina: kutxa bakoitzeko ahalik eta produktu gehien, baina pisua 22.5 kg-ren barruan kontrolatu behar da, eta horrek ezin du gainditu FBAko pisuaren muga; kanpoko kutxaren bolumena produktuaren ontziaren bolumenaren arabera erabili behar da. Tasarik handiena duen tamaina 1 metro kubikoz edo 2 metro kubikoz zatigarria izan behar da ahal den neurrian, eta geroko lehen pasabideko garraioaren eta edukiontzien kargaren espazioaren erabilera tasa altuena da.

Markaren irudiaren bereizketa

Marka komertziala eta marka ez dira gauza bera. Erregistratutako marka ez da produktu marka baten pare, kudeatzailea lider baten parekoa ez den bezala.Marka komertziala oinarrizko prozesu juridiko baten urrats bat besterik ez da, eta marka, berriz, produktu bat ikusmenez edo entzunez identifikatzen duen ikur bat da, bezero potentzialentzat eta bezero berrientzat eta lehendik daudenentzat.

ZerrendaIdazketaeta irudien bereizketa

Beste produktu bikain batzuekin lehiatzeko, ezinbestekoa da zure zerrendak bereiztea zure trafiko-bihurketa hobetzeko. Zerrendaren errendimendu desberdina produktuen izenburuen, funtzioen eta salmenta puntuen deskribapen ezberdinean islatzen da, baita irudien optimizazioan ere.

Zure zerrenda idatzi aurretik, beharrezkoa da saltzaileek salmenta onak dituzten zerrenda garrantzitsuak biltzea, eta haien izenburua, puntua, deskribapena, etab. aztertzea, beren zerrendak idazteko erreferentzia gisa.Hala ere, ezin dituzu zuzenean kopiatu eta itsatsi besteen adierazpenak, bestela urratze-arriskua egongo da. Hainbat zerrenda konbina ditzakezu nahi duzun edukia modu integralean hautatzeko, eta konbinatu zure produktuen benetako egoeraren arabera.

Bigarrenik, bildu ahalik eta produktu hoberen lehiakideen 7 argazki eta A+ argazki gehien, eta konparazio-analisi integralaren ondoren, egin 7 argazki-planak eta arte-P argazki-planak zure xede-zerrendaren, baita A+ irudien eskakizunak eta A+ orriaren diseinuaren ekoizpena ere. Programa.

zerbitzuen bereizketa

Amazon-eko kontsumitzaileek arreta handia jartzen diote erosketa-esperientziari.Saldu osteko, erosketa edo eskaera bihurtzeko dela, erosketa-esperientzia oso garrantzitsua da.

Noski, produktuak aukeratzen ditugunean, produktu estandarrei beti ematen diegu lehentasuna salmenta osteko arazo gehiegi saihesteko, baina horrek ez du gure zerbitzuan eragiten kontsumitzaileen esperientzia hobetzeko transakzioak sustatzeko eta produktuen erosketa tasa handitzeko.Aipatzekoa da erosketa-tasa produktuen sailkapenean eragiten duen adierazle oso garrantzitsua dela.

Alderdi hauetatik abia gaitezke: produktuen eta funtzioen erabileratik, hala nola, argibide-eskuliburuak, bideo aurkezpenak, produktuen tramankuluak, etab., esperientzia asko optimizatu daiteke; bezeroen arretaren optimizaziotik, hala nola salmenta osteko galdetegiak, kupoi zuzenduak. , eta Oporretako agurrak eta gehiago.