Kanpo merkataritzako enpresa batek esan al dezake fabrika bat dela? Nola esaten die SOHOk bezeroei fabrika bat dela

Nola esaten die kanpo merkataritzako enpresa batek bezeroei fabrika bat dela? SOHOk dio lantegia edo kanpo merkataritza delaElektrizitatea hornitzailekonpainia?

Orain emakume aberatsak daudekorapilatutaMerkataritza enpresa bat zarela esan nahi diezu bezeroei?

Hitz egin dezagun fabrika-jabe baten praktikari buruz: gure konpainiaren izena Import and Export Co., Ltd. da, eta gure Hong Kong konpainia xx International Trading Co., Ltd.

Zergatik esan bezeroei fabrika bat dela?Uste duzuna baino ez da: bezeroei fabrika gustatzen zaie, eta fabrikako prezioa baxua da...

Baina zer uste duzu dela uste duzuna?

Bai, badira lantegiak aurkitzea gustuko duten bezero batzuk, baina kanpo-merkataritzako enpresen negozioak gora egin du.Inoiz galdetu al duzu zergatik?

Bezeroek zu hautatzen duten puntua izan behar da: arrazoizko prezioa ➕ zerbitzu ona ➕ hornikuntza-kate egonkorra.

• Hiru puntu hauek nahikoak dira, berdin da fabrika izan ala ez,

Beraz, ezin duzu zure ahoan bakarrik fidatu hiru puntu hauek frogatzeko frogak edo planak atera behar dituzula esateko.

1. Adibidez, prezioak abantaila bat duela esaten baduzu, nolako abantaila dago? (Adibidez: preziorik onena kalitate bererako, kalitaterik onena prezio berdinerako)
2. Adibidez, zure zerbitzua ona dela esaten baduzu, non dago ona?Posta prozesatzea azkarra al da?Dokumentalaren prozesua perfektua al da?Posible al da proaktiboa izan arazoak kudeatzen eta bezeroak pozik mantentzea?20 Yuan lagin-kuotak bezeroak zurekin nahastuko al ditu?
3. Adibidez, hornikuntza-katea sendoa dela esaten baduzu, 50 multzoren eskaera egiten badut, hilabeteko epean entregatu al dezakezu?Berdin zait zenbat lantegi egiten dituzun, dena den, nire eskuetan ondasun handi berdinak ikusi nahi ditut.

Beste adibide baterako, hori baino gehiago eman dezakezula esaten baduzu, zer baliabide eman ditzakezu bezeroak eta zure negozioa sustatzeko? (puntu hau oso garrantzitsua da)

Lantegientzat zailak diren puntuak gertatzen dira. Hala egiten baduzu, oraindik kezkatu behar al duzu fabrika bat zarela faltsuki aldarrikatu ala ez?Merkataritza enpresa bat dela esatea ona da.

SOHOk dio lantegia edo kanpo merkataritzako enpresa bat dela?

Kanpo merkataritzako pertsonek edo SOHOk esan behar al diete bezeroei fabrikak direla?

Azter dezagun banan-banan:

Fabrikaren abantailak:

1. Prezio lehiakorra;
2. Fabrika zuzena denez, entrega-denbora eta kalitatea zuzenean komunikatu eta kontrolatu daitezke.

Fabrikaren desabantailak:

1. Kasu gehienetan, komunikazioa eta zerbitzuaren kontzientzia eskasa da;
2. Produktuen kategoria nahiko bakarra da, eta produktuaren malgutasuna ez da nahikoa.

Merkataritza-enpresa baten abantailak:

1. komunikazio trebetasun sendoak,
2. Aukerako hornitzaile asko daude esku artean, hainbat produktu estal ditzaketenak

Merkataritza-enpresa baten desabantailak:

1. Prezioak ez du abantailarik zuzeneko fabrikaren aldean,
2. Kalitatea eta entrega zailagoa da kontrolatzea.

Lantegien eta merkataritza-enpresen abantailei eta desabantailei buruzko goiko puntuak ez dira erabatekoa, ezta integrala ere, merkataritza-enpresen eta lantegien abantailen eta desabantailen azterketa baino ez da kasu gehienetan.

Noiz esaten diezu zure bezeroei fabrika edo merkataritza enpresa zarela?

Lantegien eta merkataritza-enpresen abantailak eta desabantailak ezagutu ondoren, kontuan hartu beharreko hurrengo urratsa da, noiz esaten diezu bezeroei fabrika bat zarela?Noiz esaten diet nire bezeroei merkataritza enpresa bat naizela?

Denek ezin dutelako bezeroak konbentzitu bere karisma eta profesionaltasunaren bidez.

Galdera horren oinarria norbera da, eta lehendik dituen produktuak bezeroei saltzea da.Besteak behar duen ala ez argi ez dagoenean, nahiko zaila izan behar da besteak konbentzitzea.

Galdera hori beste norabide batean pentsatu behar da, eta bezeroaren ikuspegitik hartu behar da kontuan.Zer nahi du beste aldeak?Besteak nahi duena, nik emango dizudana, kasu honetan, beste alderdiak errazago onartzen du noski.

Beraz, bezeroaren ikuspuntutik pentsatu behar dugu, benetan behar al du merkataritza enpresa bat edo lantegirik?Gehiago pentsatuz, zeintzuk dira merkataritza-enpresa edo fabrika baten funtsezko beharrak?

Beraz, noiz esaten diezu bezeroei fabrika bat zarela?Noiz esaten diezu bezeroei hornitzailea zarela?Bezero ezberdinen behar ezberdinen arabera pertsonalizatuta dago.

Zer esan Txinako merkataritza-enpresen bezeroei?

Txinako barne merkataritza-enpresentzat edo Txinan sukurtsalak dituzten bezeroentzat, eurek dituzte etxeko taldeak Txinan, eta lantegiekin zuzenean lankidetzan aritzeko joera handiagoa dute.

• Horrelako bezeroentzat, zuzenean garatzen dugu eta lan egiten dugu lantegiaren izenean.

Industria batzuentzat, produktu batzuentzat, bezeroek konplexuagoak behar dituzte, hala nola, opari bezeroak, bezeroen kategoria bat baino gehiago behar ditu, bezero horiek merkataritza-enpresak aurkitzeko joera handiagoa dute.

• Merkataritza konpainia behar duelako herrialdeko hornidura integratzen laguntzeko.Horrelako bezeroentzat, onuragarriagoa izan daiteke merkataritza-enpresa baten izenean garatzea.

Goian bi ezaugarri nabariak dituzten bezeroentzat, gustuko duguna aukeratu dezakegu.Fabrika bideratutako bezeroentzat, lantegien izenean garatuko ditugu, eta merkataritza-enpresen joerak dituztenak merkataritza-enpresen izenean garatuko dira.

Nola esan bezero batek merkataritza-enpresa bat edo fabrika bat nahiago duen?

Bezero gehienentzat, garatzeko prestatzen ari garenean, ez dugu bezeroaren lehentasuna epaitzeko modurik, eta ez dakigu beste aldeak merkataritza-enpresa bat edo fabrika bat nahiago duen.

Horrelako bezeroentzat, hitz egin dezagun gure planteamenduaz.

Bezeroak garatzen ditugunean, gure epe luzerako garapena kontuan hartuta, denok garatzen gara gure enpresaren izenean.

Beste aldeak galdetzen dionean, esango diogu bezeroari:

Nire aldea merkataritza enpresa bat da, baina gure fabrika zuzena dugu.Orduan aurkeztu nuen batez ere merkataritzaz arduratzen nintzela, eta nire bikotekidea (nire kooperatiba hornitzaile nagusiaren jabea) lantegiko ekoizpen-eragiketaz arduratzen zela.

• Horrez gain, batez ere lan egiten dudan fabrikaren izena, helbidea eta lantegiaren ziurtagiria eskuzabal erakutsiko diegu bezeroei, eta edozein unetan ongi etorriak dira fabrika bisitatzera.
• Izan ere, askotan, bezeroek fabrika ikusi behar dute.
• Gure bezeroei industria eta merkataritzakoak garela sentipena sortuko diegu.