Nola idatzi auto-komunikabideetako iragarkiaren izenburua arreta erakartzeko? 5 garuneko kezka mota

Hedabideen iragarkiaren izenburua duguIdazketaNola idatzi arreta erakartzeko?

Laburtu 5 garun motaren kezkak

WeChat egiten duguKontu publikoaren sustapenaGuztiek oinarrizko zaleak izan behar dituzte. Zale kopuru nahikoa nahi baduzu, "promozioa trebetasunez aprobetxatu" behar duzu.

LaburpenadrainatzeIdeia orokorra honako hau da:

• 1. Aukeratu plataforma bat non erabiltzaile ugari biltzen diren
• 2. Ikerketa plataformaren arauak (urraketak egiteagatik debekatuta ez izateko eta esposizioa areagotzeko)
• 3. Jarri "tentazioaren haziak"

ezWechat marketinaBihurketa-tasan alde nabarmena dago ongi diseinatutako tentazioa duen izenburuko kopiaren eta inolako tentaziorik gabeko tituluaren artean. Zergatik?Hori giza izaera delako, eta probak eta konparazioak egin ditut.

Artikulu honek benetakoa erabiliko duInterneteko marketinaSustapen kasua, tentazioa nola diseinatu aztertu eta azaltzeko?

(Gainera, diseinu espezifikoko tentazio metodoaren eredu-mapa ere partekatuko dut. Eredu-mapa hau tentazioa diseinatzeko jarraituz gero, ez duzu gaizki ibili behar)

(1) Kontraste efektua eragiten duen artikuluaren izenburuaren sekretua aztertzea

Denok dakigu artikuluak idazterakoan izenburua artikulua baino 10 aldiz garrantzitsuagoa dela, beraz, @Qin Gang-en lehen artikuluaren izenburua aztertu nahi dut "Ez da kotxea oso ona dela, baina beste webgune batzuk ere bai. alferra", zergatik da hain deigarria?

Oraintxe bertan Googlen bilatu nuen "Ez da Autohome oso ona denik, baina beste guneak alferegiak dira" eta 12,000 emaitza inguru aurkitu nituen (0.54 segundo)

Izenburu honen diseinuak bi gauza lortzen ditu:

1. Garunaren fokua

• Qin Gang-ek, flickering-aren maisuak, esan zuenez, "Autohome zerrendatuta dago, eta bere merkatu-balioa 30 milioi dolar adinakoa da, webgune bertikal askoren betaurrekoen azpitik jaitsi dena. Bat-batean, Internetez beteta dago. Autohomeri buruzko eztabaidak", flicker Qin Gang maisuak Potential marketing maileguan hartu zuen.

2. Kontrastea

• "Ona" eta "alferra" kontrastea dira, eta kontraste handia izango da garunaren fokuan.
• Garunaren fokua eta kontrastea konbinatzen direnean, kontraste-efektua izango da. Zenbat eta kontrastea handiagoa izan, orduan eta erantzun handiagoa izango du erabiltzaileak izenburuari.

Adibide konparatiboa:

• aurretik vs ondoren
• max vs min
• bai vs ez
• azkarra vs motela
• Handitu vs jaitsi
• Ezezkoa vs baiezkoa
• ez VS baina
• Oso ona vs alferra
• gizona vs emakumea
• Norberak galdetzea vs autoerantzuna

Beste adibide bat

Duela egun batzuk, gure bazkide Cao Weiying, artikulu bat idatzi zuen eta 2 puntu hauek lortu zituen——Garunaren fokua + kontrastea.

"Emakume lurrintsu izatera gonbidatzen zaituzte (gizonentzat soilik)"

Usaina adjektibo bat da, "emakume lurrintsua" garunaren ardatza da, eta "gizonak ikusteari utzi" kontrastea.

"Kontrasteari" "garunaren fokua" gehitzeak kontrastea sortuko du. Zenbat eta kontraste handiagoa, orduan eta erantzun handiagoa izango da. Horregatik, artikulua argitaratu ondoren, jende askok klik egingo du irakurtzeko.

Garunaren fokua + kontrastea, idazteko modu honek izenburuak kontraste efektu indartsua sor dezake.

(2) Lotu uneko zeregina iragarkiaren arbuioa murrizteko

Askotan informazio eta iragarki asko ikusten dugu WeChat taldeetan eta Momentsetan.BatzukWechatBidalitako iragarkiak oso nazkagarriak dira, zergatik iragarki batzuk ez dira nazkagarriak?

Mikro-enpresa edo auto-media pertsona izan, WeChat marketina egiterakoan, giza izaera ikusten ikasi behar duzu.

Nola ikus dezakegu giza izaera?

Giza jokaera oro garunaren erantzunaren emaitzetan oinarritzen denez, giza izaera ulertu nahi baduzu, garunaren portaera aztertu behar duzu.Zein da garunaren arreta pizten duen puntua?

Lagunen zirkulura joateko arrazoietako bat garunaren «nahia voyeuristikoa» asetzea da.Buruak lagunak zertan ari diren jakin nahi du?

Beraz, nola bidal ditzakete Wechat eta auto-media jendeak Moments iragarkiak nazka murrizteko?Lehen zeregina uneko zeregina asetzea da.

Lagunen zirkulua ikustearen gaur egungo zeregina garunaren "nahia voyeurista" asetzea da, beraz, iragarkiak lotzen ditugu.LifeKonbinatuta, jendearen voyeuristiko nahia ase ez ezik, publizitatearen papera ere bete dezake.

Horregatik, bidaltzen ditugun selfieek eta atzerrira joaten diren benetako pertsonek Wechat produktuak erabiltzeko esperientziak lagunen iruzkinak eta atseginak erakarriko dituzte.

Garunaren fokua (uneko zereginari dagokiona + kontrastea):

Izan ere, publizitate-efektua lortzeko, lagunen zirkuluko iragarkiak garunaren fokua soilik erabiltzen badu, agian ez du funtzionatuko.Zergatik?

Antzeko informazio uholdea dela eta, burmuina fokuarekiko motelduta dago.Une honetan, kontrastea gehitzea beharrezkoa da kontrastea osatzeko, eta horrek garunak gogor erantzungo du.

Weshang Media-ko produktu batzuen publizitate-materialei erreparatzen badiegu, horietako batzuek kontraste kontrajarriak dituzte, hala nola: Caibao barazki-garbigailua, Alpha Egg (iFLYTEK-ek ekoitzitako adimen artifizialeko robota), behi berogailua, etab. .

Kontrastea dago, kontrastea dago

• 1. Caibaoren barazkiak garbigailua: alderatu Caibaok araztu eta garbitu dituen barazkiak, frutak eta haragia.
• 2. Alpha Little Egg: Konparatu ipuin-makinarekin eta lehen hezkuntza-makinarekin.
• 3. Behi berogailu beroa: hartu eguzki txikia, olio kuboak, zoru berogailua eta aire girotua konparazio gisa.

Uste dut bazkide askok eskaerak egiten dituztela bezeroek iragarki kontrastatu hauek ikusten dituztelako eta erosteko gogoa dutelako.

Weishang Media-ko bazkide batzuek oso lan ona egin dute bi puntu gako hauetan, eta horrek merezi du gure azterketa.

Erabiltzaileak lagunen zirkuluko iragarkiekiko ez atsegina murrizteko, beharrezkoa da iragarkiak bizitzarekin konbinatzea (uneko zereginari dagokiona + kontraste erlazioa).

(3) Gauza interesatuak + kontraste zentzua

Zeintzuk dira jendeari berez interesatzen zaizkion gauzak?

Adibidez: edertasuna, sexua (ugaltze sena), janaria, pasadizoak, arrakastarako metodoak, etab...

"Ederra" hitza ikusi nuenean, Weshang Media-ren produktua gogoratu nuen: Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, emakume ederren argazkiak maiz erabiltzen dituena publizitate-bide gisa.

Milkshakeak edaten dituzten emakume ederren argazkiak partekatzen badituzu, agian ez da erraza izango erabiltzaileentzat klik egitea eta arreta jartzea. Zergatik?

Gure WeChat Moments-etan selfieak egiten dituzten emakume ederren argazki asko daudenez, halako batean, kontraste sentsazioa sortu eta kontrastea erabili behar dugu emakume ederren argazkiak nabarmentzeko.

Hona hemen Swiiny Slimming Shake-ek edertasun konparaketak nola erabiltzen dituen erakusten duen adibide bat:

• 1. Argazki itsusiak pisua galdu aurretik vs. pisua galdu ondoren bi pertsona ezberdin
• 2. Emakume gizenen tratamendua VS edertasun sexyen tratamendua
• 3. Emakume lodi deprimitua VS zoriontsuedertasun zoriontsua

Wechat Media-ko bazkideek partekatutako edertasun-konparazio-argazkiak ikusten ditudan bakoitzean, kontrastea dela eta, ezin dut sakatu ikusteko, jaja!

Ikusten denez, auto-komunikabideetako pertsona batek edo mikro-enpresa batek WeChat marketina egin nahi badu, argazkiak lagunen zirkuluan partekatu eta erabiltzaileek interesgarri diren gauzei erreparatuko dietela espero badute, irudiak gehitu behar dituzte. kontrastea, erabiltzailearen garunak Erreakzioa erraz klik egin dezan.

Gauza interesgarriak + kontrastea erabiltzailearen garunak erantzun diezaioke partekatzen dugunari arreta jartzeko.

(4) Lotu mina puntuak eta, ondoren, alderatu onurak

Behin gauaren erdian, partekatutako edukia Lin Yu Elite Team Special Training Camp-eko WeChat taldera bidali nuen. Handik gutxira, "JAKE" izeneko lagun bat ikusi nuen Luzhou News webgunearen pantaila-argazkia argitaratu zuena. Albisteak Izenburua "Luzhoun, apirilaren 4etik 5ra, argindar etenaldiak" da.

Orduan, talde okerra jarrita zegoela jakin zuen, eta azkar erretiratu zuen argazkia, baina argazkia jadanik ikusi dut, jajaja!

Zergatik argitaratuko zituen horrelako albisteen pantaila-argazkiak?

Albiste hau «nire buruarekin lotutako min-puntua» denez, liburu bat besterik ez da gertatzen, eta garunaren kezketako bat da, «erabiltzaileen min-puntuekin erlazionatuta» hitz egin nahi dudana.

Jendeari bere arazoei bakarrik axola zaienez, erabiltzaileen mina puntuak konektatu behar ditugu.

Gainera, garuna maiz erortzen da antzeko informazioarekin, baina garuna sentikorragoa da aldaketekiko eta kontrasteekiko.

Hori dela eta, komunikabideek eta mikro-enpresek Moments-en iragartzen badute, haien produktuak edo zerbitzuak zein onak diren bakarrik hitz egiten badute, baina erabiltzaileen min-puntuekin erlazionatzen ez badute, eta kontrasterik sortzen ez badute, beren buruaz ari dira.

Beraz, nola lotu lehenik erabiltzailearen mina puntuak, eta, ondoren, konparaziorako (kontrastea) onurak azaldu?

(1) Hona hemen Weishang Media-Caibao Barazki Garbigailuaren produktuaren iragarki kopiaren adibide bat:

"Qingming opor txikiak, irteeratik bueltan, ez dut ezer erregosirik, aspaldian ez dut erregosirik.
Oraindik erabiltzen dut landare-umea garbitzeko.4 garbiketa egin ondoren apar pixka bat dago oraindik.Zer ematen diezu baserritarrei?Besteei kalte egiten dien bitartean, zeure buruari ere kalte egiten diozu!
Baina zer egiten dugu zeruarekin?Azkar ibili eta salbatu, Cai Baoba azkar ibili eta erabili!Bestela, 5 eta 10 urteren buruan, hormonak eta antibiotikoak gehiegi pilatuko dira, gaixotasun larriak eta damutuak eraginez.
Hori berandu da! "

1. analisia: erabiltzailearen min-puntuak elkartu
"4 garbiketa egin ondoren, apar pixka bat dago oraindik. Zer ematen diezu baserritarrak? Besteei kalte egiten diezun bitartean, zeure buruari ere egiten diozu kalte!"
«Bestela, 5-10 urteren buruan, hormonak eta antibiotikoak gehiegi pilatuko dira, eta berandu izango da gaixotasun larri bat damutzeko!».

2. analisia: onuren konparaketa (kontrastea)
"Bizkortu eta salbatu zeure burua, Baby Cai, azkar ibili eta erabili!"

(2) WeChat talde batean esan nuen:

"Wechat kontu publikoaren funtzionamenduak sistema ideologiko eta eredu teoriko multzo bat behar du gidatzeko, bestela erraza da saihesbideak ematea".

Orduan, norbaitek ni lagun gisa gehitzeko ekimena hartu zuen, WeChat kontu publikoaren funtzionamenduaz galdetzeko.

1. analisia: erabiltzailearen min-puntuak elkartu
"Bestela erraza da saihesbidea ematea"

2. analisia: onuren konparaketa (kontrastea)
"WeChat kontu ofizialaren funtzionamenduak sistema ideologiko eta eredu teoriko multzo bat behar ditu gidatzeko"

Erabiltzaileen mina puntuak + onurak konparatzea (kontrastea) prentsa-oharraren eta WeChat marketinerako metodo arrunta eta erabilerraza da.

(5) Kontatu istorio emozionalak oihartzuna izateko

Denek poz, haserre eta tristura emozioak dauzkalako eta garunak gauzen laguntza edo aurkakotasuna adierazteko emozioak erabiliko dituelako, beraz, "istorio emozionalak" garunaren arreta erakar dezakete.

Erreferentziak (1):

@春王lord-ek idatzitako Alpha Xiaodan artikulu bigunari erreferentzia egin diezaiokezu "Jakituria haren menpe dagoela ematen du.

"Bere jakinduria da guztia"

Xiaoming eta Xiaohong lagun onak dira, eta gurasoak ere lagun onak dira.Biak komunitate berean bizi dira.Eskola urrun ez dagoenez, elkarrekin egoten dira eskolara joaten direnean eta eskolara joaten direnean.

Duela gutxi, Xiaoming-ek bat-batean jakin zuen ez zuela Xiaohong ezagutzen.Hau gertatu zen Xiaohongen hitzalditik.Nola bihurtu zen bat-batean klaseko lehena?Ni izaten nintzen.Neska barnekoi hau gorritu zen hitz egiten zuenean.Arreta jartzen hasi nintzen. Xiaohong-i.Xiaohong-en mugimendu bakoitzari erreparatu nionez, berriki Xiaohong-i hitz egitea gustatzen zaiola jakin nuen, eta txantxa egiten du ezkerreko ahotsari buruz, baina ez nuen espero berriro sintonizatuko zuenik birrintzen duenean...

Zer gertatzen ari da? Xiao Ming harrituta dago. Izan al daiteke prestakuntzan parte hartu izana? Ez da ah bezalakoa, bi aldeetako gurasoek, oro har, ez dute defendatzen haiek ikastera behartzea. Prestakuntzan parte hartu zuen ere galdetu zion. klasea?Xiaohongek ezetz erantzun zuen...

Xiao Ming-ek are jakin-mina gehiago egin zuen, eta Xiaohong-i gertatutakoa gertutik aztertzea erabaki zuen. Bata bestearen atzetik, Xiaohong-ek kanpoan jolasteko denbora gutxiago zuela ikusi zuen. Xiao Ming-ek apur bat irribarre egin zuen eta jendeak gogor lan egin zuen. Ez da harritzekoa.

Pentsatu ondoren, oraindik gaizki dago.Ez ditut ikusi Xiaohongen familiako irakaslea eta senide berriak.Badirudi Xiaohongen etxera joan behar dudala jakiteko...

Xiaoming-ek Xiaohong-en etxera joateko arrazoia aurkitu zuen eta atea jo zuen. Xiaohongek ez zuen lehen bezala kaixo esan, baina buelta eman eta bere logelara joan zen korrika. Xiaoming-ek ez zuen jarraitu. Puzzlearen behealdea ingurukoa zela sentitu zuen. irekitzeko Galderak egin, Pazko arrautzak erantzuten ari dira...

Xiaoming-ek harrituta begiratu zion Pazko arrautza txikiari, eta Xiaohong-ek harro beste funtzio batzuk eman zizkion: abestea, ipuinak, kezkagarria...

Biak entzuten ari zirenean, Xiaohong-en aita itzuli zen. Xiaoming-ek arrautzak non erosi zituen galdetu zuenean, Xiaohong-en aitak esan zuen: Weshang Media-ko margolaria naiz. Produktu hau guretako bat da. Kalitate handiko produktu asko ditugu. Nire oin azpian masaje oinetakoak ere guk eginak dira, masaje-pedikura baten efektu bera du...

Misterioaren hondoa agerian geratu zen, eta Xiao Ming-ek bere gurasoei Wechat Median parte hartzen uztea erabaki zuen, gustuko zuen haurra lortzeko ez ezik, gurasoek produktu onak gozatzeko, hala nola masaje oinetakoak eta beste batzuk, gozatzeko. ..

Erreferentziak (2):

«Urte erdi pasa da,
Pisua galtzen eta korrika egiten laguntzen nauten pertsonak gutxienez 10 aldatu dira,
Baina janzten ditudan AUN desodorante galtzerdiak ez dira ordezkatu!
Zergatik?Oso iraunkorra delako! "

Analisia: produktua erabiltzailearen garunaren fokutik urrun dago, eta istorio emozionalak garunaren fokutik distantzia murrizteko erabil daitezke.

Garunaren fokuaren jokabidearen analisia

Informazio uholdearen kasuan, garunak prozesatu dezakeen informazioa mugatua da, eta garunaren arreta erakartzeko funtsezko arrazoia garuneko "hipokanpoa" da garuneko informazio garrantzitsuena iragazteko.

Zer informazio aztertu dezake hipokanpoak eta garunaren foku bihur daiteke?

"Niri buruz da":

• (1) Beste batzuk kezkatuta daude:Ekitaldi ezagunak, marka ezagunak.
• (2) Lotu uneko zeregina:Iragarkien gustuko ez izatea murriztu eta erabiltzaileek zer egiten duten aztertu?
• (3) Interesgarriak diren gauzak:Edertasuna, sexua (ugaltze sena), janari ona, pasadizoak, arrakastarako metodoak...
• (4) Lotutako erabiltzaileen minak:Aurkitu dituzun arazoak (min puntuak).
• (5) Istorio emozionalak:Emozionala, ipuin kontaketa.

Kontrastearen garrantzia

Zergatik laburbiltzen ditut 5 garuneko kezkak?

Garunak aldaezinak diren gauzekiko sorgortzeko joera duenez, diseinuaren tentazioaren izenburuko kopia aldatu behar da. Beharrezkoa da 5 "garunaren fokua" eta "kontrastea" mota desberdinen artean aldatzea kontraste efektu bat osatzeko.

Laburbildu ditudan bost garun kezkak kontrastearen garrantzia azpimarratzen dute.

Mugitzen ez diren, aldatzen ez diren eta kontrasterik ez duten gauzak garunaren arreta erakartzea zaila delako, baina aldatzen eta mugitzen diren gauzek garunaren arreta erakarriko dute zalantzarik gabe.

Beraz, eduki homogeneizatuen ugaritzearen kasuan, garunaren arreta nabarmendu eta erakarri nahi baduzu, kontrastea izan behar duzu.

(Kontrastearen konparazioaren laburpena, ikusi beheko mapa mentala)

Garunaren kezkak laburbildu eta partekatzeko arrazoia da azken helburua komunikabideei eta mikroenpresei tentazioak diseinatzen lan ona egiten laguntzea dela.

Hala ere, tentazioa diseinatzeko premisa gizakiaren natura argi ikusten ikastea da.Giza izaera argi ikusi nahi baduzu, garunaren portaera aztertu behar duzu, eta azkenean ondorio bat atera.

Chen Weilianglaburpen

Tentazioa diseinatzeko, bi baldintza bete behar dira:

• 1. Niri buruz da - garunaren fokua.
• 2. Kontrastea - garunaren fokua aldatzeko.

5 garuneko foku mota + kontrastea, gaur partekatzen amaitu dut, ez dakit denek zer pentsatzen duten?

Galderarik edo bestelako ideiarik baduzu, utzi mezu bat ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988