Zein kategoria ez dira egokiak salmenta beroetarako?Dagoeneko ez al da arrakasta estrategia aplikagarria egungo merkatuan?

ugariElektrizitatea hornitzaileSaltzaileek eztabaidatzea gustatzen zaieNola arrakastaz egin mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko salmentakHala ere, merkatuak eboluzionatzen duen heinean, arrakastaren estrategia oraindik arrakasta lortzeko biderik onena al da, batez ere arropa eta oinetakoen merkatuan lehiakorra den?

Estilo beroaren iraganeko loria

Merkataritza elektronikoaren urrezko aroan, jendeak askotan esaten zuen arrakasta arrakastatsu batek etxe bat eros zezakeela.

Hau ez da oinarririk gabekoa. Izan ere, salmenta beroak garai batean saltzaile askorentzat lasterbide bat ziren irabazi handiak lortzeko.

Produktu ezagunen hainbat kasu arrakastatsu bata bestearen atzetik sortzen dira, eta hainbat eta hainbat jende aukerak ikusteko aukera ematen dute.

Zein kategoria ez dira egokiak salmenta beroetarako?

Kategoria guztiak ez dira egokiak salmenta beroetarako. Kategoria egokiek ezaugarri batzuk dituzte normalean.

Hauek dira salmenta beroetarako egokiak ez diren kategoria batzuen ezaugarriak:

1. Oso profesionala: Kategoria batzuek esperientzia sakona behar dute, hala nola, ekipamendu medikoa edo ikerketa zientifikoko tresnak.Kategoria horietako produktuak arauzko eskakizunen menpe egon ohi dira eta salmenta prozesu korapilatsuak dituzte, eskala handiko arrakastak sortzeko estrategien bidez promoziorako hain egokiak ez direnak.

2. maiztasun baxuko erosketa: Produktu batzuk maiztasun baxuko erosketak dira, hala nola altzariak edo goi mailako ekipamendu elektronikoak.Kontsumitzaileek normalean ez dituzte horrelako produktuak maiz erosten, eta zaila da produktu ezagunen salmenta-bultza mantentzea.

3. Oso pertsonalizagarria: Zenbait produktuk pertsonalizazio maila handia behar dute bezeroen banakako beharrei erantzuteko.Kasu honetan, baliteke elementu ezagunak masiboki ekoiztea ezinezkoa izatea, eskaera bakoitzak fabrikazio berezia behar duelako.

4. arrisku handia: Zenbait produktuk arrisku legalak edo osasungarriak izan ditzakete, hala nola produktu kimikoak edo drogak.Kasu honetan, produktu hauek saltzeak betetze eta gainbegiratze zorrotza eskatzen du eta ez da egokia arrakasta lortzeko estrategia soil baterako.

5. irabazi-marjina baxua: Produktu batzuek irabazi-marjina oso baxuak dituzte, hala nola janariak edo kostu baxuko eguneroko beharrak.Kantitate handiak saltzen badituzu ere, zaila izan daiteke irabazi handiak lortzea.

6. helburu-merkatu mugatua: Kategoria batzuek helburu-merkatu oso mugatua dute, hala nola, goi mailako artea edo luxuzko autoak.Produktu hauek, normalean, bezero hautatu batzuk baino ez dituzte erakartzen eta salmenta masiboa lortzeko borroka egiten dute.

Kontuan izan behar da kategoria batzuk superprodukzio tradizionaletarako egokiak ez badira ere, arrakasta beste estrategia batzuen bidez lor daitekeela, hala nola xede-merkatu finduak ezartzea, kalitate handiko produktu pertsonalizatuak eskaintzea edo epe luzerako bezeroekiko harremanak ezartzea.

Merkataritza elektronikoko estrategia arrakastatsua kategoriaren ezaugarrietan oinarrituta formulatu behar da, ikuspegi unibertsala aplikatu beharrean.

Dagoeneko ez al da arrakasta estrategia aplikagarria egungo merkatuan?

Hala ere, gaur egungo merkatua izugarri aldatu da.Lehia gero eta gogorragoa da eta lantegien eskaerak pilatzen ari dira.

Zergatik ez da indarrean saltzeko estrategia gaur egungo merkatuan?Batez ere arropa eta oinetakoen alorrean.

Hau gertatzen da produktu bero bat agertzen denean, saltzaile ugari sartzen direlako merkatura, prezioen gerrak piztear daudelako, publizitate-erasoak oso bideratuak direlako eta bezeroen arteko borroka gero eta gogorragoa da.

Lehen, produktu baten bizi-zikloa urte erdikoa izan daiteke, baina orain hilabetekoa izan daiteke.

Elementu beroen tranpa

Salmenta beroak, zalantzarik gabe, irabazi handiak sor ditzake, baina arrisku batzuk ere ekartzen dituzte.

Salmenta beroetan gehiegi fidatzen diren saltzaileak jokoaren mentalitatean erortzen dira maiz. Salmenta beroetan konfiantza izateko estrategiak huts egiten duenean, desagertzeko arriskua izan dezakete.

Hori dela eta, hit elementuekiko gehiegizko konfiantza ez da epe luzerako estrategia egonkorra.

Diseinu nitxoen agerpena

Nola sortu ozeano urdineko produktu super ozeano gorrien merkatuan?

Gaur egun, estrategia adimentsu bat nitxoen diseinuetan zentratzea da.

Produktu hauek berehalako arrakasta bihurtu ez arren, kontsumitzaile talde txiki bati erantzuteko ezaugarri bereziak dituzte.

Nitxoen diseinu-ereduen kasu arrakastatsuak

Ikus diezaiogun Canton Azokako internauta batiNola sortu produktu lehergarriak eta irabazi handiak sortuKasua.

Gomendatzen dituen produktuak arruntak eta nitxoak dirudite, baina haien atzean dauden nagusiak arreta handia jartzen die produktuaren xehetasunei.

Produktu honen diseinua urte askotan zehar hobetu da, erosotasunean zentratuz eta bezero fidela erakarriz.

Zergatik dira nitxoen diseinuak lehiakorrak?

Nitxoen diseinu-ereduak lehiakorrak izatearen arrazoia merkatuan ezaugarri bereziak dituztela da.Posizionamendua.

Itxurari ez ezik, produktuaren benetako esperientziari eta kalitateari ere jartzen diote arreta.

Ezaugarri honek merkatuan nabarmentzen ditu eta imitatzen zailak dira.

Imitatzeko zailtasuna

Ez da erraza diseinu nitxo bat imitatzea.

Produktu horien atzean pilaketa eta leunketa urteak egon ohi dira, eta janzteko sentsazio eta kalitate berezia ezin da erraz errepikatu.

Mozkin azkarrak bakarrik lortzen dituzten lantegiek zaila izango dute maila horretara iristea denbora laburrean.

Diseinu nitxoen epe luzerako balioa

Azkenik, azpimarratzekoa da nitxoen diseinuek epe luzerako balioa dutela.

Bezero leialak erakartzeko gai ez ezik, lehiakortasun handiko merkatu batean errentagarritasun egonkorrari eusteko gai dira.

Estrategia egonkor hau iraunkorragoa da arrakasta arrakastatsuetan konfiantza izatea baino.

Artikulu honek merkataritza elektronikoko saltzaileek egungo merkatuko joerak hobeto ulertzen laguntzea du helburu, eta nitxoen diseinuetan arreta jartzea aukera jakintsuagoa izan daitekeen.Estrategia honen bidez, saltzaileak lehiakortasun handiko merkatu batean nabarmendu eta epe luzerako errentagarritasuna lor dezakete.