Hua Yu Hua posizionamenduaren teoria al da?Zein da posizionamenduaren teoriaren eta Hua Yuhuaren arteko aldea?

PosizionamenduaTeoriak eta Hua teoriak desberdintasun garrantzitsuak dituzte negozioen kudeaketan eta marketinean.

Hua Yu Hua posizionamenduaren teoria al da?

Hua eta Hua ez da posizionamenduaren teoria bat, posizionamenduaren teorian oinarritutako marka marketin metodo bat baizik.

1. Posizionamenduaren teoria Trout eta Rees marketin zientzialari estatubatuarrek proposatu zuten 1970eko hamarkadan., bere ideia nagusia hauxe da: kontsumitzaileen buruan posizio paregabea izatea, eta horrela abantaila lehiakorra lortuz.
2. Hua & Hua-ren ikuspegiak kontsumitzaileen buruan posizio paregabea izatea ere azpimarratzen du, baina bere arreta "sinboloetan" da.Hua & Hua-ren ustez, markaren posizionamendua ez da soilik produktu edo zerbitzuen kokatzea, baizik eta markaren sinboloen kokatzea ere.Marka-ikur on batek kontsumitzaileei marka azkar eta zehaztasunez identifikatzen eta markari buruzko kontzientzia eta emozioa sortzen lagun diezaieke.

Posizionamenduaren teoriaren muina

Lehenik eta behin, haien funtsezko aldea negozioaren amaiera kudeatzeko moduan dago.

• Posizionamenduaren teoria bezeroaren buruan azken emaitza aurkitzean zentratzen da, kategoria jakin bat edo ezagutza zehatz bat irudika dezakeena.
• Gero, estrategia guztiak kokapen hori lortzera bideratzen dira.Adibidez, Guazi erabilitako autoak adibidetzat hartuta, konpainiaren negozio nagusia auto erabilien salmenta da.
• JHk proposatutaElektrizitatea hornitzaileZuzendaritzaren posizionamendua ere amaiera argia da.Horrela, enpresek ekintza bakoitzaren eraginkortasuna hobetu eta, azken batean, merkatu-kuota maximizatu dezakete.

Hua eta Hua teoriaren oinarrizko metodoak

Aitzitik, Hua eta Hua teoriak ez du amaiera jartzea azpimarratzen, baizik eta egungo arazoak konpontzera bideratzen du.

Hua eta Hua teoriaren oinarrizko metodoen artean 4P teoria dago, hau da, konpainiaren produktuak, kanalak, prezioak eta sustapen estrategiak berriro doitzea.

• Horrez gain, Ogilvyren marka-irudiaren teorian ere jartzen du arreta, enpresa baten marka-irudia marka komunikazioaren bidez ezartzeko.Azkenik, komunikazioaren eraginkortasunaren optimizazioa azpimarratzen du, marka eta produktuen salmenta puntuen komunikazio eraginkortasunaren optimizazioa barne.
• Ikus daiteke Hua eta Hua teoriak enpresen marketin-arazoak konpontzera bideratzen duela gehiago, posizionamenduaren teoria bezalako amaierako joko argi bat aurkitzea azpimarratzen baino.
• Hau ez da Hua eta Hua teoria gutxiesteko.Izan ere, enpresa ertain eta handi askok metodo hauen premia handia dute etapa jakin batean, agian ez daudelako prest marketin-teknikak beraiek sakonki aztertzeko, baina erosteko prest daudelako. goi mailako aholkularitza zerbitzuak.
• Huayuhua-ren aholkularitza-zerbitzuak erostea trafiko-zerbitzuak erostearen antzekoa da.Biak dira konpainiaren gaitasun taktiko jakin batzuen gabezia konpontzea eta enpresa askoren beharrak asetzea.
• Laburbilduz, posizionamenduaren teoria aholkularitza estrategikoan zentratzen da gehiago, eta Hua eta Hua teoriak, berriz, enpresa garapenean marketin arazoak konpontzen ditu.

H&Hk arazo estrategikoak ere ebatzi ditzakeen arren, estrategiaren ezarpena eta arrakasta oso lotuta daude konpainiaren gaitasunekin.

Aholkularitza-enpresa batek kokapen estrategiko bikaina lor dezake, baina negozioak esfortzu handia beharko du benetan gauzatzeko, eta baliteke gauza batzuei uko egin behar izatea, beraz, baliteke bezeroen gogobetetasuna ez izatea beti altua ez delako. bezero bakoitzak exekuziorako konpromisoa hartzen du estrategia.Azkenik, baliteke estrategiaren ezarpena ere optimizatu behar izatea enpresaren egoera zehatzetan oinarrituta.

Hua eta Hua teoriaren malgutasuna

Hua eta Hua teoria enpresei helburu estrategikoak lortzeko merkatu aukera desberdinak aurkitzen laguntzeko gaitasunean datza.

Hori da S&W teoriaren gauza adimentsua, negozio baten beharretara pertsonalizatu daiteke eta merkatuaren ikuspegi gakoak eman ditzake.

Posizionamendu estrategikoari dagokionez, Sino-Sino Teoriako "Diamantezko Eredu Estrategikoak" ikuspegi baliotsuak eskaintzen ditu.

Hua & Hua-k uste du enpresa baten posizionamendu estrategikoa hiru motatan bana daitekeela: negozio-misioaren posizionamendua, negozioaren posizionamendu estrategikoa eta negozio-jardueraren posizionamendua.

Hua & Hua kudeaketa teorikoaren posizionamendu maila desberdinak

Lehenik eta behin, negozioaren posizionamendu-maila desberdinak kontuan hartu ditzakegu.

1. Lehen maila negozio-misioaren posizionamendua da: Enpresek gizartean duten eginkizuna eta gizarte-arazoak konpontzeko modua azpimarratzen du.Maila hau lanaren banaketa sozialaren posizionamendu gisa ere har daiteke, enpresaren bizitza osorako eginkizunaren nondik norakoak biltzen dituena.
2. Bigarren maila negozioaren posizionamendu estrategikoa da:Konpainiaren negozio nagusia zein den eta konpainiak eskaintzen dituen produktu eta zerbitzuetan zentratzen da.Maila hori Txina eta Txinako “Trinity” eredu estrategikoan aurki daiteke, non enpresek produktu eta zerbitzu multzo oso bat erabili behar duten arazo sozial zehatzak konpontzeko.
3. Hirugarren maila enpresa-jardueren posizionamendua da: Michael Porter-en kokapen estrategikoarekin oso lotuta dago, hau da, balio paregabea emateko, guztizko kostuak murrizteko eta lehiakideek imitatzea zailtzeko diseinatutako jarduera operatiboen multzo berezia dakar.Hirugarren mailako posizionamenduak bigarren mailako negozio-estrategiari euskarria ematen dio, eta bigarren maila lehen mailako negozio-misioa lortzeko bitartekoa da.

• Azken finean, lehen mailako negozio-misioaren posizionamendua da enpresaren azken helburua, eta bere eginkizun nagusia gizartearen helburua beti zerbitzatzea da.
• Hiru posizio hauek elkarrekin erlazionatuta daude eta enpresari bere eginkizun soziala lortzeko, produktuak eta zerbitzuak eskaintzeko eta negozio-jarduera berezien bidez balio berezia lortzen laguntzen dute.

Zein da posizionamenduaren teoriaren eta Hua Yuhuaren arteko aldea?

Kokapen teoriaren eta Hua-ren arteko aldea, batez ere, alderdi hauetan islatzen da:

• Posizionamenduaren teoriak lehia azpimarratzen du, eta Hua eta Hua, berriz, bereizketa.Posizionamenduaren teoriak dio markaren kokapena lehiakideetatik bereizi behar dela abantaila lehiakorra lortzeko.Hua & Hua-ren ustez, markaren posizionamendua bereizketaren ikuspegitik hasi behar da eta kontsumitzaileak erakar ditzakeen puntu berezi bat aurkitu.
• Posizionamenduaren teoriak estrategia azpimarratzen du, Hua eta Hua-k, berriz, taktika.Posizionamenduaren teoriak, batez ere, markaren estrategiaren arazoa konpontzen du, hau da, marka merkatuan nola kokatu behar den.Hua & Hua-ren metodoak, batez ere, markaren taktikaren arazoa konpontzen du, hau da, markaren posizionamendua nola indartu markaren sinboloen bidez.
• Posizionamenduaren teoriak arrazionaltasuna azpimarratzen du, Hua eta Hua, berriz, sentsibilitatea.Posizionamenduaren teoriak uste du markaren posizionamendua kontsumitzaileen behar arrazionaletan oinarritu behar dela.Hua & Hua ikuspegiak uste du markaren kokatzeak kontsumitzaileen emozioak suspertzeko gai izan behar duela, eta horrela markaren kontzientzia sendoagoa ezarriz.

Oro har, posizionamenduaren teoria eta Hua eta Hua metodologia garrantzitsuak dira markaren marketinean.Posizionamenduaren teoriak lehia eta estrategia azpimarratzen ditu, Hua eta Hua metodoak, berriz, bereizketa eta taktika azpimarratzen ditu.Bi metodoek beren abantailak eta desabantailak dituzte, eta enpresek beren egoeraren arabera aukera dezakete.

Aurreko analisitik, Hua eta Hua teoria bat datorrela Trout-ek "estrategia negozio-jardueren multzo berezia da" kontzeptuari buruz duen ikuspegiarekin bat datorrela ikus daiteke.

Laburbilduz, posizionamenduaren teoriak eta Sino-Sino teoriak bere abantailak eta aplikazio eremuak dituzte gai estrategikoak jorratzeko orduan.