Nola irabazi beste inork ikusten ez duen dirua? Markaren posizionamenduaren arrakasta kasuak eta negozio ereduak agerian

Beste inork ikusi ezin duen dirua irabazi: MarkaPosizionamenduaAzken sekretua, badakizu?

Markaren posizionamendua da enpresa baten arrakastaren gakoa.Enpresei lehia ezberdindua lortzen eta etekin handiagoak lortzen lagun diezaieke.

Artikulu honek markaren posizionamenduaren azken sekretua azalduko dizu eta besteek markaren posizionamenduaren bidez ikusi ezin duten dirua nola irabazten ikasiko dizu.

Nola lortu besteek alde batera uzten duten dirua trebeki?

Lehenago esan zuen norbaitek: «Zaila da produktuak salduz aberastea, eredua salduz soilik».

Hau egia da, baina jende askok ezin du ulertu zergatik ezin duten produktuak salduz dirua irabazi? Eta zer esan nahi du salmenta ereduak errentagarria izatea?

Start-up askok ekintzailetzaren bideari ekin diote, teknologia, esperientzia eta produktuekin euren helburuak lortzeko asmoz.

Hala ere, gaur egungo merkatua aspaldi beteta dago, eta produktuak, teknologiak eta lanbideak bata bestearen atzetik sortzen ari dira.

Kafetegia edo arropa denda bat ireki nahi baduzu, baina dagoeneko lehia handia badago, nola gainditu oztopoak?

Nola irabazi beste inork ikusten ez duen dirua?

negozio giro gogorrean, gure eginkizuna ez da produktuei, teknologiari edo espezializazioari dagokionez irabaztea,

Horren ordez, "negozio gudu-eremua" egokia aurkitu behar dugu, "negozio-estrategia" eraginkorrak formulatu eta "negozio-jokabide" jakintsuak osatu behar ditugu. Hau negozio-ereduaren posizionamendua da.

Gaur aztertuko dutZein marketin gaitasun behar dira negozioa garatzeko?? eta negozio-eredu bat diseinatzeko funtsezko zazpi urratsei buruzko sarrera laburra:

1. Baliabideak guztiz erabiltzea
2. Bezeroak erakartzeko bideak
3. Arlo jakin batean zentratzen bazara, ez duzu dirurik irabaziko arlo horretan.
4. bezeroak atxikitzea
5. erreplikazioaren hedapena
6. Markaren Sustapena
7. Zerrendatuta

Baliabideak guztiz erabiltzea

Hitz eginZein marketin gaitasun behar dira negozioa garatzeko?Baliabideei dagokienez, jende gehienak dirua jartzen du lehenik, baina beste baliabide batzuk alde batera utzi.

Ekintzaileek askotan beren funts propioak edo mailegatutakoak erabiltzea baino ez dute kontuan hartzen, lehenago edo beranduago hori agortuko dela jakin gabe.

Arazoa ez da dirua edo baliabide falta ez duzula, dirua irabazteko gaitasunik ez duzula baizik...

Gogoratu, dirua ez dela arazo guztien panazea.

Bezeroak erakartzeko bideak

Nola saldu produktuak sarean?

Bezeroak erakartzeko metodoak, funtsean, hiru kategoriatan bana daitezke:

hainbaten bidezInterneteko marketinakanalak, zure edo besteen denda fisikoak eta lehendik dauden bezeroen aurkezpenak.

Hiru hauek aldi berean ezarri behar dira zerenWeb Sustapenatrafikoa garestituko da eta dendaren alokairuak gora egingo du.Marketin biralaErreferentzia kanalizazioa egunen batean lehortu daiteke.

Bestela, aurreko urteetan bezala izango da, konfiantzazFacebookPublizitate enpresak bata bestearen atzetik ixten ari dira.

Arlo jakin batean espezializatuta bazaude, ez duzu dirurik irabaziko arlo horretan.

Arlo jakin batean zentratzen bazara, ez espero hortik dirua irabaztea.

Facebook sare soziala da, Google-k weba eskaintzen dusareko tresnaketa zerbitzuak, baina ez dira hauetaz fidatzen dirua irabazteko (hau da Interneten doako ereduadrainatzeNeurtzeko modu ona).

Fideo-denda bat irekitzen baduzu, zure fideoak ez al luke dirurik irabazi behar?

Taiwango Hao Kee Dan Zai Noodles horrelakoa da. Harrotasunez ere esaten dute haien fideoak ez direla inoiz preziorik igo 20 urtean.

bezeroak atxikitzea

Beso indartsuen taktikak ez dira bultzatzen, inori ez zaio gustatzen lotuta egotea.

Pertsonei balio ordezkaezina ematea da.

Esaterako, edertasun produktuak saltzen badituzu, erosleei produktuak nola erabiltzen irakasten dien komunitate bat eraiki dezakezu?

Edo bazkide-txartel bat sortu hileroko ekitaldi bereziekin, promozioekin eta produktu mugatuekin?

Eman zure bezeroei zugan konfiantza eta itzuliko dira.

erreplikazioaren hedapena

"Zure buruaz gehiago" kopiatu behar duzu.

Hau da, bazkide, agente, frankiziatu... egokiak bilatzen hasi eta trebakuntzari ekin.

Garatu irabaziak partekatzeko plan bat, jende gehiago sartzeko prest egon dadin.

Markaren Sustapena

Une honetan, arreta ez da jada denda bakar batetik irabaziak lortzea, markaren, hornidura-katearen, prestakuntzaren, datuen, aholkularitzaren, ekitatearen eta beste alderdi batzuen bidez irabaziak lortzea baizik.

Funts horiek sustapenean, marketinean eta publizitatean inbertitu behar dira,

Lagundu zure bazkideei errentagarriak izaten eta erakarri jende gehiago sartzera.

Markaren arrakasta-istorio zerrendatuak

Benetan puntu honetara iristen bagara, ez da erraza izango.

Bezeroen datu ugari pilatu dituzu eta zure negozioa errepikagarria dela frogatu duzu.

Horixe baloratzen du kapitalak.Inbertitzaileek ez dute «pertsonetan» inbertitzen, «sistema errepikagarrietan» baizik.

Horregatik, Haidilao merkatuan zerrendatu daiteke, baina jatetxe arruntek ezin dute bizirik iraun.

Lehenak sistema duelako, bigarrenak, berriz, pertsonak bakarrik.

Zerk ireki zizkizun begiak?

Hirugarren puntua sakonago eztabaidatu ahal izatea espero du Netizen A.

• Baliteke egun batzuk behar izatea hau amaitzeko...
• Bestela, oinarrizkoegia da, eta kezkatzen nau zuzenean erabiliko duzula, baina eragin gutxirekin.

Galde al dezaket zein industriatan dagoen Netizen A? Horrela zehatzago aholkatuko dizut.

• Netizen A-k esan zuen xede-bezero taldea talde begetariano gaztea dela.
• Netizen A-k alor horretan duen lehiakortasuna nahiko sendoa dela uste du, gaur egun ez baitago jende asko lehiaketan parte hartzen, eta Netizen A hasierako aitzindaritzat har daiteke.

Ongi ulertzen badut, zure negozio-eredua da bezeroek eskaerak webgunean egiten dituztela eta, ondoren, bezeroei salgaiak entrega erregular eta programatuaren bidez entregatzea, ezta?

Ez dakit zein fasetan zauden prestaketa momentuan, baina negozioa hastekotan daudenei gogorarazten diet maiz: «Produktua ez da oraindik perfektua, marka da lehena».

Erakarri lehenik zure negozioaren balioa aitortzen duen jende multzoa. Aurretik kuota bat kobra dezakezu, deskontuak edo opariak eskain ditzakezu merkatuaren erreakzioa probatzeko.

Gogoratu, merkatuaren erreakzioa probatzeko modurik onena zuri ordaintzea dela, bestela ezpain-zerbitzu guztia hitz hutsa izango da.

Netizen A-k esan zuen lehen urratsa eskaera egitea dela, eta hurrengoa supermerkatu batean sartzea aztertzea dela.Tut Tut-en antzekoa al da dirua biltzeko aurre-eskaera metodoa?

• Gure iradokizuna da lehenik zure marka eraikitzea eta zaleak erakartzeko edukia sortzen hastea.
• Beste era batera esanda, “erabiltzailea lehenik, produktua gero” estrategia da.

Une egokia denean, hasi plana ezartzen, aurreikuspen bat sortu eta aurresalmentak egin fondoak biltzeko.

Finantzaketa hau produktuen garapena azkartzeko erabil dezakezu.

Inork ordaintzen ez badu, gutxienez ez duzu diru gehiegi xahutuko zure produktua gehiegi garatuz.