Nola aurkitzen dituzte merkataritza elektronikoko saltzaileek bezeroen iturri-kanalak? Saltzaile handi, ertain eta txikientzako sustapen-kanalak nola hautatu

Duela gutxi, aspaldiko lagun batek C konpainia bisitatu zuen berriro. Hirugarren bisita izan zen hau.

Iraganetik ezberdintzen dena da orain bikotekide batekin datorrela.Biak asmo handikoak dira eta kausari dedikatuak.Elektrizitatea hornitzaileErreinua, jada ez bakarrik.

Xiaojie da, C konpainiaren dendan burdinazko ontziak saltzen zituen saltzaile txikia.

Garai hartan, C konpainiak artikulu txiki bat ere idatzi zion harentzat, bere esperientzia ekintzailea grabatuz.

Saltzaile txiki autonomoen merkataritza elektronikoko esperientzia

Xiaojie merkataritza elektronikoaren eremuan sartu zen lehen aldiz.TaobaoEmakumezkoen arropetatik abiatuta, kolpe bakarrean egin zuen lehen urre-potea. Orduan, talde bat osatzea erabaki zuen eta goi mailako burdinazko eltze original bat jarri zuen martxan.

Kapital-katearen arazoak eta denborak zehaztugabeak direla eta, azken batean inbentarioaren likidazioak galera ekarri zuen. Porrotaren beldurrik gabe, bata bestearen atzetik ibili zenDouyin和Liburu gorri txikia, edaria arrakastaz sustatu zuen eta gehien saldutako ohar ugari plazaratu zituen. Hala ere, negozio honen ezegonkortasunak berriro eraldatzera behartu zuen, Douyin tea salduz, eta bere salmentak milioika iritsi ziren lehen hilabetean. Baina kanpo-denboraldia hurbiltzen den heinean, salmentak, berez, gutxitzen dira. Orain, bideo kontuen eremuan sartzen saiatzea erabaki zuten, alor horretan garapen ahalmen handia ikusten zutelako.

Xiaojie eta bere neska-lagunaren ezaugarriak

Xiaojie eta bere neska-laguna talentu handiko jokalariak dira, batez ere bere neska-laguna, aingura naturala dena.

Edozein esparrutan dauden ere, azkar aurrera egin dezakete, baina arazo arrunt bati aurre egiten diote: iraunkortasun falta.

Askotan gauza berriek erakartzen dituzte, C konpainiaren nahiko antzekoa dena.

C enpresaren aholkularitza

Hori dela eta, C enpresak gauza batean zentratzea proposatu zuen.

Mikro-saltzaile txiki pare bat besterik ez diren arren, bi pertsona besterik ez, arreta da haien arrakastaren gakoa.

Nola aurkitzen dituzte merkataritza elektronikoko saltzaileek bezeroen iturri-kanalak?

C enpresa saltzaile txiki eta ertaina da, ehunka langile dituena, hainbat esparrutan banatuta, hala nola kanpo merkataritza, mugaz gaindi, barne-merkataritza elektronikoa eta bideo laburrak.

Merkataritza elektronikoko saltzaile handiek ondasunak kanal guztietatik banatu behar dituzte

• C enpresak esperientzia aberatsa du eta merkataritza elektronikoko saltzaile handiek ondasunak kanal guztietatik banatzea gomendatzen du.
• Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, baita Amazon, Independent Station eta Tmall International plataformak ere.

C enpresaren diseinua eta esperientzia

• Saltzaile txiki eta ertainentzat, komeni da ahalik eta kanal gehien zabaltzea.
• C enpresak diseinu oso zabala du, eta bere langile batzuek ideia asko dituzte eta edozein unetan transferi daitezke.
• C enpresak ere bazkide bikainak ditu.
• Saltzaile txiki eta ertainek hainbat esparrutan zabaldu nahi duten arrazoia arriskuak murriztea da.
• C konpainia kanpo-merkataritzan soilik zentratuko balitz, aspaldi desagertuko zen.

Saltzaile txiki eta ertainentzako sustapen bideak nola hautatu

Saltzaile txiki eta ertainentzat, komeni da ahalik eta kanal gehien zabaltzea.

Tmall, JD.com eta Pinduoduo denek parte har dezakete, baina talde bakarra nahikoa da, batez ere plataforma batean zentratuz, beste plataforma batzuk laguntzaile gisa.

Eduki-plataformen artean daude Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu eta bideo-kontuak. Gainera, talde batek soilik eskatzen du zuzeneko igorpenerako plataforma nagusi bat aukeratzea, beste plataforma batzuk bideo-edukiak laguntzaile gisa eta aldi berean eguneratuz.

Marka denda autonomo bat bada eta ez badu zuzeneko emankizunetan edo bideo laburretan parte hartu nahi, negozio-talde bat behar da Interneteko hainbat plataformatan Interneteko pertsona ospetsuekin harremanetan jartzeko eta salmentan laguntzeko eskatzeko.

Baldintzek ahalbidetzen badute, beste domeinu pribatuko talde bat gehi dezakezu zeregin honen arduradun izateko, baina ezin da domeinu publikoko taldearekin nahastu, bestela nahasmena eragingo du.

Saltzaile txiki eta mikroentzat, plataforma batean zentratu

• Saltzaile txiki eta mikroen kasuan, plataforma bakarrean zentratu behar dute, eta haien energia mugatua da.
• Gaurko lehia gogorra da, eta zure ahaleginak kontzentratu behar dituzu aurrerapen aukera izateko.Gehiegi parte hartzen baduzu, zure energia desbideratuko duzu eta irabazten duzuna baino gehiago galduko duzu.

Laburbilduz

• Laburbilduz, saltzaile txiki eta ertainek zein mikro saltzaileek ikuspegiaren eta garapen dibertsifikatuaren arteko oreka bilatu behar dute.
• Zure egoera ulertuz eta zure garapen-estrategia arrazionalki planifikatuz bakarrik garaiezina izaten jarraitu dezakezu merkataritza elektronikoaren lehia gogorrean.