Zergatik da hain konplexua merkataritza elektronikoa? Lehia gaiztoaren ondorioz irabaziak desagertzearen atzean dagoen egia

Konturatu al zara gero eta industria gehiago hasten direlaIrabazirik ezGora?

Denda fisikoa den edoElektrizitatea hornitzailePlataforman, merkatari asko "salgaiak bakarrik entregatu baina dirua irabazteko" zirkulu zoro batean sartu dira. Zergatik da hau?

Arrazoia fenomeno sinple baina hilgarri bati egotzi diezaioke...Produktu ideia okerra.

Ezagutu kideen produktu ezagunak → imitazio imitazioa → kostu txikiagoak, gurpil zoro baten hasiera

Negozio gehienak merkatuan sartzen direnean, lehenik eta behin datuen analisia eta nirea egingo duteEzagutu kideen produktu ezagunak, haien salmenta-bolumena ona dela uste dut, beraz, saiatu beharko nuke.

Hala, merkatu honen imitazio ikuskizuna hasi zen. Produktuek antzeko estiloak eta antzeko funtzioak dituzte, baina denak gogor ari dira laneanMantendu kostuak behera. Eragiketa arruntak honako hauek dira: materialak aurreztea, produkzio-zikloak laburtzea, kalitatea ikuskatzeko estandarrak jaistea, etab.

Laburbilduz, helburu bakarra dago...ahalik eta merkeena.

Ezarritako prezioa %10 txikiagoa, benetan irabazi dezakezu?

Halako merkatuko lehian, prezioen gerra da metodorik zuzenena eta ohikoena. Prezio baxuena duena lehiakorra izango da.

Hori dela eta, bakoitzak bere parekoena baino %10 baxuagoa jarri du prezioa.

Erabiltzaileen aldekoa irabazteko estrategia ona dirudi, baina egia esan, justua damoztutako lehiaketaHasi.

Kalitatea gero eta okerragoa da eta prezioa gero eta txikiagoa da

Prezioak jaisten direnean, honako hau daProduktuaren kalitatearen beherakada.

Lehengaiak murriztu egin dira, prozesuak txikitu eta salmenta osteko zerbitzuak ere murriztu egin dira.

Kontsumitzaileak produktuen kalitatea gero eta ezegonkorragoa dela eta esperientzia okerragoa dela ikusten ari dira. Etsita daudenean, haien erreakzio bakarra hau da:Ez da gehiago erosketarik.

Denok salgaiak entregatzen ditugu eta ez dugu dirurik irabazten, eta kontsumitzaileak ere oso etsita daude.

Azken emaitza da merkatua kalitate baxuko produktuez gainezka dagoela, eta enpresek gehiago salduz soilik atera dezakete bizimodua.

Eskaera bakoitza hazten ari dela dirudi, bainaBenetako irabaziak murrizten ari dira. Eta kontsumitzaileei buruz?

Industria osoa zalantzan jarri dute eta uste dute "produktu mota hau ez dela ona, eta edozein dela ere erosten duten, bezain txarra izango da".

Une honetan, edozein prezio baxuko sustapena egin arren,Kontsumitzaileen leialtasuna jada ez da existitzen.

Nola libratu dezakegu lehia zitala? Joan iruzkinen eremura kontsumitzaileen beharrak aztertzeko

Jende gehienak produktuen ideia okerrak dituenez, merkataritza elektronikoaren industriak irabaziak galdu ditu...

Beraz, hemen dator galdera,Nola egin produktu onak, halako begizta infinitu batean erortzeko?

Izan ere, irtenbidea oso erraza da, hau da, esentziara itzultzea——Kontsumitzaileen beharrak asetzea.

Horrek ez du esan nahi joerak itsu-itsuan jarraitu behar dituzunik, baina zure erabiltzaileen minak, beharrak eta itxaropenak sakonago ulertu behar dituzu. Metodo oso eraginkorra daJoan iruzkinen atalean arakatu.

Garatu produktuak arretaz, bereiztea da gakoa

Iruzkinen eremua izan ohi da erabiltzaileen iritzi-iturririk benetakoena. Erabiltzaileen iritziak eta iradokizunak aztertuta, zer axola zaien, zein arazo errepikatzen diren eta zein xehetasun hobetuko luketen haien esperientzia ezagutu dezakezu.

Orduan, iritzi hori oinarri hartuta,Garatu produktuak arretaz. Gogoratu, merkatuan beti egongo dela lehia, baina eskaini ahal baduzuDesberdintzeaProduktuek, baita berrikuntza txikiek ere, nabarmen egin dezakete.

Prezioaren bidez irabaziak bermatuz soilik lor daiteke garapen iraunkorra

Produktua prest dagoenean, hurrengo urratsa prezioen estrategia da.% 10 prezio txikiagoa ez da zure abantaila, zure helburua izan behar daZiurtatu irabaziak lortzen dituzula. Hau ez da gutizia izateko, baizik eta I+Gan, ekoizpenean eta salmenta ostekoan inbertitzeko behar adina funts duzula ziurtatzeko.

Modu honetan bakarrik egin dezakegugarapen iraunkorra, epe laburreko prezioen gerran erori beharrean.

Amazon eredua: kalitatearen bidea hartzen duten enpresak bideragarriagoak dira

Munduko merkataritza elektronikoko plataforma handienetako bat denez, Amazon ere lehiakide askori aurre egiten dio. Baina harrigarria bada ere,Amazon ez da prezioen gerrak jaisten.

Zergatik? Saltzaile bikain asko joaten direlakokalitatezko ibilbidea, hala nola marka ezaguna——Anker.

Ankerren arrakastarako sekretua: kalitatea lehenik, kontsumitzaileen konfiantza irabaztea

Anker kontsumo-elektronikoan zentratzen den marka da, kargagailuetatik hasi eta potentzia bankuetara, Ankerren produktuak beti izan dira高品质ospetsua. Ez dira prezio abantailaren bidez irabazten saiatzen;Erabiltzaile esperientzia bikaina和Produktu kalitate egonkorraKontsumitzaileen konfiantza irabazi zuen.

Ankerren estrategia argia da:Arrazoizko prezioa ezarri beharrean, produktuaren kalitatea eta erabiltzailearen esperientzia ere ziurtatu behar ditugu..

Planteamendu honek merkatuko lehia gogorrean garaitezinak izaten lagundu ez ezik, erabiltzaile talde leial ugari ere irabazi zituen eta baita Amazonen marka bihurtu ere.Marka beroa.

Zergatik ez da Amazon erotzen prezioekin?

Barneko merkataritza elektronikoaren merkatuarekin alderatuta,Amazonen prezioen gerra ez da eroa, arrazoietako bat da saltzaile askok ez dutela itsu-itsuan prezio baxuak bilatzen, baizik eta hautatzen dutelaOptimizatu produktuak和Zerbitzua hobetukontsumitzaileen faborea irabazteko.

Anker bezala, saltzaile hauekErrespetatu kalitateari lehenik, beraz, ez dute bakarrikirabaziak mantendu, oraindik posible daepe luzerako garapena.

Bereiztea eta kalitatea dira lehian ateratzeko bidea

Laburbilduz, zergatik dira gaur egun industria asko errentagarriak? Oinarrizko arazoa hori daDenak bide okerrean doaz.

Copycat imitazioa, kostuen murrizketa eta prezio baxuko lehia epe laburreko estrategiak dira, epe luzerako garapena ekarri ezin dutenak. Eta lehiatik nabarmendu nahi baduzu,Desberdintzeaaurka高品质Hori da gakoa.

Produktuak enpresa baten oinarria dira, eta irabaziak enpresa baten odola. Irabaziak bermatu ditzakezu iruzkinen eremuan iritzia aztertuz, produktu bereiziak arretaz garatuz, arrazoizko prezioak ezarriz eta, aldi berean, kalitate handiko produktuak eskainiz, kontsumitzaileak berriro erosteko prest egon daitezen.Kalitatearen bidea hartzen duten enpresak beti izango dira bizirauteko prezioen gerran oinarritzen diren enpresak baino bideragarriagoak..

Azken finean, merkatu gogor honetan bizirauteko eta arrakasta izateko gakoa zenbat denbora eta energia gastatzeko prest zaudenean datza.Kontsumitzaileak ulertzea，去Egin horiek asetzen dituzten produktuak. Prozesu luzea da, baina hala dabide jasangarri bakarra.

Laburpena: oinarrietatik abiatu eta produktu desberdinduak sortu

Gaur egungo industriatik nabarmendu nahi baduzu, ondoko hau proba dezakezu:

1. Arakatu kontsumitzaileen beharrak iruzkinen eremuan: Min-puntuak identifikatuz bakarrik errezeta dezakegu sendagai egokia.
2. Garatu arretaz produktu bereiziak: Merkatutik ezberdina den balio berezia eskaintzea.
3. Prezioak irabaziak bermatzen ditu: Ziurtatu behar adina baliabide dituzula ondorengo garapenerako.
4. Hartu kalitatezko ibilbidea: kalitateari lehentasuna emanez bakarrik lor dezakegu epe luzerako erabiltzaileen konfiantza.

azkenik,Kalitateak erabakitzen du dena, ez zaitez engaina prezioen gerrarekin. Produktu onak sortzeko gogor lan eginez bakarrik zure marka posizio garaitezinean egon daiteke.