Kazuo Inamoriren "12 Enpresa Printzipioen" interpretazio sakona, kudeaketa korporatiboaren oztopoak gainditzen laguntzeko.

Kazuo Inamoriren 12 negozio-kudeaketako printzipioak: bakoitza arrakastaren oinarria da

Gaur hitz egingo dugunaz Kazuo Inamori jaunak enpresa kudeaketari buruz proposatutakoa da.12 printzipio. Ekintzaile mitiko honek Fortune 500eko bi enpresa - Kyocera eta KDDI - mundu mailan arrakastaz bihurtzera bultzatu zituen, eta JALri ere lagundu zion 12 printzipio horien bidez arrakastaz berreskuratzen.

Beraz, zer dira zehazki printzipio horiek? Zein da haien atzean dagoen esanahi sakona? Utzidazu sakontasunez eramaten.

Argitu zure ibilbidearen esanahia

Inoiz galdetu al diozu zure buruari, zein da zure ibilbidearen zentzua? Ez da soilik dirua irabaztea, baina benetako balioa sortzen ari al zara bezeroentzat, langileentzat eta baita gizartearentzat ere?

Kazuo Inamori-k adierazi zuen ezin baduzu zure karreraren esanahia argitu, zure enpresa alferrik gabeko makina bat izan daitekeela. Eta zure karreraren esanahi sakona ulertzen duzunean, zure bezero eta langileentzako diruaz haratago balioa sortzeko gai izango zara. Balio zentzu horrek talentu handia eta bezero leialak erakartzeaz gain, baliabide eta laguntza gehiago ekartzen dizkizu. Jada ez zara negozioak bakarrik egiten, helburu altuago bat bilatzen baizik.

Helburu zehatzak ezarri

Helbururik gabe nabigatzea itsasoan noraezean dabilen txalupa bezalakoa da, korrontearekin noraezean ibiliko da.

Kazuo Inamorik gogorarazi du helburu zehatzak jartzea ezinbestekoa dela. Ez da zenbaki edo lorpen bat bakarrik, enpresaren eta taldearen etorkizunerako norabide argia baizik. Helburu zehatz bakoitzaren gauzatzea urrats garrantzitsua da enpresa batek arrakasta izateko.

• Ekintzaile askok gogor lanean jarraitzen dute, baina helburu argiak ezartzeari uko egiten diote. Adibidez, nora doa aurten gure enpresa? Zenbat pertsonatara zabaldu behar da taldearen tamaina? Gai hauek askotan alde batera uzten dira.
• Beste adibide bat jartzearren, zeintzuk dira aurrean ditugun arazo eta erronkak? Zein datu-helburu zehatz ezarri beharko genituzke arazo horiei modu eraginkorrean aurre egiteko?
• Ekintzaileek beraiek helburuak ezarri behar ez ezik, are garrantzitsuagoa dena, helburu horiek hautsi eta langileei banatu behar dizkiete.

Gogoratu, langile gehienek ez dutela aktiboki estandar altuak ezartzen. Prestakuntza sistematikorik gabe, haien lan-emaitzak normalean 60 puntuko mailara soilik iritsi daitezke. Helburu altuagoak ezartzen ikasten lagundu behar diezu, 80 puntu, 90 puntu edota 100 puntu edo 120 puntu lortu ahal izateko.

Azken finean, helburuak nahiko argiak ez badira, langileak burua urratuta geratuko dira eta errendimendua nola hobetu ulertu ezinik.

gogo bizia izan

Ilusioa arrakastaren katalizatzailea da gogo handirik gabe, ez dago aurrera egiteko motibaziorik.

Kazuo Inamoriren ustez,gogo sendoaZailtasun guztiak gainditzeko aukera ematen duen oinarria da.

Imajinatu aukera edo dilema zail baten aurrean zaudenean, uste sendorik ez baduzu, litekeena dela amore ematea.

Nahi handia duzunean, inspirazioa ez ezik, zure taldeari eta ingurukoei ere igurtziko die.

Pentsamendu berdineko jendea erakarriko duzu zurekin lan egiteko zure helburuak lortzeko.

etengabeko ahaleginak

Esfortzua da arrakastaren oinarria. Ez du axola zenbat talentu eta baliabide dituzun, ez baduzu besteek bezainbeste ahalegin egiten, arrakasta airean dagoen gaztelu bat baino ez da izango. Kazuo Inamorik azpimarratu zuen:Diligentzia ordezkaezina da. Ez dio axola zein adimentsu zaren edo zein onak diren zure aukerak, lan gogorrak bakarrik ziurtatuko du lehiatik bereiztea.

Adibide sinple bat jartzearren, nahiz eta atleta bat talentu handikoa izan, gogor entrenatzen ez badu, zaila izango da lehia gogorretan irabaztea. Gauza bera gertatzen da ekintzailetzarekin.

Salmentak maximizatzea eta kostuak minimizatzea

Kazuo Inamorik kudeaketan azpimarratu zuen enpresaren alderdi guztiek jarraitu behar dutelaSalmentak maximizatzea eta kostuak gutxitzea. Hau ez da "gehiago saldu, gutxiago gastatu", baizik eta negozio-prozesu osoa arretaz aztertu behar da eraginkortasuna hobetu dezakeen esteka guztiak aurkitzeko.

Imajinatu sukaldaria zarela, platerak onak diren edo ez kontuan hartu behar, osagaien kostua ere kontrolatu behar duzu. Plater bakoitza ondo saltzen bada baina kostua altua izaten jarraitzen badu, irabaziak asko konprimituko dira.

Prezioa negozioa da

Prezioa ez da inola ere errazaEzarri prezio baxuabezeroak erakar ditzake.

Kazuo Inamoriren hitzetan,Gure prezioak kontsumitzaileak ordaintzeko prest dauden prezio altuan ezarri behar dira.. Ez da irabazi txikiak lortzen ditugula, baina denek esan bezala fakturazio azkarra, kontsumitzaileak onartzeko prest dauden prezio altua ezarri nahi dugu.

Esate baterako, luxuzko autoek zein auto ekonomikoek beren merkatuak dituzte luxuzko autoak prezio altua badu, bezero kopuru handiek oraindik ere erosiko dute. Horrek esan nahi du prezioen tarterik egokiena aurkitu dela.

borondate irmoa

Negoziorako bidean, atzerapausoak eta zailtasunak saihestezinak dira. Kazuo Inamorik azpimarratu du ekintzaileek izan behar dutelaborondate irmoa, nahiz eta zaila den, inoiz ez amore eman erraz. Borondate sendo hau enpresei garai zailetan bizirauteko gakoa da.

Amore ematen baduzu, zure ahalegin guztiak alferrik izango dira. Zuhaitz bat haizean eta euripean hazten den bezala, beti lurzoruan errotuta daudenak bakarrik hazi daitezke zuhaitz ikaragarri bihurtu.

Lehiakortasuna

Merkatuko lehia nonahi dago, eta lehia aurrerapenaren eragiletzat hartu beharko genuke. Kazuo Inamoriren ustez,LehiakortasunaEnpresen etengabeko berrikuntza eta hazkundea sustatu dezake. Lehiaketa bakoitza zure burua hobetzeko aukera da. Ausartu behar zara lehiari aurre egiten eta lehiatik bereizten.

Lehiaketa maratoi bat bezalakoa da, azkar korrika egin behar izateaz gain, erresistentzia nahikoa izan behar duzu amaierara arte irauteko.

ausardia

ausardiaKalitate garrantzitsua da edozein zailtasunen aurrean. Kazuo Inamorik esan zuen operadoreek zailtasunei aurre egiteko ausardia izan behar dutela eta ez dutela lotsati behar erabakiak hartzeko edo ekintzetan. Ausardia ez da beldurrik gabe egotea, beldurra izanda ere tinko aurrera egitea baizik.

Pentsa urperatu zinen lehen aldian Nahiz eta urduri egon, salto egin zenuen momentuan, beldurra gainditu eta hazkunde berrirantz abiatu zinen.

berritzen jarraitu

Iraganeko arrakasta errepikatzea ez da etorkizuneko garaipenaren bermerik. Kazuo Inamorik gogorarazi digunez,Berrikuntza da lehiakorra izaten jarraitzeko gakoa. Produktuak, zerbitzuak edo negozio ereduak izan, etengabeko berrikuntza beharrezkoa da garaiezina jarraitzeko etengabe aldatzen ari den merkatuan.

Atzo egin zenuena bakarrik egiten baduzu, bihar zaharkituta egongo zara. Enpresek berritzen jarraitu behar dute etengabeko etekinak lortzeko.

Erreparatu besteen interesei

Negozioan, gure bazkideen, langileen eta bezeroen interesei erreparatzen diegunean bakarrik lor daiteke horiIrabazi-irabazi. Kazuo Inamorik azpimarratu zuen:Negozioa ez da bakarrik irabaziak lortzea, baina alderdi guztien interesen oreka lortzeko. Interesdun guztiek horretaz etekina atera dezaketenean bakarrik garatu daiteke enpresa bat epe luzera.

Zubi bat bezala, bi aldeak sendoak badira bakarrik pasa daiteke seguru.

jarrera baikorra mantendu

azken puntua,jarrera baikorraZiurgabetasun guztiei aurre egiteko arma onena da. Erronka zein handia den, baikor egoteak emozio negatiboak gainditzen eta egoera zailetan aurrera egiteko motibazioa aurkitzen lagunduko dizu.

Kazuo Inamori-k esan digunez, negozio bat zuzentzea distantzia luzeko lasterketa bat bezalakoa da, baikor mantenduz bakarrik iraun dezakegu amaiera arte.

Laburpena: Printzipio hauek enpresaren etorkizuna moldatuko dute

Kazuo Inamoriren 12 printzipio hauen bidez, erraz ikus dezakegu negozio bat zuzentzea lan teknikoa ez ezik, artea ere dela. Konbentzimendu ukaezina, gogo sendoa eta ausardia paregabeko liderrak behar ditu. Printzipio bakoitzak enpresa bat haizearen eta euriaren aurrean tinko eutsi eta gailur altuago batera bultza dezake.

Ekintzaile gisa, printzipio hauek kontuan izan behar dituzu eta eguneroko eragiketetan aplikatu. Non zauden lekuan zaudela ere, printzipio hauek urrunago iristen lagun zaitzake. Barneratu itzazu zure jokabide-kode gisa, eta ekintzaile bikaina bihurtu ez ezik, taldea etengabeko hazkuntza eta aurrerapenetara eraman dezakezula ikusiko duzu.

Beraz, orain prest al zaude?