Nola ekidin ditzake merkataritza elektronikoak prezioen gerrak produktuak hautatzerakoan? Nitxo produktuak kokatzeko orduan ezagutu behar dituzun urrezko arauak

lehia gogorreanElektrizitatea hornitzaileMerkatuan, produktuen aukeraketa arrakastatsua ez da soilik saltzen diren produktuak aurkitzea, baizik eta prezioen gerrak saihestea eta "ozeano urdina" merkatuak aurkitzea. Artikulu honek merkataritza elektronikoko produktuen aukeraketaren urrezko arauak azalduko dizkizu eta zehatza izaten lagunduko dizu.Posizionamenduaproduktuak, salmentak areagotu eta lehiakortasun berezia ezarri. Arakatu orain produktuen aukeraketa errazteko!

Produktuak aukeratzeko aholkuak: saihestu "joera jarraitzea" eta aurkitu zure merkatu zehatza

Nola esaten duzu zerbait?

"Merkatuak hain azkar hiltzeko arrazoietako bat denek gauza bera egiten dutelako da".

Merkataritza elektronikoaren egungo merkatuari erreparatuta, jende askok hitz bakarra bilatzen du produktuak aukeratzerakoan: azkarra.

TaobaoNegozio aholkularia, Amazon saltzaileen morroia,DouyinMerkataritza elektronikoko iparrorratza eta beste tresna batzuk ireki bezain laster, begiratu batean zeintzuk diren ikusi ahal izango dituzu ezagunak diren produktuak, eta gero "jarrai" ahal izango dituzu mordoa - besteen artean ezaguna dena, guk jarraituko dugu.

Joera jarraitzeko arriskua homogeneotasun larria da, eta ondoriozko prezioen gerrak irabaziak guztiz konprimitu ez ezik, merkatu osoa suntsituko ditu!

Beraz, nola aukeratu behar ditugu produktuak gurpil zoro horretatik irteteko?

Produktuak aukeratzeko estrategiaren arma sekretua: nitxo publikoetara bideratzea eta ez egitea superprodukzio handiko elementuak

1. Aurkitu produktu nitxoak eta ireki "ozeano urdina" merkatua

Saltzaile gehienak merkatu ezaguna estutzen ari diren arren, produktu nitxoak jende gutxik axola duen ozeano urdin bihurtu dira. Zergatik ez probatu merkatu hauek?

Esaterako, pertsona batzuek produktu ezagunak aukeratuko dituzte, hala nola janari ezagunak edo etxetresna elektrikoak, baina pentsatu al duzu "ozeano gorri" horiek saihestea eta jende-talde zehatzei gustatzen zaizkien baina merkatua oraindik saturatuta ez dagoen produktu nitxoetan zentratzea?

Adibidez, elikagaietan karramarro-hanka haragiari dagokionez, merkatuan dauden produktuei ura atxikitzeko agenteak eta izotz kopuru handia gehitzen zaizkie orokorrean. Horren aurrean, fabrikatzaile handiekin lankidetzan aritzea aukera dezakegu produktuak optimizatzeko eta ura atxikitzen duten agenteak eta izotza kentzeko. Prezioa apur bat handiagoa den arren, arrakastaz blokeatu ditugu kalitate-eskakizun handiagoak dituzten eta lehia homogeneoa erraz saihesten duten kontsumitzaile batzuk. .

2. Etengabe optimizatu produktu nitxoak: xehetasunek arrakasta edo porrota zehazten dute

Produktu nitxoen beste ezaugarri bat da gehienak tailer txikiek ekoizten dituztela eta produktuen kalitatea irregularra dela. Baina hau da gure aukera!

Fabrika fidagarriekin lankidetzan, pixkanaka produktu nitxoen kalitate arazoak konponduko ditugu eta kontsumitzaileei kalitate handiagoko aukerak emango dizkiegu. Esaterako, merkatuan dauden "hondarrak" gehienak, esate baterako, arrain-buruak, Errusiatik datoz eta nolabaiteko arrain-usaina dute. Hala ere, Danimarkako arrainik gabeko mihi-buruak aukera ditzakegu eta fabrikari arraina zatitzeko eskatu buruak kontsumitzaileei jatea errazteko.

Prozesu honek etengabeko komunikazioa eta baita konpromisoa ere eskatzen duen arren, emaitza begi bistakoa da: produktua agortuta dago. Horrelako produktu nitxoen salmenta-bolumena handia ez den arren, arrakastaz kendu ditu prezioen gerraren arazoak jendetzaren posizionamendu zehatzaren bidez.

Merkatu zehatzaren boterea: prezioen gerrarik gabe, hobetu erabiltzailearen esperientzia

1. Kontuz ibili prezioen gerrarekin eta arreta jarri produktuaren balioan

Merkataritza elektronikoan, prezioen gerrak gaitz bat bezalakoak dira.

Batez ere, elikagaiak, jantziak eta eguneroko beharrak bezalako industrietan, prezioen gerrak markaren irudiari eragiten ez ezik, kalitatearen beherakada ere eragiten du, erabiltzailearen esperientzia larriki eraginez.

Benetako erosteko ahalmena duten kontsumitzaileakLifeKalitate handiko eskakizunak dituzte, eta maiz prezioen gerrak hutsik egingo ditu, eta baliteke merkataritza elektronikoa utzi eta lineaz kanpoko erosketetara itzultzea ere.

2. Pertsona talde zehatzetan zentratu eta marka bereiztea ezarri

Produktuak aukeratzeko beste gako bat markaren kokapen berezia ezartzea da. Hori ez da soilik produktuen aukeraketa bereiztea, baizik eta produktuak berak pertsona talde zehatzen beharrak ase ditzakeela.

Esaterako, prezio altuagoak dituzten nitxoko elikagaiak prezio baxuak bilatzen dituzten bezeroentzat egokiak ez diren arren, erakargarriak dira kalitate handiagatik ordaintzeko prest dauden kontsumitzaileentzat.

Posizionamendu zehatzak merkatuko lehia gogorrean parte hartzeko beharra ezabatzen du, eta, aldi berean, marka aitorpen berezia ezartzen du merkatu-segmentuetan.

Sortu produktuak aukeratzeko estrategia esklusibo bat eta aurkitu zure abantaila bereiziak

1. Erabili datu-tresnak, baina ez jarraitu itsu-itsuan

Produktuak hautatzeko tresnak, hala nola, Negozioen aholkularia, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etab. merkatuaren joerak azkar ulertzen lagun diezagukete, baina datuak erreferentzia gisa soilik erabil daitezke eta ezin dira guztiz fidatu.

Jendearen artean nabarmentzeko, behar dena ikuspegia eta berrikuntza da. Produktuak azkar homogeneizatzea saihesteko, lehenik eta behin zure bezero-taldeak argi eta garbi definitu behar dituzu, haien beharrak argitu eta, ondoren, itxaropenak bete edo gaindi ditzaketen produktuak bilatu.

2. Berrikuntzan irautea eta produktuen oztopoak ezartzea

Produktu homogeneoek ezin dute lehiakortasun abantailarik ekarri, baizik eta enpresek prezioen gerletan murgilduko dituzte. Produktuak hautatzerakoan berrikuntzan tematu behar dugu, eta produktuei oztopoak ezarri, kalitatearen eta funtzioen etengabeko hobekuntzaren bidez, kopiatzea zailduz.

Esaterako, elikagaien industrian, produktuen balioa handitu dezakegu hornitzaile bereziak aurkituz, produkzio-prozesuak hobetuz, bilgarriak optimizatuz, etab.

Horrela, merkatuan antzeko produktuak agertu arren, gure markak abantaila ordezkaezinak dituela ziurtatu ahal izango dugu.

Ondorioa: produktuak hautatzea ez da soilik joerak bilatzea, ikuspegi estrategikoaren isla ere bada.

Merkataritza elektronikoaren industrian, merkatuko puntu beroak azkar jarraitzeak epe laburreko onurak ekar ditzake, baina jarraipeneko ordainketetan gehiegizko konfiantzak ezinbestean produktuen zikloak laburtzea, merkatuko lehia areagotzea eta, azken finean, prezioen gerraren ziklo zitala ekarriko du.

Prezioen gerran energia xahutu beharrean, hobe da produktuen aukeraketa metodo estrategikoagoa aukeratzea, kalitate handiko produktu nitxoetan zentratu merkatu-segmentuetan eta zure marka oztopoak ezartzea etengabeko optimizazio eta berrikuntzaren bidez.

Gogoratu, merkataritza elektronikoko produktuen aukeraketa ez dela eskaintza eta eskariaren arteko harreman soila, jakinduriaz betetako merkatu-jokoa baizik. Zure oinarrizko lehiakortasuna aurkituz eta produktu bereizgarriak sortuz bakarrik garaiezina izaten jarraitu dezakezu lehiakortasun handiko merkataritza elektronikoko merkatuan.

hemen bazaudekorapilatutaProduktuak hautatzerakoan, goiko metodoak probatu, leku beroen atzetik uko egin eta merkatuaren beste aldea arakatu dezakezu.