Salmentetan lehen postua izatearen prezioa? Irakatsi nola saihestu lehiakideek maltzurki erasotzea

Nola saihestu salmentetan lehen postua izatea eta lehiakideek maltzurki erasotzea?

Lehen salmenta-bolumena lortzen baduzu, eseri eta erlaxatuko al zara? Artikulu honek salmentetan 1. zenbakia izateak izan ditzakeen arriskuak erakusten ditu, lehiakideek izan ditzaketen eraso kaltegarrien azterketa sakona eskaintzen du eta defentsa-metodo praktikoak eskaintzen ditu salmenta-zerrendan lehen postuan egoteko eta eraso-arazoetatik urrun egoteko.

Salmentetan lehen postua izatea da merkatari guztien ametsa, baina ohorea eta irabaziak ez ezik, lehiakideen eraso eta jazarpena ere ekartzen ditu. Beraz, nola ekidin dezakezu zure kideek maltzurki erasotzea salmenta handiek ekarritako sari handiez gozatzen duzun bitartean?

Orain, hitz egin dezagun profil baxuan dirua irabazteko eta erasoen fokua saihesteko sekretu bereziei buruz.

Gaztetan "Lehenengo salmenta" konplexua

Oraindik gogoan dut noiz sartu nintzen lehen aldizElektrizitatea hornitzaileArloan daudenek asmo handiz ikusten dute lehen salmenta-bolumena helburu bakarra dela.

Nire produktua kategorian arrakastaz jartzen dudan bakoitzean, hitzetatik haratago dagoen lorpen eta gogobetetze sentsazioa sentitzen dut eta merkataritza elektronikoko gudari garaiezina bezala sentitzen naiz.

Zer esanik ez lehen salmenta-bolumenak ekarritako onurak: bihurketa-tasa bikoiztu egingo da berez, errendimendua bigarren postuaren urrun egongo da eta diru-sarrerak gora egingo du. Lorpen-sentsazio hau benetan jasanezina da.

Mendiaren gailurretik bistamugagabeaEderra izateak ere esan nahi du publikoaren kritikaren jomugan bilakatzen zarela. Erasoak, txostenak eta kritika negatibo gaiztoak bata bestearen atzetik datoz Badirudi merkataritza elektronikoaren egun lasaiak desagertu direla.

Salmentetan 1. zenbakia izatearen prezioa: eraso gaiztoen arazoei aurre egitea

Abantaila erabateko merkataritza elektronikoko plataforma batean kategoria bat menderatzen duzunean, ezinbestean zure kideen "arreta" izango da.

Gure hasierako esperientzian, beste alderdiak gure iritzi positiboen azpian iritzi negatiboak idatzi zituen edo kexak zuzenean jakinarazi zituen hainbat egoerarekin topo egin genuen, produktuaren ospeari eta salmentei eragiteko asmoz. Batez ere saltzen dituzun produktuek unitateko prezio jakin bat dutenean eta parekide gutxi daudenean, fenomeno hau are ohikoagoa da.

Behin, aurretik elkarrekin lan egiten zuen lankide bat antzeko produktu batera aldatu zen. Kanpaina hasi genuenean, iritzi negatiboak zuzenean idatzi zituen iruzkinen eremuan, eta hainbat kontu ere erabili zituen iritzi positiboei erantzuteko, gure ebaluazio orokorra "jaisten" nahian. Benetan eraso maltzur "zabala" da! Halako portaera barregarria bada ere, benetan nekagarria da.

Erasoa defentsa gisa? Ez utzi emozioek eraman

Eraso gaiztoetarako, erortzen den tranparik errazena "erasoz eraso" da, batez ere beste alderdiak etengabe probokatzeko eta jazartzeko ekimena hartzen duenean.

Baina esperientziak esaten dit mendeku-jokabide bera hartu ondoren, gatazka erraz areagotuko dela.

Izan ere, merkatuan dagoen "tit for tat" lehiaketa eredu zitalak energia kontsumitzeaz gain, epe luzerako antsietate egoeran jartzen du bere burua.

Behin, beste alderdiak errepresaliatu ondoren adiskidetzea eskatzeko ekimena ere hartu zuen, dena gaizki-ulertu bat zela esanez, eta gero jazartzen jarraitu zigun. "Lehenengo probokazioa eta gero adiskidetzea" errutina hau nazkagarria besterik ez da.

Apala izatea da azken hitza: nola bihurtu "kategoriaren lehen zenbaki ikusezina"

Denok dakigu salmenten lehen postua izatea oso ona den arren, oso erraza dela publikoaren aurrean parekoak jotzea.

Izan ere, esperientziadun saltzaile askok "lehenengo kategoria ikusezinetan" planteamendu multzo bat asmatu dute: esteka eta denda anitzen bidez arriskuak zabaltzea, salmenta orokorrak mantendu ez ezik, erasoen fokua saihesteko.

1. metodoa: esteka anitzeko eragiketa esteka bat "beroa eta morea" bihur ez dadin

1. Prestatu produktu ezagunen 20 esteka baino gehiago: Ez kontzentratu eskaera-trafiko guztia esteka batean, baina zabaldu esteka anitzetan. Esteka bakoitzaren salmenta-bolumena behar bezala kontrolatzen da 500 eta 1000 eskaeraren barruan. Modu honetan, esteka guztien salmenta-bolumen osoa lehen postuan dagoen arren, esteka bakoitza nahiko baxua da, eta, ondorioz, asmo txarreko arreta erakartzeko aukera gutxiago dago.

2. Esteka berriak etengabe aldatzen: Ohar edo bideo-merkataritza elektronikoko plataforma izan, esteka berriak erabili behar dira berri bat kaleratzen den bakoitzean esteka zaharren esposizioa eta "argia" murrizteko. Eragiketa honen abantaila da esteka jakin bat zuzenduta badago ere, beste estekek salmenta orokorrak mantendu ditzaketela eta "ordezko pneumatiko" gisa balio dezaketela.

3. Plataforma anitzeko edo denda anitzeko arriskuen dibertsifikazioa: Baldintzek ahalbidetzen badute, hainbat denda ireki ditzakezu eta esteka ezagunak denda ezberdinetan banatu ditzakezu. Modu honetan, denda bat zuzenduta badago ere, beste dendek egonkor funtziona dezakete.

2. metodoa: Mantendu profil baxua eta kontrolatu salmenten itxaropenak

Dirua irabazi nahi baduzu, ez duzu sailkapeneko lehen postuetara presaka ibili beharrik. Askotan, seguruagoa da "quasi-frontline" posizioan egotea.

Batez ere, marka oraindik guztiz heldua ez den edo produktuen lehia gogorra den kategorietan, salmentak kontrolatzeak hazkunde iraunkorra mantentzeko modu eraginkorrean saihestu dezake kideen "arreta".

3. metodoa: saihestu hitz beroak eta murriztea hitz gakoen esposizioa

optimizatuzSEOHori egiterakoan, saihestu markako hitzak eta produktu ezagunen gako-hitzak zuzenean elkarrekin lotzea. Isats luzeko hitz batzuk edo markaren deskribapen ilunak erabil ditzakezu esposizioa murrizteko.

Esaterako, "salmentetan lehen zenbakia" "erabiltzaileen balorazio handia" eta "iritzi onak" bezalako hitzekin ordezkatzeak produktuaren abantailak aditzera emateaz gain, "nabarmena" izatea saihestu daiteke.

Nola babestu zure burua eraso gaiztoetatik?

Gako baxuko hainbat estrategia hartu arren, baliteke saihesteko zailak diren eraso maltzurren bat topatzea. Une honetan, oinarrizko defentsa estrategiak bereziki garrantzitsuak dira:

1. Ebaluazioa eta iritzia garaiz kontrolatzea: Erreparatu ebaluazio-aldaketei produktu berri bat kaleratzen den bakoitzean, eta aurkitu eta ezabatu iritzi negatibo gaiztoak ahalik eta azkarren. Batez ere, ekitaldian zehar, arreta gehiago jarri beharko zenioke ebaluazio dinamikari.

2. Garbitu zonbi kontuak eta kontu beltzak aldizka: Ebaluazio-kontuak aztertuz, jakina, anormalak diren kontu horiek aurki ditzakegu, garbitu eta salatu eta eraso gaiztoen eragina murrizteko.

3. Plataformarekin komunikazioa sendotu: Ageriko eraso maltzurren bat aurkitzen duzunean, jarri harremanetan plataformako bezeroarentzako zerbitzuarekin modu proaktiboan eta eman erasoaren frogak, plataformaren laguntza lortzen lagunduko duena. Plataforma gehienek kontrol-mekanismo jakin batzuk dituzte portaera gaiztoak izateko eta neurri egokiak har ditzakete.

Isilik dirua irabazteko, ala fokuan egoteko?

Funtzionamendu txikia modu bat da, baina beti dago jendea lehen salmenta postua bilatzen duena.

Azken finean, salmentan lehen postua izateak bezero gehiago izateaz gain, merkatuan ahots indartsuagoa izateaz gain.

Benetan kategoriako lehen postuari aurre egin nahi badiozu eta markaren kontzientzia areagotu nahi baduzu, zure potentzia kontzentratzea eta esteka bat lehertzea ere kontuan hartu dezakezu.

Hala ere, ikuspegi honek behar adinako prestaketa psikologiko behar du: balizko erasoen eta lehiaren aurrean beldurrik gabe egotea eta gaitasun operatibo eta defentsarako gaitasun sendoak izatea.

Nire ondorioa: fluxu motel eta etengabe batek bakarrik ekar dezake epe luzerako aurrerapena

Lehen salmenta-bolumenari jarraitzea lorpen bat da, zalantzarik gabe, baina epe luzerako garapenari begira, "aurrerapen egonkorra eta egonkorra" izan daiteke merkataritza elektronikoaren borrokan irabazteko modua.

Merkataritza elektronikoaren zirkuluan, lehen salmenta postu bakoitzaren atzean "borroka ageriko eta ezkutuko" eta "urratsez urrats" ahaleginak daude.

Zure burua besteentzat "helburu" bihurtzen uztea baino, hobe da estrategia sekretuago bat hartzea eta hainbat esteka eta denda anitz erabiltzea arriskuak zabaltzeko, salmenten eta ospearen arteko oreka bermatzeko.

Oro har, salmentetan lehen postua izatea ez da arrakastaren seinale bakarra, dirua modu baxuan irabaztea da bidea!

Gaur egungo merkatu lehiakorra den honetan, apur bat gehiago pentsa genezake eta jakinduria erabiltzea alferrikako gatazkak ekiditeko. Izan ikusezin lehenik, ez zaitez erasoekin kezkatu eta egin zure negozioa egonkor eta epe luzerako.