Produktuak egiten trebea, baina ez al dakizu sarean nola sustatu? Sustapen-gida honek botila-lepoa hausten laguntzen dizu

Nola sustatu behar dituzte produktuak egiten trebeak diren pertsonek beren produktuak? Zein metodo da egokia?

Ona al zara produktuak egiten, baina ez dakizu nola sustatu? Sustapen-gida honek aholku praktikoak eskaintzen dizkizu zure promozio-lepoa hausten laguntzeko. Banaketa estrategia, kanal aukeraketa edo produktuen salmenta bikoiztu, hona hemen erantzun zehatzak! Egin zure produktuak itxura ona izateaz gain, "saldu" ere

Enpresa askok gogor lan egiten dute produktuak garatzeko eta merkatuan jartzeko, irabaziak erdipurdikoak direla aurkitzeko.

Une honetan, produktuak egiten benetan ona den jendeak bere buruari galdetu beharko lioke:Web SustapenaMetodo egokia aukeratu duzu?

Produktua bakarra bada baina promozioak joerari jarraitzen badio, zaila izan daiteke haustea. Beraz, hitz egin dezagun adituek nola aukeratzen dutenInterneteko marketinaSustapen estrategiak, zein metodo egokiak dira haientzat?

1. Banaketa eta agentzia: utzi irabaziak "ur bizira" isurtzen

Enpresa gehienentzat,Banaketa eta agentziaDudarik gabe, ohiko sustapen metodoa da. Produktuak pixkanaka banatzaileen geruzen bidez sartzen dira merkatuan, eta enpresek diru-sarrera nahiko egonkorrak mantendu ditzakete irabaziak banatzen dituzten bitartean. Zergatik aukeratzen dute oraindik enpresa askok itxuraz "irabaziak partekatzeko" eredu hori?

izan ere,Banaketa ereduak diru-fluxu iraunkorra eta merkatuaren esposizioa ekartzen ditu. Banatzaileei irabazi-marjinak eskainiz, enpresek beren sustapen-kostuak murrizteaz gain, markaren erakusketa handiagoa lortzen dute banatzaileen baliabideen laguntzaz. Enpresaren azken irabazi garbia %10 ingurukoa baino ez badaiteke ere, eredu hau egokia da garapen egonkorra eta epe luzerako helburuak nahi dituzten enpresentzat.

baina,Banaketa eredua egonkorra den arren, zaila da errentagarritasun azkarra lortzea. Hazkunde handia eta irabazi azkarrak bilatzen dituen produktu-kudeatzailea bazara, agian bide hau ez da aukerarik onena izango.

2. Salmenta autonomoa: irabazi gordina handia da, baina kostuak ere handiak dira

Enpresa askok banaketa probatu ondoren irabazien marjinak baxuak direla ikusten dute, beraz, aukeratzen duteBanaketa eta agenteak bertan behera utzi eta salgaiak zuzenean zure kabuz saldu. Hala ere, emaitzak ez dira beti espero zirenak izaten. Mozkin garbiak %10 inguruan jarraitzen du. Zergatik da hau?

Hau da,Salmentek trafiko-tasetan eta publizitate-kostuetan inbertsio handia eskatzen dute. Enpresek zuzeneko salmentaren bidez irabazi gordinak handitu dituzten arren, aldi berean, trafiko erosketak eta publizitate gastuak jan ditu irabazi gehienak. Eredu hau egokiagoa da dagoeneko markaren ezagutza jakin bat duten eta trafiko naturala ekar dezaketen enpresentzat. Eskaera guztiak gidatzeko publizitatean oinarritu behar baduzu, gero eta zailagoa izango da irabaziak handitzea.

Orokorrean,Norberaren funtzionamenduaren eredua dagoeneko zaletu bat eta markaren eragin handia duten enpresentzat egokia da., eta hasierako enpresentzat, ikuspegi hau aukeratzeak kostuen presio handiagoarekin topo egin dezake.

3. Elektrizitatea hornitzaileSalgaiak ekartzea: azken salmenta-eskalaren eta irabazi garbiaren arteko jokoa

Merkataritza elektronikoko plataformetan salmentak, urtebeteDiru-sarrerak 10 milioi, irabazi garbiak 1 milioi, enpresa gehienentzat, dagoeneko oso emaitza ona da. Baina lorpen honen atzean dagoen dedikazioa ezin da gutxietsi.

Merkataritza elektronikoko plataformen abantaila erabiltzaile-base zabalean datza, baina, aldi berean,Trafikoa eskuratzearen kostua ere oso handia da. Enpresek beren dendak etengabe optimizatu eta iragarkiak jarri behar dituzte merkatu gogorrean leku bat lortzeko. Hori dela eta, merkataritza elektronikoaren ereduak salmenta handiak lor ditzakeen arren, irabazi garbia %10 ingurura konprimituta dago oraindik. Metodo hau egokia da horientzatAzkar zabaldu eta markaren kontzientzia areagotu nahi duten enpresak.

Merkataritza elektronikoaren bidalketaren oinarrizko estrategia "giza eraginkortasunaren" hobekuntza da.. Enpresek salmentak azkar handitu ditzakete bidalketa aditu eta KOL kopuru handi batekin konektatuz. Produktu-berrikuntzan trebeak diren eta nolabaiteko ospea duten enpresentzat, salmentak azkar handitzeko modu ona da, baina publizitate- eta trafiko-kostu handiak ere eskatzen ditu.

4. Hornikuntza-katearen integrazioa: zabaltzeko tresna erraza

Konpainiaren irabazi garbia % 10 inguruan geratzen denean, batzuek kontuan izan dezaketeZentratu hornikuntza-katean zure kabuz saldu beharrean. Hornikuntza-katearen integrazioaren onura banatzaile edo aditu anitzekin lankidetzan aritzeko gaitasuna da, sustapen-presioa bazkideei transferituz.

Esaterako, enpresa baten negozio-taldeak 100 edo 1000 banatzaile aditurekin konektatu daitezke, eta horrela, 10 laguneko talde batek milaka pertsonengana salgaiak ekartzeko efektua lor dezake. Metodo honek konpainiaren zuzeneko salmenta-kostuak murrizteaz gain, banatzaile bakoitzak bere eginkizunak betetzeko aukera ematen du eta giza eraginkortasun orokorra hobetzen du.

Hornikuntza-katearen eredua produktu askotariko eta helburu-talde zabala duten enpresentzat egokia da.. Enpresak baliabide ugari baditu eta banaketa-arrisku jakin batzuk jasateko prest badago, hornikuntza-katearen integrazioa aukera ona da, zalantzarik gabe, produktuen sustapenean "kostuak murrizteko eta eraginkortasuna areagotzeko".

5. Berrikuntzak bultzatutako merkaturatzea: produktu paregabeentzako bonus-aldia

Produktu bat benetan nabarmentzeko,Lehenengoa eta berritzaileada garaipenaren giltza. Produktu homogeneo gehiegi daude merkatuan, eta bezeroak maiz interesatzen zaizkio produktu berri eta bereziak. Adibidez, "Cordyceps barruko arropa" bezalako produktu berri bereizgarri bat merkaturatzeak salmentak eta irabazi-marjina handiak ekar ditzake merkatuak produktua aitortu ondoren.

Produktu berritzaile bat abian jartzearen abantaila hori daHasieran lehia gutxi dago merkatuan, eta enpresek libreki ezarri ditzakete prezioak., irabazien marjina gordina oso handia da. Produktu bat berehalako arrakasta bihurtzen bada, agenteak eta banatzaileak berez bertaratuko dira, eta horrek asko aurrezten ditu konpainiaren sustapen kostuak.

Noski, produktu berritzaileak ere arriskuak ekartzen ditu.Merkatuak gaizki erantzuten badu, baliteke inbertsioa ez berreskuratzea. Hori dela eta, produktu berriak abian jartzeko enpresek merkatuaren ikuspegi zorrotzak eta produktuen ikerketa eta garapen gaitasun bereziak izatea eskatzen du. Produktuak egiten trebeak diren pertsonentzat, lehen aldiz produktu berritzaileak abiarazten jarraitzea epe luzerako "dirua irabazteko modua" izan daiteke.

6. Bilatu bazkide egokia: salmenta eta produktu berrien konbinazio ezin hobea

Produktuak egiten trebeak diren pertsonentzat, sustapen-metodoak beren produktuetan zentratu behar duPosizionamenduaaukeratzeko.Adituak aurkitzeko eta banaketarako ona den taldea, produktu berri berezi eta berritzaile horiek bilatzera bideratu zaitezke sustapen proiektu nagusi gisa.

Eta salmentan zentratzen diren talde horientzat,Hornikuntza-kate kooperatiboa aukeratzea funtsezkoa da. Produktu berriekin eta etengabeko berrikuntzarekin hornikuntza-kate bat aukeratzeak zure produktu-lerroa aberasteaz gain, merkatuko aukerak aprobetxatu ditzake.

Promozioan, benetako aditu guztiek dakite horiGarrantzitsuena ez da promozio-metodoa, promozio-helburu egokia aurkitzea baizik. Edo merkatuko eskaera handia duen produktu berritzailea da, edo ospe ona eta baliabide nahikoa dituen hornikuntza-katearen plataforma bat da. Lankidetza eredu honek salmenta-errendimenduaren hazkunde egonkorra lor dezake.

Ondorioa: aukeratu zuretzako egokia den sustapen estrategia eta joan harantzago eta sendoago

Gaur egungo merkatuko lehia gogorra da, eta enpresen sustapen estrategiak euren ezaugarrien arabera aukeratu behar dira. Banaketa, agentzia, autooperazioa, merkataritza elektronikoa, hornikuntza-katearen integrazioa eta baita produktu berritzaileak abian jartzea ere.Sustapen metodo bakoitzak bere eszenatoki eta enpresa mota aplikagarriak ditu.

Sustapenari dagokionez,Ez dago estrategia perfekturik, aukera egokiak baizik. Produktuak egiten trebeak diren pertsonek arreta handiz aztertu beharko lukete nola egin produktu horiek merkatuak onartu eta etekin handiak ekarri produktuak abiaraztean.

Azkenean,Gogoratu produktu baten oinarrizko lehiakortasuna iraupenaren oinarria dela. Ez du axola zenbat sustapen-metodo dauden, guztiz berritzaileak diren eta eskaerari erantzuten dioten produktuak soilik lor dezakete merkatuan. Espero dut produktu guztiek beren bidea aurkitzea sustatzeko.Utzi merkatuan produktu guztiek "distira"..