Nola konpondu produktuaren homogeneotasuna merkataritza elektronikoko enpresa gisa? Hasi erabiltzaileen bereizketarekin eta kanalen bereizketarekin!

«Produktuen homogeneotasuna da enpresentzako buruhausterik handiena, baina inoiz pentsatu al duzu ez duela axola konpondu ezin bada?».
Esaldi honek negozioak egiteko modua gelditu eta berriro aztertzen zaitu?

Sakon dezagun orain gai honetan, partekatu nire esperientzia praktikoa eta utzi zure negozioak bide paregabea har dezan!

Produktuaren homogeneotasuna saihestezina da, beraz, zer gehiago egin daiteke?

Jende askok "homogeneizazioa" pitzatu nahi du beti, baina egia esan, hesi baxuko produktuek homogeneotasuna ekarriko dute ezinbestean.

Imajinatu, produktu estandarizatuak saltzen dituzu eta zure lehiakideek produktu berdinak saltzen dituzte. Zergatik aukeratu behar zaituzte kontsumitzaileek?

Gaiaren muina ez da produktua;Erabiltzaileen eta kanalen bereizketa.

Erabiltzaileen bereizketa, bezeroen benetako beharrak aurkitzeko

Esaterako, ur minerala saltzen ari bagara, marka batzuek osasuna saltzen dute, beste batzuek sentimenduak eta beste batzuk "goi estilo". Zure erabiltzaileak zeintzuk diren eta zeintzuk diren erosteko motiboak jakin behar duzu?

• Segmentatu erabiltzaile taldeak
  Ez ezazu pentsatu "hiltzeko karta" jokatzea errazagoa da merkatu nitxo batean arrakasta izatea. Adibidez, zure xede-bezeroak gazteak badira, haien bihotzak harrapatu ditzakezu modako diseinu eta marketin metodoen bidez.

• Sakon minak eta beharretan sakondu
  Zergatik aukeratuko zaituzte bezeroek? Prezioa ala balio erantsia da? Esaterako, amaren eta haurrentzako produktuak saltzen badituzu, prezio abantailez gain, segurtasuna eta arretazko zerbitzua azpimarratzea izan daiteke bezeroak erakartzeko gakoa.

Bereizi kanalak eta sortu zure "trafiko-lubana"

Merkatari batzuk kexatzen dira sareko trafikoa garestia dela eta lehia gogorra dela, baina inoiz pentsatu al dute pentsaera aldatzea?

• Plataforma anitzeko diseinua
  Ez jarri arrautzak saski batean.Elektrizitatea hornitzailePlataformak, sare sozialak, norberaren webgune ofizialak eta baita zuzeneko emankizun gelak ere erabil daitezke bezeroak eskuratzeko.Web Sustapenakanala. Zenbat eta dibertsifikatuagoa izan, orduan eta arrisku txikiagoa eta aukera handiagoa.

• Sakon landu kanal bereziak
  Adibidez, produktu nitxo batzuk bereziki egokiak dira bideo laburren bidez promozionatzeko, "hits" errazak sortzeko. Lineaz kanpoko komunitateekin integratzeko egokiak diren produktu batzuk ere badaude lineako eta lineaz kanpoko loturak osatzeko.

Produktu bakarrean ez dago alderik, produktuen konbinazioek hutsunea hautsi dezakete

Produktu bakar bat nabarmentzea zaila denez, zergatik ez saiatu bakarra sortzenproduktu-lerroen zorroa?

Kafe aleak saltzen badituzu, kafe-tresneria, garagardoa egiteko tutorialekin edo harpidetza-zerbitzuekin parekatu dezakezu bezeroei kontsumo-esperientzia osoa emateko.

Produktu konbinatuen garrantzia hauxe da:

1. Erabiltzaileen erosketa maiztasuna handitu
2. Hobetu bezeroaren itsaskortasuna
3. Sortu marka ezberdintzea

Marjinak jaisten? Arauak aitortuz bakarrik dago irteera

Merkataritza elektronikoko saltzaile askok deitoratu ohi dute: «Zergatik sentitzen duzu gero eta zailagoa dela orain negozioak egitea, eta irabaziak gero eta argalagoak direla?».

Izan ere, hau ez da salbuespena, merkataritza elektronikoaren merkatuan arau bat baizik.

Debutuaren ostean iritsi zen bere gorenera eta urte erdian merkatua bete zuen

Merkataritza elektronikoaren trafiko-kostua baxuena da aukeraren hasieran, eta horregatik jende askok irabazi harrigarriak lortzen ditu lehenengo aldiz hasten direnean. Baina parekideak sartzen diren heinean, merkatua laster saturatu egingo da eta irabazi-marjinak modu naturalean murriztuko dira.

Merkatu-segmentuek aukera berriak ekartzen dituzte

Merkatu handi bat ia zatituta dagoenean, segmentazioa izaten da aterabide bakarra. Esate baterako, oinetakoen merkatuan, kanpoko oinetakoetan, korrikako oinetakoetan eta baita goi-mailako oinetako pertsonalizatuetan espezializatutako enpresek dibidenduen bigarren bolada bat ekarri dezakete.

Industriaren arauei aurre eginez, ez izan burugogorra, ikasi txiki eta ederra izaten

Mozkin handiak berreskuratzea itsu-itsuan egitea alferrikakoa da askotan. Merkatuaren arauak ezin dira aldatu banakako ahaleginekOnartu irabazi baxuak normal gisa, eta baita negozioen eskala modu proaktiboan murriztea ere.

• Talde txikiak malguagoak dira
  Enpresa txiki bat azkar egokitu daiteke galeren hondoan ez erortzeko.
• Hainbat proiektu paraleloan
  Ez izan beldurrik proiektu bat labaintzen bada! Hasi proiektu berriak negozio zaharretako galerak hazkunde berriarekin konpentsatzeko. Mantendu negozio-jarraitasuna "berrikuntza iraunkor" honen bidez.

Oinarrizko sekretua: kudeaketa gaitasuna merkataritza elektronikoaren arrakastaren oinarria da

Azken finean, merkataritza elektronikoko lehiaketan nabarmen gaitezkeen ala ez zehazten duena zure kudeaketa gaitasunak dira. Kudeaketa eraginkorren bidez, hainbat proiektu egin ditzakezu eta krisi potentzialak hazkunde-motor bihur ditzakezu.

Kudeaketa gaitasunak hobetzeko, puntu hauetatik abia zaitezke:

• Taldeko lankidetza optimizatu
• datuetan oinarritutako erabakiak hartzea
• Norabide estrategikoa malgutasunez doitzea

Ondorioa: Arauak aitortuz bakarrik atera gaitezke egoera egoeratik.

Produktuen homogeneotasuna ez da beldurgarria, eta irabazien marjinak murriztea ez da hondamendia Merkatuaren legeak gogo irekiarekin onar ditzakezun eta zure konponbidea aurki dezakezun.

Erabiltzaileen bereizketaren, kanalen bereizketaren eta etengabeko proiektu berritzaileen diseinuaren bidez, lehiakortasun handiko merkataritza elektronikoaren eremuan nabarmendu zaitezke.

Negozioaren funtsa ez da inoiz izan aldi baterako irabazi handiak lortzea, epe luzerako hazkunde iraunkorra baizik.

Hurrengoan, homogeneotasuna etsitzen ari dela sentitzen duzunean, probatu metodo hauek eta baliteke zure negozioari bizitza berri bat emateko gai izango zara!

Ekin azkar zure merkataritza elektronikoaren bidaia aurrerago egiteko!