Zergatik dira hain garestiak produktuak? Menperatu aholku hauek eta zure prezioen sabaia jo dezakezu

"Prezioa altuegia da? Merkeago bat aurkituko dut bezeroen iritzia entzunda, urduri sentitu al zara inoiz eta prezioa azkar jaitsi?" Hala bada, gaizki-ulertu batean erori zara: merke saltzeak epe laburreko arazoak konpon ditzake, baina benetan nabarmentzeko,Garesti saltzea da irabazteko modua.

Galdera da, nola sal daiteke produktua garestia den aldi berean?

Garesti saltzea ez da ausazko prezioa, gaitasun moduko bat baizik

Lehenik eta behin,Garesti saltzea ez da kasualitatez markatzen duzun prezio altua soilik, atzean dagoen trebetasun tekniko bat baizik.. Teknologia honen muina erabiltzailearen beharrak ulertzea da. Zenbat eta hobeto ezagutu zure bezeroak, orduan eta hobeto ezagutuko duzu zein baliogatik ordaintzeko prest dauden.

Bazen behin istorio klasiko bat: kristalezko edalontzi bat 20 yuanen truke saltzen zen normalean, baina ontziak aldatu ondoren, 200 yuaneko prezioa zuen, eta goi mailako opari bat bihurtu zen. Zergatik? Saltzailea konturatu delako erabiltzaileek edalontziak ez ezik, opariak emateko dezentzia ere behar dutela. hau daBeharrizanak ezagutzeko ahalmena.

Erabiltzaileen beharretan oinarrituta, balio handia sortu

Garesti saltzea, gakoa daUtzi bezeroei "balioa" hautematen. Nola? Hiru puntu nagusi daude:

1. Behar sakonak ezagutu

Bezeroek askotan ez dizute zuzenean esango zer behar duten. Haien minak eta desioak behaketaren, komunikazioaren eta baita datuen analisiaren bidez aurkitu behar dituzu.

Adibidez: xanpu arrunt bat saltzen duzu, baina prezioa ez da inoiz marka handi batena bezain altua izango. Baina helburuko erabiltzaileak ilea zaintzeko esperientzia osasuntsu eta segurua bilatzen ari bazara, gehitu osagai organiko bat produktuari eta esan erabiltzaileei: "Xanpu honekin, zure ilea leuna izango da, baina baita osasuntsuagoa". da erabiltzaileak egiteko prest dauden arrazoiak.

2. Bereiztasuna azpimarratu eta berezitasuna sortzea

Zure produktua zure lehiakideengandik desberdina ez bada, orduan prezioa handiagoa bada, bezeroek alde egingo dute. Diferentziazioa da prezio altuak ezartzeko oinarria.

Esate baterako, atzoko produktuaren garapen-bileran, osagai arraro bat gehitu genion batez ere haurrentzako 1 yuan gehiago. Hala ere, "osagai arraro" horrek immunitatea hobetu baitezake, bezeroak 5 yuan gastatzeko prest zeuden pieza gehiago. Aldaketa txiki honek produktua nabarmentzen du eta naturalki prezioa igotzen du.

3. Balioak adierazten ikastea

Zure produktua dagoeneko bikaina bada ere, ez du ezertarako balio adierazi ezin baduzu. Bezeroek balioa ikusten ez badute, ez dute prezio altua ordainduko.

Nola adierazi? Gakoa zure bezeroak ukitzen dituen hizkuntza aurkitzea da. Adibidez, ardo botila bat saltzea "teknika klasikoak erabiliz egina" dela esanez ez da erakargarria. Baina bezeroari esaten badiozu ardo botila hau "antzinako upategi batetik dator, kantitate mugatuetan kaleratzen dela eta maisu-mailako zaporea duela", bezeroak berehala sentituko du ardo botila honen balioa bere prezioa askoz gainditzen duela. .

Ez erabili prezio baxuak ezgaitasuna estaltzeko, prezio altuak desafiatzea beharrezkoa da ekintzaileentzat

Jende askok uste du "prezio baxuak salmenta gehiago esan nahi duela", beraz prezio baxuen estrategiari eusten diote. Baina zein da prezio baxuen izaera? Zure bezeroen benetako beharrak ulertu ez dituzulako da, eta ez duzulako gehiago gastatzeko prest egoteko gaitasunik.

Prezio baxua aukeratzen duzunean, erronkatik ihes egiten ari zara prezio altua aukeratzen duzunean, zure gaitasunari eta ezagutzari eskakizun handiagoak jartzen dizkiozu.

Saia zaitezke zure buruari galdera batzuk egiten:

• Zein ezaugarri ditu nire produktuak besteek ez dituztenak?
• Zein behar psikologiko edo funtzional erosten dute bezeroek nire produktua asetzeko?
• Nola handitu dezaket produktuaren balio erantsia xehetasunen bidez eta bezeroei prezioak merezi duela sentiarazi?

Apurka-apurka trebetasun hauek menderatzen dituzun heinean, hori aurkituko duzuPrezio altuan saltzen diren produktuek irabazi handiagoak izateaz gain, bezero hobeak erakartzen dituzte..

Trebetasunak praktikan saltzea

1. Eskasi sentsazioa sortu

Gauza arraroak baliotsuagoak dira, printzipio hau ez da inoiz estilotik pasatzen.

Adibidez, eskuz egindako txokolate-marka jakin bat hilean 100 kaxatara mugatzen da Ondorioz, prezioa merkatuko prezioa baino hiru aldiz handiagoa da, eta eskariak eskaintza gainditzen du.

2. Balio erantsiko zerbitzuak eskaintzea

Prezio altuak balio gehigarriarekin etortzen dira askotan, hala nola, salmenta osteko bermea, pertsonalizatutako zerbitzuak, etab.

Zerbitzu hauek ezezagunak dirudite, baina bezeroak prezio handiak ordaintzeko prest dauden arrazoi garrantzitsu bat dira.

3. Erabili marketin emozionala

Emozioek maiz mugitzen dituzte bezeroak. Amaren eta haurrentzako produktuak saltzean, «haurrari arreta onena ematea» jartzen da arreta;

Fitness ekipamendua saltzean, errekurtsoa da "auto osasuntsuagoa bereganatzea ahalbidetzea".

Ukitu emozionala deskribapen funtzional hutsa baino askoz hunkigarriagoa da.

Nola aldatu prezio baxuko pentsamendua?

Aldaketa pentsamendutik hasten da.

Ez pentsa beti bezeroek merkealdiak nahi dituztenik, baizik eta landu "bezeroak balioagatik ordaintzeko prest daudela".

Funtsean, bezeroek erosten dutena ez baita produktu bat, baizikesperientzia eta sentimenduak.

Esaterako, kafe-kopa batek 10 yuan balio du erosotasun-denda batean eta 50 yuan-en izen handiko kafetegi batean bezeroek benetan erosten dutena markak eta inguruneak ekarritako identitate-sentimendua da.

Ondorioa: garesti saltzea estrategia da, ez zortea

Produktuak garestiak dira ez zorteagatik, estrategiagatik baizik. izatea eskatzen dizuBeharrei buruzko ikuspegia,Eraiki balio handiko gaitasunak, baitaJendea hunkitzeko hitzak erabiltzeko trebetasunak.

Oso lehiakorra den merkatuan, prezio baxuek Itsaso Gorrian borrokatzeko aukera ematen dizute soilik, eta prezio altuak ozeano urdinera eramango zaituen belaontzia dira. Espero dut gaurko partekatzeak prezioen estrategia berriro aztertzea eta produktuak garestitzeko sekretua aurkitzea.

Azkenik, gogoratu:Prezioa ez da inoiz arazo bat, balioa da transakzioa zehazteko gakoa. Hemendik aurrera, ikasi bezeroen beharretan sakontzen, produktuen balioa hobetzen eta zure produktuak ez dira merkeagoak izan, garestiak baizik!